中国保健品没有经过临床试验，拿小白鼠进行试验，某些洋保健品是经过临床试验的。笔者听到最多的是来自FORMOR国际营销人员在UC课堂公开讲述其产品经过临床试验的事实，大肆批判国内保健食品没有经过临床试验，只是拿小白鼠进行试验。而笔者查遍FORMOR国际营销人员翻译的各种产品介绍中以没有提到过其产品进行临床试验的证明，甚至包括其公司副总裁到中国进行演讲，也未听到其谈到产品经过临床试验，如果是真实的，那么应该是该公司的一大卖点和亮点，为何老总到了中国都只字不提，中国人却给美国产品脸上贴金，甚至大肆宣扬，以此来进行对国内产品的打击呢。

　　而一些外资企业直销员甚至说其产品是利用中医理论研发生产，能去除中药有害物质，

　　中国无此技术，以此来打动一些排斥洋保健品的国人。而一些国人不加考证，就跟着进行批判，笔者尽管无法去证实这些洋保健品究竟是来自中医理论还是西医理论，至少知道“东施效颦”的典故。

　　继美国1994年"食品补充剂健康和教育法"（DSHEA），FDA在2000年1月6日公布有关食品补充剂说明本文上可以涉及到对机体结构或机能作用的法规（最终定案）《Regulations on Skate-ments made for Dietary Supplements Concerning the Effed of the Product on the Structure or Function of the Body》(Docket No.98N-0044,DC99257)。 该法规登在2000年1月6日《Federal Register》Vol 65上，也可以从Internet 上下截全文，网址是：hffp://www.ac-cessdata.fda.gov/scr...s/dailylist.cfm 共269页。

　　根据DSHEA法令，未经FDA检查之前，食品补充剂可以有"结构或功能"说明文一阐述食品补充剂影响机体结构或功能，但未经FDA同意不能声称其产品能预防、治疗、改善或诊断疾病。 现公布的新法规详叙FDA如何区分疾病和结构或功能的叙述。法规不影响食品补充剂有效性及消费者可接受性。该法规将影响有些产品说明文是否根据DSHEA而编写，有些产品的标签将要修改。 法规规定未经FDA检查，食品补充剂说明文不能有疾病（预防骨质疏松症）或储蓄地暗示疾病（预防绝经期妇女骨质脆性）。法规指出暗示性疾病的表达可能通过产品的名称（如心脉通-Carpaltum;血通-Circu,Cure等），通过产品构成说明文（含阿斯匹林），或通过用图、标记、符号（如心电图的轨迹）。法规规定说明文不能涉及到疾病。这也包括维持健康的叙述（维持血循环系统健康），其它非疾病的叙述（肌肉强壮，帮助放松）以及叙述常见症状或某阶段的轻微不适（更年期综合征）。

　　对于企业和消费者来说，FDA在现公布的法规中有几处明显改变，这些变化是：对于可接受结构或功能的叙述的数目增多了，包括修改了太广泛定义"疾病"和允许结构或功能叙述包括一些常见的情况伴随在老年、妊娠、绝经期和青春期。有关老年、妊娠、绝经期和青春期的严重病症和妊毒症、骨质疏松症，仍归属疾病治疗范围。

　　纵上所述在美国产品可以用图例或者商品名称来进行暗示性疾病表达已经是新的法案规定允许的，并不代表有这些标志的产品就要经过临床试验。而且FDA对某种西药的检测和认证需要八年的临床试验，对营养补充食品并不进行临床试验，有关这方面的问题，有心人可以自己去查阅大量FDA认证说明。那么进行保健品生产商家FDA没有要求其进行临床试验，其是否会花银子进行临床试验，试验的报告在哪里，是否有数据公示，国人并不知道，也没有见过，于是乎跟着这些销售人员人云亦云。

　　而一些从事外资保健品销售的直销员还有的口头禅就是：“中国保健品市场鱼龙混杂，难辩真伪。甚至中国没有白胡子的老中医了，真正的中医已经没落。谁敢相信谁倒霉。”不管是中国还是世界，医药行业是发展最快的行业，也是最惨败的行业，这已经不是一部专著进行论述过的话题。中国保健品市场混乱，是因我们没有很好的质量认证体系和监管，这也不是什么秘密，目前国内保健品委托生产，贴牌销售众多，关注新闻媒体报道的人，这种信息随处可见，而外资贴牌产品更多，比如FORMOR国际前身就是给一些保健品销售商家提供原材料的，同时也贴牌其他产品，只是国人不用心了解，为销售产品而故弄玄虚，夸大事实而已。但是外资直销企业直销员把现象归结为本质，甚至对民族产品大打出手是最不可取的。

　　洋保健品能去除中药有害物质，中国无此技术。很多洋保健品的销售人员为打消一些国人对外来产品的排斥，比如FORMOR国际的经销商在讲座中就加上一条宣传，我们的产品是使用中医理论，去除中药的有害物质，而中国是无次技术的。笔者无从去调查产品研发的原理，至少知道“东施效颦”之典故。不知何时美国人运用中医原理比中国人更胜一筹了，但是有的国人就相信，那是没有理智呀！

