如果把“直销公司”和“经销商”放在杠杆的两端，那么，什么是支撑两者平衡的“支点”呢？阿桐给出的答案是：“合法双赢”！接下来，就这一话题我想谈谈自己的一点看法。

　　（一）合法是永续经营的前提/

　　常言道，无规不成方圆。所谓的“法”既是一种规则，不能遵守游戏规则而违法行事，则必将受到法律的制裁。不久前，在北京举行的全国工商行政管理工作会议上，针对直销行业国务院副总理吴仪强调说，要严格依法监管，维护好市场秩序；严厉打击传销，加大对重点区域的防控力度，切实保护消费者的合法权益。由此，表明政府打击非法传销的决心。作为直销公司不仅要为经销商提供一个合法的内部经营环境，还要积极协调和应对外部环境所发生的各种变化。在现实的直销环境中，我们会看到很多的不法经营的公司，所有的运营基本上都控制在那些所谓的“操盘手”上，他们凭借诱人的“制度”和几款充当“道具”的产品，利用人们快速暴富和赌博的心理急功近利地疯狂炒作，一旦达到了其预期的敛财目的便连同公司一起蒸发掉。留给广大经销商及消费者的是一个崩盘的驱壳和巨大的伤痛/无助。可见，每一种获利的原则都必须合情/合理/循序渐进，而合法更是永续经营的前提！

　　（二）双赢是直销网络持久和稳定的关键/

　　共同的利益是连接直销公司和经销商的纽带，当然，风险也是彼此共同承担的责任。在商言商，什么样的生意能让合作的双方保持持久和稳定？直白地说，最关键的就是互利双赢。对于直销网络来说，不妨打个比方，网络的运营就象一列行进中的火车，两条轨道分别代表直销公司和经销商的利益；如果只是片面追求单方面的利益，就犹如偏轨运行，必将导致出轨，这种失衡也最终会造成彼此的伤痛和裂痕。因此，直销公司所制定的各种制度和策略都应优先考虑全局共赢的大原则，而后兼顾外部环境的各种关系的协调，这也是企业可持续健康发展的重要保障。 

　　（三）谋定而后动以求合法共赢/

　　为了使直销公司能朝着合法共赢的方向运行，公司的所有动作都应“谋定”在先。所制定的制度和策略要符合相关的法律法规；产品的研发和公司的走向应作好充分的市场调查；公司的计划应考虑到为经销商和消费者创造最大的便利和利益保障以及可操作性；建立快捷的信息通道，以便向合作者和广大消费者提供及时/准确的信息，并以积极的方式随时传达和解释突发事件的状况及处理结果；完善教育培训系统，以便强化和提升公司全员的综合素质和营销水平。有了这些预先的充足准备，我们日后所有的运行才不会盲动，才能循序渐进/有条不紊的实施我们的战略计划，并依据实际情况及时调整。俗话说，有备无患，我想也正是这个道理。

　　可见，直销既要合法经营，又要达到公司与经销商共赢的目的，这样才能持久和长远。因此说，“合法双赢”是平衡在“直销公司”与“经销商”两者之间的支点！