还要死掉多少企业

　　随着国家规范直销打击传销的日益系统化和规范化，此前以直销形式从事经营的企业，有的拿牌了，有的正在申牌，有的转型做传统，有的转入灰色经营行列。遗憾的是，也有一些企业在转型过程中有落马的，有一蹶不振的，也有垂死挣扎的，甚至死掉的。基于更现实的借鉴意义，我们有必要谈谈将要死掉或已经死掉的企业，因为他们 走向死亡的路上，留下了更多值得活着的企业借鉴的东西。

　　远的不说，最为业界传道的莫过于大连富饶和嘉骏国际了，前者已是奄奄一息，后者则是在几无征兆的情况下顷刻便分崩离析了的。而此前的海王健康之家、泰达益生、万基中国等企业也都没什么好结果。

　　关于死掉的企业，死掉的原因也不尽相同，但大致可以归结为以下两点：第一，企业应对政策的快速反应能力有限。这类企业对政策的适应能力不强，企业经营者自认可以凭借自身的实力，利用黄灯效应，采取打擦边球或干脆转入地下从事灰色经营，图谋维持企业的发展。第二，企业转型经营中规避风险的能力不强。从死掉的企业走向死亡的过程看，多是经营过程中出现重大问题，要么是高层管理团队解体，导致团队涣散；要么是企业经营“违规”，遭监管部门封杀；要么是企业经营模式，没有摆脱传销的路数，导致资金链断裂而崩盘的。

　　不可否认，在国家日益严管和严厉打击传销的双重严管之下，必然还会有企业不断的死去，而这类企业中，内资中小企业将占据更大的比例。

　　新军还要撑多久

　　中国直销市场刚刚开放之初，即有哈药集团、联合利华、茅台、交大昂立、隆力奇、南京中脉、天士力佳友、同仁堂等一批知名企业纷纷试水直销，此外，诸如月朗、绿谷、远光、绿之韵等企业更是热衷于此，纷纷组建团队进入直销领域。截至目前，这些企业有的已经悄然退出，有的已经获得牌照，有的则刚刚进入。

　　新军的进入有两个现象：第一，有些企业在原有行业有固定的产业链，有固定的品牌、产品和销售网络，并能够按照两条例的要求，按部就班地申请、准备并进入市场。第二，有些企业产品知名度不高，缺乏稳定的销售网络，却能快速导入直销的模式，迅速启动市场并获取可观的收益。事实证明，大型集团企业的进入，其有板有眼的操作流程是合法的。也有一些企业选择了快速进入市场的方式，甚至采取先上车后买票的做法，这是当前监管政策所不允许的，聪明的是这类企业没有大型集团企业的实力，自然也缺少大型集团企业的底气，只能假借各类创新的销售手法掩盖直销的本质，这类企业为躲避监管从不正面宣扬自己直销的一面，在浑水摸鱼的过程中赚取好处，而搅浑的却是整个直销行业的水。

　　笔者之所以对那些走捷径的企业下如此断言，并非危言耸听。首先，自中国政府重整直销市场以来，直销新军能够进入倒这个行业都是知名度很高且实力雄厚的企业，中小企业采取的多是打擦边球的灰色经营，这类企业稍有不甚就会触线，进而成为监管部门打击的对象。其次，在行业准入日益严格的阶段，市场不可能接纳发展不稳定的中小企业，反之，这类企业一旦违规进入，必将遭到致命打击。再次，在行业资源重新整合的阶段，直销人才必将向有实力、有发展的企业流动，中小企业一旦违规经营或从业人员违规行为，必然捞不到任何好处。事实证明，即便是哈药、健康元、万基、昂立、珍奥等大型企业，要么试水直销无疾而终，要么申牌频遭业界质疑，前景不被看好。此外，即便是拿牌的直销企业中，除了几家实力雄厚的外资企业还偶尔有些声音外，内资多是低调运作，至于何时正式启动直销经营活动，多数企业没有时间表。拿牌和不拿牌的内资巨头尚且如此，那些中小企业的处境就可想而知了。