　　中医药内资直销企业直销员对外资直销保健品的抨击一般集中一下几点：

　　1、  中医药保健品是纯天然的，外资产品标注成分含量都是提取物。

　　2、  国内产品价格便宜，外资产品价格昂贵

　　3、  中医药保健品都是复方保健品，外资都是单方保健品

　　4、  中国人体质和西方人体质不一样，外来产品不适合中国人

　　谈到FDA认证，内资直销企业直销人员哑口无言，就从保健品是否纯天然入手展开论

　　战。有的说纯天然就是绝对没有任何提取成分，保有植物原有的所有营养成分，有的说只要是从植物中直接提取，而不是化学合成的都是纯天然的。目前，在直销行业中有关保健品的纯天然之说不外乎就是这两种。笔者无法找到很合理的有关纯天然保健品的鉴定标准。在全面关注健康、绿色的倡导下，不管什么保健品都加以“纯天然”“绿色食品”的字样，已经是不争的事实。纯天然无害论众所周知，究竟什么是纯天然，直销人也不知道，但是为了销售产品与外资产品抗争，内资直销员只能打出无病呻吟的拳脚。就拿笔者了解的FORMOR公司来说，其很多产品成分大同小异，比如诺丽果汁，叠加一些成分就出来玛卡诺利，再加一些成分就出来男士套装、女士套装。价格相差无几，到底选什么好，对自己有帮助，咨询其经销商，肯定是选择男士套装或者女士套装，仿佛花钱不是买适合自己，而是买成分与含量。建议国家卫生部门最好能出台一个认定纯天然健康食品的标准，也让老百姓有个识别的办法。满世界纯天然，到底什么是纯天然无人下定义，百姓怎么知道好坏。拳脚打出去也是无关痛痒。

　　外资直销企业的直销员对比我们产品的成分和含量，内资直销员只能对比价格。众所周知，依照国际惯例，外资产品进入国内是其本土价格的4－6倍，甚至更高。这点似乎有点说服力，本土生产，原料来自本土，加工完成在本土，价格自然会低。可是让外资直销企业的直销员一对比，含量和成分，仿佛我们本土产品又不便宜。拿安利单方的产品含量和松花粉的综合营养成分细致对比，似乎安利是贵了很多。这种对比似乎有意义和价值，对于消费者来说是很难适从的。消费者究竟是来买健康还是买成分含量，究竟是来买适合自己还是买安全可靠，更加骑虎难下，难以选择。

　　国人一直批判外来产品几乎都是单方营养补充品，内资产品都是复方营养补充品。随着呼吁增高和营养健康的发展，安利出现了倍力健，叠加了很多成分，似乎复方了。一些外来产品比如FORMOR国际也是原有成分上叠加一些成分就能出来新产品。甚至有酸的VC不易人体吸收，出现无酸的VC，甚至称在无酸C里加入了钠离子更容易吸收，可以大剂量服用。洋保健品的复方产品也很多，单方产品不过是以安利为代表而已。而内资产品大多都是中草药制成，其成分含量无法表明，到底有多少种，只能用“等等”来表述，单方产品一定不好，复方产品就一定就好吗？笔者也无法得知，但是内资直销企业的直销员确实是经常这样表述的，又给消费者带来一头雾水，究竟该吃什么，照样无所适从。

　　中国人体质和西方人体质不一样，外来产品不适合中国人。对于这种说法笔者无法判断，

　　只知道因肤色的不同基因有所不同，究竟外来的产品是否适合国人，国人也吃了多年了，没听说吃死人的，倒是经常听说吃了某某公司的蛋白质粉导致糖尿病人血糖更高，可也没有科学的检测手段说明其引发的原因是由该产品导致。而笔者也看到网上有文章竟然公然将标题列为《安利产品改变中国人基因》，由此是否可以想象外来的产品都会改变国人的基因呢，还是东西方人体质不同，产生类似问题，笔者不是这方面的专家，只能将这种情况列明。其实，中西方保健品的抗争，源头依然在中医和西医很多观点的不同，既有融合又有分离，各持己见，消费者很难适从。不过，人们已经习惯了西医看病，实在看不好了，再求救于中医，包括国人在内九乘以上的人都走这个程序。其原因不外乎就是西医来得快，中医太慢，中药太难吃。

　　为什么笔者要经过这样的阐述之后，来提出直销营养学概念呢?因为公众营养学是有政府机构来完成的，进行营养学之转播靠得是卫生防疫部门和一些科研机构，采取各种方式进行传播，是义务服务大众的，而那些传播者有国家机器为后盾，没有利益冲突。有人说直销保健品承担了在中国进行营养学推广的重任，笔者不否认直销人员略懂皮毛的宣讲在改变国人健康观念的进程中，攻不可没。可是直销员所宣讲的目的都是诱导消费，或者寻找从业者，其目的完全是一种商业利益，最后突出的还是其产品包治百病，再加上对其他公司产品之排斥，让消费者和新入门的直销人员无所适从，甚至对行业的信任度大打折扣。基于这样的商业利益而进行的宣导是否科学，能否长远，笔者经过长时间的调查和亲身体验，将会将笔者之发现慢慢进行讲述，与诸君进行探讨。