12月1日，《直销管理条例》将正式生效，与其同时的还有《禁止传销管理条 例》。这意味着，1998年被政府允许转型以“店铺+推销员”模式进行转型经营的“十大转型企业”大限将至。 

　　大限在即，十大转型企业可谓心思各异：有的企业向政策彻底“屈服”，另寻发展方向；有的企业虽然拿牌，却非高枕无忧；而除了率先冲线的雅芳、富迪，及三家提前退出的企业，仍在直销申牌跑道上的苦苦等待的，只剩下了五家。  

　　　　从商务部半年来发放直销牌照的思路看来，在剩下的十多天内，不可能出现牌照井喷式发放之景，换言之，肯定有部分转型期也在12月1日前仍不被放行。届时，直销巨头猛将何去何从？ 

　　雅芳的秘诀：听话的孩子有糖吃 

　　直销大限进入到计时阶段，仅余10天左右，但包括玫琳凯、日晖、娜丽丝、尚赫、完美、百美、雅芳、富迪、特白惠在内的十大转型企业里，除去先拔头筹的雅芳及前段时间以外获  

　　牌的富迪，安利、玫琳凯等一直被认为必能获牌的企业到记者截稿时仍与直销牌照无缘。 

　　从2004年雅芳拿到第一张中国直销牌照，一直到最新获得瑞典欧瑞莲化妆品，几拨直销牌照的发放可说峰回路转、波澜重重，每次总是大出意外——蚁力神等“黑马”频频跑出，大连珍奥获牌后旋即被吊销牌照，各界人士都一致认为不可能不拿到拍照的“十大转型企业”至今只有雅芳与富迪牌照在手，其他几家巨头仍然在苦苦等待…… 

　　难怪有业内人士感叹 ：中国的直销行业从来是风云变幻，没有什么事情不可能发生的。 

　　雅芳第一次试水 

　　这些年来，在中国提起直销，几乎所有人第一时间都会想到安利，但其实掀开中国直销也风起云涌篇章的是雅芳。 

　　1990年，雅芳涉水登陆，投资近3000万美金，与广州美晨合资成立“广州雅芳有限公司”，就给中国带来了近代史上最跌 *起伏的行业——直销。 

　　雅芳登陆时隔五年之后，安利携1亿美金在广州正式建厂，把纽崔莱、雅姿、伊姿时尚、个人及家庭护理产品等品牌引入中国，并迅速刮起一阵“安利旋风”，迷住了千千万万梦想财富的中国人—大街小巷内随处可见激情澎湃的安利人在申述他们的“成功哲学”和“人生规划”。 

　　一时间，安利成为中国的“直销”代名词，完全盖过了雅芳的风头。 

　　在直销风头最劲的时候，有业内人士估算，这一行业至少影响了上千万中国人的生活，而安利首当其冲—在雅芳与安利的角力中，从规模、业绩到社会影响力来看，安利无疑一后来居上。 

　　正因为如此，一开始安利对拿到第一张直销牌照是成竹在胸的，而业界人士也多看好安利这首直销“航母”会率先冲线。 

　　听话的孩子有糖吃 

　　首先，雅芳是第一个进入中国得直销企业，早有首开先河的经验。而最重要的一点是，雅芳自1990年进入中国以来，一直非常配合政府。政府打击传销，雅芳就走专卖店路线；政府要求转型企业摸索直销模式，雅芳就不错放弃直销的核心理念，以巨额成本转型单层次直销。 

　　虽然直销界专家均对雅芳模式颇有微词，称其为“三不像”模式，早已失去了直销的魅力所在，并认为中国早晚会放开多层次直销。 但无可否认，至少在目前来说，雅芳模式非常符合直销条例站不放开多层次直销的思路。 

　　这一次，雅芳又走到了安利前头，不但赶走在安利之前就开始了全国专卖店布局（到现在为止，雅芳的专卖店数量已达到惊人的7000家）， 而且还赢得了第一张直销牌照，并成为试点模式。