这里我要讲到一个猎人的故事，或许它对直销企业的出路问题有一点的借鉴性：

　　在几千年前，人类还处在原始社会，有一个靠山居住的原始部落，他们以打猎为生。但由于季节变化和动物迁徙等种种原因，他们不得不过着居无定所朝不保夕的日子，这让他们觉得很辛苦，但也无能为力。

　　在一次跟踪一群迁徙的动物途中，几个猎手发现了一片巨大的森林，大到不受季节变化的影响而四季茂盛，而各种动物更是繁荣昌盛应有尽有，这让他们欣喜若狂。他们立刻回到暂住点，向首领汇报了此事。首领听完他们的汇报后召开了一次部落会议，决定让一部分人尝试着去哪里居住一段时期。于是，这群原始人中的部分人开始在这座森林的周围寻找可以居住岩洞，定居下来，以猎杀森林中的动物为生。

　　首先要说明的是，在这个部落里已经开始实行了财产私有的制度，人们实行的是多劳多得，劳动归己的方针，每个人或家庭的劳动成果都是个人或家庭所有，而个人或家庭的财产则决定了他们在部落里的地位，获得最多猎物的人被认为是部落里的英雄而得到特殊的待遇和犒赏。这就意味着，他们对猎物的独占欲是相当强的，而这也预示着一场盛大的猎杀竞赛即将到来。

　　森林中的动物出奇的多，不单是品种多，而且数量也相当的多，而且由于森林面积巨大，资源丰富，动物们个个长得膘肥体壮，再加上一直没有什么类似于老虎、狮子以及猎人等天敌在这里出没，所以动物们严重缺乏警惕性，这对猎人们而言简直就是天堂。人们在森林边上或稍微深入一点的地区，就能发现悠闲走动的动物，这时候他们只需要运用最原始的猎杀技术和方法，拿着木棍和石头制成的标枪向动物投掷过去，很容易就能命中目标，获得相当不错的收获。

　　在头两年的时候，人们并没有认为当时相当落后的捕猎技术和方法给他们了限制，也并没有意识到他们在森林里捕获的动物数量极其有限，因为居住在这里的猎人并不多，由于他们获得的猎物已经使得他们在部落里取得了相当高的地位，所以他们没有什么不满意的地方。

　　当看到他们收获如此丰厚时，越来越多的部落其他猎人也开始迁到这里居住。

　　随着越来越多的部落成员的到来，出现了两个现象：第一，森林周边的动物开始逐渐减少，他们捕猎时开始感觉有点吃力了；第二，越来越多的猎人到来了，由于各人不同的年龄、体力、经验、技术，每个人每天捕到的猎物数量跟重量也开始不同。

　　为了生活得更好，并保住各自在部落里的地位，猎手们开始在想一个问题：我怎样才能捕到更多的猎物？

　　经过一段时间的观察和思考，猎手们逐渐发现，那些能够捕到更多的猎物的人通常是掌握了更有效的捕猎方法或者是运用了更有效的工具的人。

　　于是，猎手们开始千万百计的去学新的捕猎方法和得到更有效的工具。

　　随着越来越多的猎手开始去学习和思考这个问题，不断创新的方法与工具开始层出不穷。有的人发明了陷阱，以便将大型的动物陷在里面便于捕捉；有的人发明了网，合家庭中几个猎手之力来抓捕体型较大或跑得较快的动物；有的人发明了围捕方法，由一两个人驱赶动物，由另几人等待时机将其捕获，用于捕获跑动迅速的动物；有的人发明了箭，用来射杀远处的动物……

　　由于新的捕猎技术和方法的不断创新，以及大家相互学习中的不断促进，捕猎的技术越来越先进，人们开始深入到更深的森林深处去捕获更多的猎物，因此他们捕得的猎物的数量不断增加，于是，人们开始越来越相信，只要捕猎的技术和方法越来越先进，他们捕获的猎物也将越来越多。这样一来，每个人都更渴望获得更有效的方法和工具。在这样不断循环之下，人们的技术、方法和工具越来越先进，在一段时期里大家都很高兴。

　　然而，问题又出现了。突然有一天，他们发现，虽然他们的技术不断的提高，但他们捕获的猎物近期反而越来越少了。

　　按照以前的经验，他们又开始拼命的发明新的技术与工具。他们认为，或许他们发明的新工具和技术不能使他们获得更多的猎物，但如果他们不继续去发明，那么可以肯定的一点是，他们能捕获的猎物会越来越少。因为他们不发明，别人还是会发明的，这样他们就会落后，落后就会失去机会。

　　以我们现在的眼光来看，无论他们发明多么先进的工具和技术，他们能捕获的猎物都在不断减少。其原因是，动物的总体数量是有限的，在他们的滥捕滥杀中，动物的数量在不断减少。如果他们不从根本上解决问题（即动物减少的问题），他们发明的工具和技术越先进，他们所能捕获的动物将会越少。

　　故事带来的思考：

　　现在我们来思考一下这个故事所隐含的道理：

　　首先，当这群猎手发现这片森林的时候，这片森林中的动物是很多的，在最开始的时候，他们并没有什么压力，第一，第一批来的猎手并不多，也就是竞争不激烈；第二，动物没有警惕性，也就是他们能很容易的捕获动物；第三，由于他们在这里捕获到了很多的猎物使得他们在部落里有很高的地位，这满足了他们的生活与心理需求，这使得他们安于现状没有多大的野心。

　　这符合初期直销市场中企业的心态（98年之前），市场空间大，消费者多，消费能力强，潜在直销人才空间大，市场竞争小，企业对市场的占有欲不强。

　　其次，慢慢的，越来越多的猎手开始加入这个行列，这片森林中的动物吃一欠长一智，开始有了戒备心。与此同时，随着越来越多的猎手加入捕猎的行列，猎手们开始有了竞争，并由于体力、年龄、技术等方面的不同而出现了收获的差异。猎手们开始学习并创新捕猎工具和技术。

　　这符合中期直销市场中企业的状态（立法前），竞争者开始出现，消费者和潜在直销人才开始被竞争对手抢走，各自的市场份额开始出现不同，企业开始学习和创造新的市场机会。

　　再次，随着猎手们捕猎的技术越来越高超，捕猎竞赛越来越激烈，而猎物却越来越少。于是猎手们需要更高的技术和更高效的工具。如此下来，猎物也锐减得更快。

　　这符合后期直销市场中企业的状态（立法后），竞争者强占市场的技巧越来越高超，但消费者和潜在直销人才却在锐减。但企业却无法停止开发新的市场竞争技巧，而可悲的是，即使他们再努力，产业市场的机遇还是无法再扩大。而随着法规的进一步严苛化，他们可运用的技巧也受到很大的限制。

　　那么，企业在这段时期应该怎么办？我个人认为，是否可以不再死钻在牛角尖里，从另一个角度来思考，或者开发另一个新市场是个不错的选择。还是以猎手们为例，在这种恶性循环的情况下，猎手们想生存下去，试图通过创新猎捕技术是没用的，有效的方法是改变生存模式。比如在动物们繁衍期规定禁猎期，以便于动物们繁衍生息；开发畜养业，对部分较温顺的动物进行畜养；部分人转为专门工具制作者等等。