直销中的困难，主要在认识上，如果不解决这个根本性的问题，直销和直销人将摆脱不了困境。

　　在许多直销人中，在认识上存在几个问题：一：直销是一种什么营销方式；二：直销满足了那些需求；三：直销人自身的需求；四：中国经济发展对直销的需求；五：中国需要什么样的直销模式。

　　直销是一种什么营销方式

　　也许有人在说：直销人都知道。那都知道了，怎么办？我还是要说；首先，直销是一种营销方式，脱离不了营销的规律；很多直销人根本就不知道营销是什么，盲目的从事直销，想做发财梦；天上掉馅饼的事，难不难呢？最理想的营销模式是企业与消费者的零接触；直销就是一种消费者与企业直接接触对话的营销模式。但是，消费者的个体实力太小，很难真正实现；现在的直销其实是企业一方独大，消费者根本不可能有对话的机会，偏离了营销规律的轨道。

　　直销满足了什么需求

　　营销是一种经营行为，营销的主体是商品。作为商品是有价值、有价格，能够实现交易、满足消费需求的；在笔者的“狼刀文化需求层次理论”中提到过，直销是一种附加价值的营销方式，商品在满足基本的使用价值需求的基础上，满足消费者不同的文化需求，是一种文化营销模式。现在的直销，是以西方文化为基础的文化营销，满足的是西方的文化需求；（详细可看笔者的“狼刀文化需求层次理论”）大家想想，一个“丑陋”的中国人，身上满是“丑陋”的中国文化，对西方文化满足能有多大的需求；相对大多数中国消费者来说这是一种需求满足过剩。

　　直销人自身的需求

　　在营销中，马洛斯的需求层次理论是营销的一个重要理论依据；随着经济的发展，消费者在消费商品的过程中，出现了一些新的需求，也是文化需求；文化需求同样也是有层次的。而我们大部分的直销人，忽视了这个理论。狼刀文化需求层次理论是建立在马洛斯需求层次理论上的，满足了马洛斯需求的前提下，才能满足文化需求。并且文化需求的层次满足从低到高；很多直销人是直奔最高需求去的，其结果也是可想而知的。

　　中国经济发展对直销的需求

　　在笔者的“文化营销时代”中提到：中国经济内需严重不足，储蓄率奇高，发展严重不均衡，经济的发展成果只让很少人受益，从而将形成一个恶性的经济发展循环。品牌营销模式的垄断，使得企业竞争、市场竞争规则失控，需要有一种新的营销模式来以之竞争，形成良性。而直销相对来说是最好的营销模式。可是为什么政府又要限制目前直销模式的发展呢？这说明：这种直销模式不符合中国经济发展的需求。企业一方独大的经营，发展成为对消费者的专制经营；企业的经营行为甚至可以不遵循市场经济的规律，这是市场经济的倒退。

　　中国需要什么样的直销模式

　　这个话题，本来我不想去说；中国政府在相关的法律条文中说的非常明白。这些条文其实也是大家所熟知的。一个是反传销法，说明传销是坚决不允许做的；一个是：直销法对直销的定义，一个是04年另一个法律对直销的定义;两个直销，两个意思，大家可以自己去理解；还有一个是：鼓励和提倡仓储式销售方式的发展,怎么发展？那还是要靠大家的努力。

　　结束语：刚进博客网不久，也看了些大家的博客，感受很多；我不是个直销人，没做过直销,但是:现在我想开始去做;面对目前大家直销的困境，也是非常郁闷。中国有句古话：退一步，海阔天空，也许对大家有用；中国经济的发展，相信离不开大家直销人的努力。希望大家来我的博客坐坐,多多交流和指导!

　　最后：祝大家新年新气象，万事更兴！