随着《直销管理条例》的颁布，直销领域的政策层面已经明朗，这为直销企业以后的发展建立了明确的游戏规则，将有利于直销企业做强做大。

　　直销法的出台也影响到了企业的营销策略，雅芳公司在拿到牌照之后，在央视投放了大量的企业形象广告和员工招募广告，力图与传销划清界限，重新树立健康的直销企业形象，达到了良好的效果。

　　在新的形势下，直销企业如何借助媒介的优势来进行品牌塑造和营销推广，如何利用媒体来建立自身良好的企业形象，是直销企业面临的一个问题，也是企业和媒体的一个新的机遇。

　　今年2月底，雅芳获得第一张直销牌照，此后公司迅速扩张，在4个月中就已经在中国招募11.4万余名正式直销员。8月1日，第二批直销企业出台，如新、宝健、珍奥和蚁力神4家直销企业获批。而之前热门的老牌直销企业安利、玫琳凯等仍然无缘直销牌照。此外，还有众多的直销企业在苦等发牌，以便其直销模式能够早日在中国大陆合法地展开活动。

　　在商务部直销管理局成立之后，共有25家内外资企业向商务部递交了直销申请。

　　资料显示，2004年中国直销业营业额为350亿元左右，其中10家外资转型企业营业额为300亿元，内资企业营业额不到50亿元。安利这些在中国直销市场上占据70%以上规模的直销转型企业，其规模总共达到人民币250亿元。仅安利公司，去年在中国的销售收入就达到人民币170亿元。而以康宝莱和天狮为代表的准直销企业（包括了第二批获牌企业）在中国的市场规模大概有80亿元左右，占目前直销行业总规模的24%左右。直销法出台前后，除了已经进入中国的安利、如新等老牌的直销企业外，中国市场也吸引了一批海外直销企业，它们在为进入中国直销市场做着各种各样的准备。如立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等，据保守估计，全国也有近2000家这样的企业。

　　中国直销市场上的企业主要集中在保健品和化妆品行业。据《直销管理条例》的规定，我国允许直销的产品仅限于化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型橱具5项。这五类产品主要集中在日化行业和保健品行业，这两大系列占据了中国直销市场90%以上的份额。专家认为：相对于保健品投入大、审批流程长来说，化妆品行业的门槛就好迈一些，因此许多企业将目光锁定化妆品行业。不过，这些大量涌入的新产品对国内传统市场的影响不会太大，化妆品市场是成长性市场，这些新进企业可以分享未来潜在市场的份额。

　　直销业在中国的发展经历了曲折的历程，从上世纪80年代起，经历了一个从乱到治的过程。

　　1990年－1998年: 混乱－治理－平静

　　1990年，美国雅芳公司正式注册成为第一个传销公司，随后传销公司蜂拥而起，尤其是各地非法的传销公司和“老鼠会”发展混乱。1994-1995年，国家发布了多个法令，并首次批准了41家企业可以开展传销业务,这时我国直销业进入相对平静期。

　　1998年－2005年: 转型期

　　国家发布限制传销的法令，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。与此同时，国内大多数传销企业在随后的一段时间或销声匿迹或转入地下成为非法经营企业，而一些规范经营的国内直销企业却因全面禁止传销而受株连，步入直销业的低谷期。

　　2005年以后: 开放期

　　放开直销业是中国加入WTO的承诺之一，2005年，涉及直销法的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。这标志着中国直销市场正式开放，并从此进入法制时代。而任何一家直销企业都必须在申请获得直销牌照后，在《直销管理条例》的约束下进入直销市场进行经营活动。

　　直销法出台以后，让原本关闭着的直销市场瞬间开放，一些原本都比较低调，业务开展得还不广泛的企业也开始频频亮相，到处网罗人才。更多的新企业也涌入其中，如李锦记等市场上的直销行业新贵，由于没有了转型负担，近期都在大规模地跑马圈地，招兵买马。受政府谨慎发牌的影响，直销行业正在逐渐地进入第二次繁荣期。

　　直销法的出台，给直销企业带来了新的发展机会，直销企业再次高调投入中国市场。在此背景下企业均有信心扩大规模，如康宝莱将会在兴建工厂方面投资2亿-3亿美元。去年在中国市场创造了9亿元左右销售额的直销企业如新，也于6月在上海投资2000万美元建工厂。直销企业天狮最近也在天津奠基了他们投资规模达到2亿美元的国际健康产业园基地，此后，天狮将会依托中国进一步扩大国际市场，但是天狮更为看重的是具有潜力的中国市场。

　　在不断投入生产扩大规模的同时，直销企业又高调出击市场，力图重新塑造健康的企业形象，雅芳公司是第一个取得牌照的直销公司，今年5月，公司在中央电视台及各大电视频道推出了全新的广告片，传达“通过雅芳开展你的个人事业”的理念。这个广告片向消费者介绍了雅芳直销的业务模式，又巧妙地表达了雅芳将在完全遵循国家相关法令法规下开展个人直销业务。雅芳通过这个推广活动，树立起了健康合法的直销企业的新形象。业内专家预测未来两年内直销公司投放广告的趋势会加大。

　　在新的形势下，直销企业要想做大做强，其广告营销策略就显得越来越重要。作为直销企业，仅仅依靠人与人之间的传播会有很多局限。直销企业将来需要通过更多的广告，把广告与品牌的力量结合起来，以优势媒体为依托，企业品牌为主要突破口，以产品广告为辅助，塑造良好的品牌形象；以品牌的信誉作为产品的保证，以合法的营销模式为支撑，共同营造良好的直销环境。以后，直销企业的路将会越走越宽。

　　有关专家预测，中国直销市场年增长率有望达到20%甚至更高。据直销企业康宝莱预测，放开后的第一年，中国直销市场的容量就可达500亿元。高速发展的行业为企业带来了更多的市场机会，我们相信，在企业和媒体的共同努力下，直销行业的春天不久就会到来。