列夫· 托尔斯泰在《安娜· 卡列尼娜》中说:“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”我们似乎也可以这样说，成功的企业总有相似之处，失败的企业则各有各的原因。话虽然这样说，但我还是一直希望能够找到其共性的东西，因为共性的东西比较容易避免和防范。通过对一些企业的分析研究，我发现以 下几个方面的问题似乎可以被称为失败的共性原因，如果我们要总结一下，那就是中小企业中存在的劣根性。正是这种劣根性，制约和影响着直销企业特别是中小直销企业的发展。因此，我认为，我们的直销企业或者叫准直销企业要有大的发展，必须克服这种劣根性。

　　经验主义

　　经验主义主要存在于转型进入直销的大型传统企业中，我们所说的传统转型企业不是那些在传统领域已经出现了问题、想进入直销领域快速“圈钱”以解燃眉之急的企业，而是在传统领域取得了较好的成绩、为了拓展新的市场空间而进入直销的那些企业。由于它们在传统领域里取得了较好的业绩，进入直销以后就容易凭着自己的理解来进行直销的运作。

　　还有一类企业，它们在进入直销之初，往往也会找一些行业人士进行了解和咨询，有的甚至会请一些专业的咨询策划公司为其进入直销进行策划，但是，这样的合作一般不会长久。这主要是因为，企业老板刚开始可能对直销的一些原理和运作方法不了解，但在专业人士的指导下运营了一段时间后，渐渐地对直销的一些基本知识有了一定的了解，特别是在企业的直销经营有了一定的起色后，就会觉得直销其实也很简单，不过如此。这些老板们认为自己通过一段时间的学习和总结，已经掌握了直销的运作方法，就会抛开与专业咨询机构的合作，凭着自己在传统行业中成功的经营管理经验进行直销运作。

　　经验主义的运作往往会导致直销经营中一些混乱现象的发生，一旦这种情况严重到老板不能控制的程度时，企业则要么会退出直销，要么会重新寻找新的顾问机构再度进行合作，从而影响企业的发展。

　　教条主义

　　我们经常会碰到这样一些中小企业的企业主，我之所以把他们叫作“中小企业主”而不是“企业家”，是因为我觉得他们只是企业的所有者而已，这些人喜欢被别人称为“企业家”，而那些称他们为“企业家”的人往往不过是对他们一种溜须拍马的恭维罢了。

　　这些企业主们，绝大多数是由直销团队领导人发展而来的，他们在以前的直销或者传销中赚取了第一桶金，积累了一些团队管理的经验，对直销企业的管理具备了一定的了解，同时在行业中也有了一定的人脉资源，便拉上几个人开起了直销公司。这样的公司刚开始一般没有自己的产品，有的甚至是以“拉人头”开始，在有了一定的资金积累后才进行扩张，向规模化企业发展。但由于它们的经营管理决策者们大多数只有团队运作管理经验，企业的规范管理运作经验缺乏，所以在企业经营管理的过程中就会出现较大的问题。这些人往往都是凭着自己对直销的理解和认识，用以前所学到的教条主义的东西来运作，因为他们看到自己过去曾经服务过的企业的成功，自己在团队管理上也有成功的经验，便照搬其运作方式。比如，在业界，我们经常会听到有人说，安利是成功的企业，我们只要按照安利的那一套做就可以了。

　　这种教条主义的企业同样是做不成功的，正如毛泽东同志提出“要把马克思主义的普遍真理与中国革命的具体实践相结合”就是这个道理。每个企业有各自具体的内部环境和各自不同的实力与文化，同时，在各个时期所处的社会环境也不一样。所以，教条主义并不能取得成功的结果，这也是直销企业的一大劣根性。

　　急功近利

　　人们都说：罗马不是一天建成的。但很多直销企业的老板似乎都相信，自己的企业今天开盘，明天就能赢利，甚至几天后就会成为名企。