误区六：传统思维，沟通困难
前不久，在主持一个投资方与操作方的交流会上，一位直销
近期来，笔者经常去直销 市场一线讲课和咨询，咨询工作中一项重要的内容就是协调投资方与操作方的关系，帮助双方更好的沟通。笔者也感到与投资方沟通起来比较困难。经过笔者观察与分析，这种沟通困难主要原因是双方思维习惯不同。操作方是直销思维习惯，投资方是传统思维习惯，两种思维习惯差距不小，甚至根本不同。因此，建议投资方逐步调整一下思维习惯，更多向直销思维靠近。当然，操作方也要有耐心，要相信投资方并不是在有意刁难，在故意设置障碍。实在不能沟通，还可通过咨询方来协调！客观的讲，无论对于投资方还是操作方而言，ABC法则不光用在市场上是有效的，用在公司管理及双方沟通协调上，也仍然是一个"黄金法则"！
误区七：迷信传销
由于直销业进入第四次浪潮的低谷阶段，因此，不少新直销 公司市场启动困难，加上直销业正确理念教育的缺位，业内仍有不少人分不清什么是传销（老鼠会），什么是直销，往往错把传销当直销 ，甚至误把异地传销当成直销的一种经营方式。有的投资者也受到这种人的影响，迷信异地传销（老鼠会），凭借自己在当地有一定的社会基础，希望通过异地运作的方式来快速启动市场。
异地运作是当今传销一种最主要的表现及运作模式，是国家打击传销（老鼠会）的重中之重。奉劝有这种想法或已经上当的投资者立即刹车，否则会给企业及自己带来灭顶之灾！
误区八：迷信"专家"
一位投资者告诉笔者，两年前，别人给他介绍了一位中国直销顶级"专家"，见面后一阵"神侃"，把他忽悠的不知东南西北，画个大饼吊在空中"给你搞个方案，组建一个操作班子，一年内就让你公司业绩每月上亿！"然后狮子大开口，要价几百万！经过反复讨价还价，这位投资者好不容易凑了两百万，交给了对方，"专家"连收条都没打，然后只拿了几本"操作方案"交给他，在这些"操作方案"的"指导"下，一年后他的企业到了破产的边缘！每次提到这事，他都非常愤怒，大骂这位中国直销顶级"专家"是大骗子！
当然，并不是所有的行业咨询专家都是这样不负责的。直销业需要咨询专家，直销企业也需要行业专家的咨询与指导，也有一批优秀的咨询专家，帮助不少企业度过了难关，走上了健康发展之路。
对于投资者来说，最重要的是要学会识别行业专家！识别行业专家的要素中，有三点是非常重要的：一是这位行业专家是否有在直销一线的成功经历或长期从事直销业咨询工作；二是这位行业专家是否有过全面咨询成功或部份咨询成功案例，比如帮助某直销 公司度过难关，启动了市场，取得了不错的市场业绩；三是这位行业专家是否愿意与企业共同成长，在企业成长过程中获得应有的回报，而不是一来就画饼，然后就狮子大开口！投资者只要掌握住上述三点，再请行业专家时就会自然做到心中有数了！
误区九：迷信造势、"流鹰"与"流民"
据不完全统计，现在国内有几百万的直销"流民"和一批由直销老鹰变为直销"流鹰"的原中高级直销商。由于直销市场启动越来越难，一些投资者就迷信造势，把启动市场的希望寄托在"流鹰"和"流民"的身上！他们不断提高来参加市场"启动大会"的待遇，希望借此来聚人气、造势：老鹰级的住高级宾馆，喝高级酒，吃高档菜，报来回机票；中级经销商住中级宾馆，喝中级酒，吃中档菜，报来回火车卧铺；一般的经销商就住招待所，吃工作餐，报火车硬座票。原来是报单后才报飞机、火车票，现在则降低了标准，来了就报！结果往往是开会时轰轰烈烈，势头强劲，最后报单时冷冷清清，业绩可怜！这些来参加"启动大会"的"流鹰"和"流民"们目的明确：一是借机免费旅游一下，放松放松；二是趁机拓展一下自己的人脉，结识更多的"网头"和"朋友"！尽管招开"启动大会"的人想方设法不让这些"流鹰"和"流民"们互相"串通"，但大都收效甚微！至于报单嘛：不是说没钱，就是看一下再说！
不少企业市场"启动大会"的开销少则十几万，多则几十万甚至上百万，结果大都不尽人意！不久前，一个老牌直销企业又重新起盘，一时吸引了大批"流鹰"和"流民"们前往赴会，几个月下来，花了几百万，但是市场仍未启动起来！对于几百万的"直销流民"而言，几百万元又算什么呢？希望靠造势，把启动市场的希望寄托在"流鹰"和"流民"身上的投资者们，你们还准备拿出多少钱来为几百万的直销"流民"提供"免费的午餐"呢？
误区十：缺少危机意识及对策
对于从传统进入直销业的企业而言，市场启动毫无疑问是前期最重要的问题。但是，一旦市场启动起来后，另一个非常重要的问题也就随之而来了：危机处理。
中国直销企业一般都会面临内部危机和外部危机这两大类危机。
内部危机主要有制度危机、利益危机、产品危机、教育危机、资金流（流水、奖金）危机、人事危机、管理危机等；
外部危机主要有政府公关危机、媒体公关危机、企业不正当竞争带来的危机等。
一旦市场成功启动后，无论是企业所调动的社会资源，在社会上的影响和震动，还是对直销市场的分割和占用，对竞争对手的压力和威胁，利益快速增长所造成的内外心理不平衡和诱惑，都是不容忽视的客观存在！由此而带来的内部和外部危机，都会随着企业市场业绩的增加而快速增长，甚至会在企业还未意识到时突然爆发！这已经让一些企业吃了亏，受到不小损失，甚至形成致命一击。
比如众所周知的武汉某老牌直销公司，就是因制度危机引发内部利益危机，导致外部危机，而当事者当时并未意识到企业的危机所在！这场危机导致一个众多业内人士都非常看好的优秀老牌直销企业前功尽弃！
令人遗憾的是：不少投资者都还缺乏甚至没有危机意识，更谈不上有危机对策了！
当然，对于从传统行业进入直销业的投资者而言，还有一些误区，会阻碍企业的发展，比如如何判别操盘手及操盘团队，如何判别优秀的老鹰与"流鹰"……
对于从传统行业进入直销业的投资者而言，如何才能尽快走出误区，少犯错误，少受损失，让企业快速健康发展呢？
答案只能是：学习！成长！借力！
学习的速度决定你成长的速度！
你成长的速度决定你企业成功的速度！
如何学习代价最小，效益和效果最好呢？
一是向实践学习，做中学，学中做；
二是多参加一些高水平的培训班，这样可以使你获得丰富而系统的行业知识。
如何才能让企业快速健康成长呢？
答案只有一个：找到一个好老师（优秀的咨询机构或咨询师），这样可以让你和企业在其指导和帮助下快速健康成长！
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