作者按：本系列原是一份给某传统转型直销企业老板看的材料，时过境迁，疾重难返，有心杀贼却也无力回天。现公布出来，目的已经不是给老板们看了（当然他们要看看也可以提高一下智商），而是发出来给广大的选择中直销商看的，或者通过此文会明白一些为什么那些所谓的传统转型企业不为上选的道理。也算是废物利用！

　　一、 ×集团进入直销后业界整体印象的一些观感：

　　(一) 总体印象：

　　×集团进入直销领域筹备后，除引起专业媒体重视外，曾经引起过部分社会大财经媒体的关注。其中《××》媒体曾经以内资××企业进入直销领域为由头而进行的新闻发布。这从侧面表明××集团本身进入直销领域有差异化品牌战略可树。
　　然而××集团在筹备过程中依然未能走出其他传统转型企业的一些老套路，由于企业领导人在这个领域的陌生度以及进入该领域有急切感造成了给业界一些以下不良印象：

　　1. 职业经理人位置被炒家和操盘手占据，管理队伍水平不高
　　2. 直销产品结构不尽合理，市场对象不清晰
　　3. 市场进入门槛定位模糊，竞争对手不清晰
　　4. 市场计划老化疆化，缺乏竞争力，不能适应市场需求
　　5. 依赖的是××集团原有品牌，而严重缺乏直销品牌文化的缔造

　　(二) 形成原因：

　　1. 起盘速度过于急切和快速：过于急切地起盘，会造成真正在有水平的职业经理人与有影响力大的网络领袖后期进入障碍。正所谓千军易得一将难求，有水平的职业经理人与网络领袖一般都在原有企业干得很不错。而他们时刻关注着整个行业的新变化与发展，即使有想法寻找新的市场机会，也不会轻易地决定。如果起盘速度过于急切，使得企业在很多领域的工作不够完善即宣布起动市场，会造成企业在业界有炒作和短线印象之嫌，更令业界质疑企业老板与操盘手的市场能力与经营思维。
　　2. 企业借用外脑单一与过度依赖：外脑向来术业有专攻，在直销领域，外脑比传统更为有限。××集团在进入直销领域的过程中，给业界有单一依赖外脑的印象。这造成的结果是：一方面，从木桶原则来看，企业直销项目各大领域的整体木板此长彼短，难以将水装满水桶；另一方面，企业与单一外脑间的关系过于密切，利益挂钩，造成业界因为其外脑印象关系而使企业也随之印象掉分。
　　3. 企业猎头直销人才欠缺严谨：猎头的不够严谨，会阻碍其他优秀人才进入。企业在猎头时，不仅是一次猎头行为，还向业界表明着企业的人才观与价值观。由于直销业界是一个相对范围狭小的人际关系圈，企业的猎头对象在业界也早已为业界所认知。而企业在对行业人才缺乏相对深入的了解时就轻易猎头相应对象，会立即造成业界对企业人才观不够严谨的认识。而事后对猎头人才的任何调整都会成为业界及媒体关注和非议的话题，这更不利于企业的业界形象。

　二、 与××老总交流×集团后的一些观感：

　　鉴于××老总同我交流中给到我的一些信息，我从对×集团外围印象的认识进一步确认了××集团直销项目运作上在战略方面的一些需要进行诊断的地方。

　　(一) 品牌战略：

　　×集团在传统中的品牌形象只属于传统。品牌在一定程度上代表了过去企业的文化，已经在消费者和营销界形成了固定的一个认识，很难得到改变。在定位论时代，专家们已经总结出来企业的品牌不容横向战略扩展与改革，而应该追求进化论的规则――越作越细分（这是定位论中著名的聚焦法则）。
　　因此，×集团如果要进入直销领域，惟一可以合理使用的是×集团的实力和品牌知名度来申请牌照，而不是用×集团这个品牌本身来作直销项目，这会使得×集团原来的品牌在消费者中的认知度出现混乱，既不利于×集团原有市场的健康发展，也不利于直销项目本身的全新发展。而这方面，近两年冒出的所有的国内传统转型企业几乎都失败在这一领域。
　　这方面，如果想寻求成功，就需要建立一个独立的直销品牌战略的思维来操作，而这方海外和国内正好也有相应的成功案例可供参考：