　　事实上，企业要进入直销领域并顺利展业，将经历一段漫长的考验。这种考验既有来自政府管理流程上的时限性，也有企业裹足不前、无从下手或是拿牌照充门面的因素。总之，企业要进入直销，并非朝夕之功。

　　高压打传到几时

　　自从《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，打击传销，规范直销的工作一直是从中央到地方各级管理部门常抓不懈的工作重点。

　　2007年以来，《2007年全国整顿和规范市场经济秩序工作要点》、《全国打击传销专项行动方案》、《商业特许经营管理条例》、《国务院办公厅关于开展打击商业欺诈专项行动的通知》、《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》、《关于严厉打击非法发行股票和非法经营证券业务有关问题的通知》、《关于促进现代流通业发展的若干意见》、《关于加快电子商务发展的若干意见》、《国务院办公厅关于严厉打击非法发行股票和非法经营证券业务有关问题的通知》、《关于开展打击商业欺诈专项行动的通知》等诸多政令法规都将打击传销列为工作重点。这一系列规章制度将打击传销列为重点工作，是国家通过法律形式对传销对其性质加以界定并通过颁布相应的法÷规，赋予管理部门相应的权力，对涉及传销的违法行为予以严厉打击。

　　在前不久召开的全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议上，针对目前传销活动开始化整为零、由公开转入地下的情况，国务院决定进一步加大打击传销专项行动的力度。各地工商部门将继续贯彻实施《全国打击传销专项行动方案》，专项打传工作也一度延迟到今年年底。5月15日，国家工商总局局长周伯华在全国工商行政管理系统加强精神文明建设推进社会治安综合治理工作会议上指出，要进一步加大对传销重点地区的整治力度。今年7月，要联合公安等部门，在全国组织开展为期1个月的集中打击行动，集中力量查办大案要案，严惩传销组织策划者和骨干分子，摧毁传销网络，严密监控网上传销，形成全社会共同防范、协同整治的局面和高压打击态势。

　　传销一日不绝，打传就不会停止。在未来一段时期内，严厉打击传销活动依旧是管理部门的重点工作。

　　“灰色经营”何时休

　　根据《直销管理条例》和《禁止传销条例》及工商、商务等直销管理部门出台的相关规定，直销企业在未取得直销经营许可证之前，严格意义上是没有资格从事直销经营活动的，如果以直销模式从事市场经营的，既可以认定为非法。

　　企业即便取得了直销经营许可证，根据《直销行业服务网点设立管理办法》、《商务部关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》、《商务部关于直销培训员备案程序有关问题的通知》及《商务部关于明确直销企业服务网点核查工作有关问题的通知》等文件的相关规定，企业在开展培训和直销活动前，应将本企业直销培训员名单报商务部备案，待商务部在直销行业管理信息系统公布后，企业方可招募人员并对被招募人员进行培训、考试。企业如有违反，暂停直销经营许可；情节严重的，商务部吊销其直销经营许可证。以雅芳为例，其从业人员数以几十万计，而寥寥百余直销培训员该是如何完成如此超乎想象的培训的呢？企业或许都无法给出答案吧！至于其他企业，牌照在手却没有直销培训员更成了直销企业面临的政策瓶颈，而超乎想象的是，这一瓶颈并没有阻挡任何企业开展经营活动的脚步，直销企业的这种经营状态似乎成了一道风景，且家家如此。

　　且不说那些没有取得直销经营许可以直销模式经营的企业，就是取得直销经营许可的企业，依照现行行业管理法规的规定，其涉嫌“灰色”经营的经营活动也比比皆是，直销企业拿牌后长期持续“有法不依”的经营状态，势必会对整个直销市场造成不良影响，同时对整治靠打擦边球的灰色经营企业，规范行业发展也极为不利。管理部门难道对此一无所知，恐怕事实并非如此。如此情况下，企业自然也不敢怠慢，只要监管部门想动，企业随时都有被查处的风险，这对管理部门的监管而言是有好处的。同时，在企业如何进入正规市场和管理部门实施有效监管的问题上，直销企业如此一致的“灰色”表现，着实考验着管理部门的监管智慧。