只有规范 才有未来 

　　——从三生公司获牌看中国直销企业的发展趋势 

　　文/ 赵彦君 

　　随着直销逐步开放，越来越多的大型直销企业登上市场的舞台。人们在不经意间发现一家年轻的企业正在悄然崛起。 

　　2006年8月18日，商务部向宁波三生日用品有限公司颁发直销牌照之际，业界一片侧目惊诧。人们纷纷以审视的眼光重新来打量这匹半途杀出的“黑马”，到底是怎样的秘诀，成就了这家低调务实的公司？      

　　规范与发展同行 

　　如果说“乖孩子”雅芳之所以能早早获得首张直销牌照是由于其规范、合法的经营模式，那么拨去表象探究三生获牌的深层次缘由，发现两者之间潜在的关联是政府对企业规范经营的看重。 

　　三生公司之所以在如林的竞争者中脱颖而出，不仅仅是其对直销具有强烈的求胜欲望，更因为其在发展过程中所积累的竞争经验，即规范与发展同行。 

　　三生公司董事长黄金宝坚信规范经营、永续经营是企业之本，他常说:“企业成功的前提是不损害别人利益，百年基业决非一蹴而就”。 

　　在黄金宝董事长带领下，三生公司始终坚持“创百年品牌，建百年基业”的永续经营理念。由于，定位自己即将成为“中国直销业界的新生力量”， 三生公司一直致力于硬件力、科研力、产品力、品牌力、发展力、文化力、服务力等基石性的建设，着力提升公司实力。 

　　黄金宝坦言，三生的目标是“做百年企业，创世界品牌”。宁波三生日用品有限公司成立于2004年，总投资10亿港币，注册资金1.568亿港币，专业从事产品的研发、生产、销售，产品囊括保健食品、日化用品、化妆品、健身器材、小型厨具等五大系列。 

　　从注册资金到经营产品系列都符合政府法规要求，从全国范围来看，符合这些条件的企业并不在少数，这些只是企业“达标”的基础，而企业“达标”的关键则在于其经营思路和规划。制定了长远发展规划的三生并不像某些游走在法律边缘的企业那样急功近利、不惜铤而走险，也不像某些急于进入直销行业的传统企业那样“把直销当作企业的救命稻草”。这家一直保持着低调作风的企业不曾上演过“一夜暴富”的神话，也没有以广告炒作“一夜成名”，而是以产品为基础逐步积累起其品牌的知名度和美誉度。企业的这种看似缓慢的品牌前期积累和长远经营策略恰恰契合了政府规范市场的要求。由此可见，中国政府虽然通过立法承认了直销的合法性，但仍然是以极其谨慎的态度去对待这一片市场，力求保证直销市场在立法的阳光下得以健康发展。 

　　在这样的情况下，意欲进入直销行业的企业应该清醒地认识到:1998年之前的那种浮夸的泡沫绝不可能再次上演了。惟有以平和的心态看待直销，以务实、规范的态度对待这个行业才能获得进入直销行业的资格。      

　　启迪新兴直销企业奋进 

　　当前，对于尚在申牌的企业，特别是许多新兴直销企业而言，三生公司的获牌让他们看到了希望，增添了获牌的信心。毕竟，三生已经为大家起到了示范的作用，没有谁会漠视三生带给他们的启迪，特别是一些同一级别的直销企业，已把三生公司当作他们前进的标杆和学习的楷模。 

　　东北某申请直销牌照的企业老总告诉笔者，“我们关注的是三生获牌对我们冲刺直销牌照的可行性及其相应的策略。事实上，没有哪个企业一开始就能做到百分之百的规范，三生也是在发展中不断检视、及时修正自己走向规范从而获牌”。 

　　著名直销学者秦永楠也指出:“宁波三生让我们感受到了年轻的直销企业的无限活力，让我们看到了新兴直销企业前进努力的方向，但是，我们必须关注众多直销企业尤其是新兴直销企业在市场经济中所经受的或曾经经受的惨痛失败与深刻教训—目光短浅，生命短促。” 

　　当前，不正当灰色经营;极尽夸张宣传市场机会;鱼龙混杂，浑水摸鱼，真假难辨;传统销售企业趋之若鹜;假借“电子商务”进行传销;“老鼠会”黑手伸向学生;管理混乱;一些不具备直销资格的企业非法从事直销活动;个别企业片面追求获取经济利益甚至不惜违规运营或运营不规范。 

　　这些当前中国直销行业不争的现实让知名直销学者龙传人疾声呼吁:“自我规范是直销企业发展最重要的一种形式”。因此，新兴的直销企业应该准确评估自己的实力和位置，如果企业本身还弱小，就只能关起门来苦练内功。如果你处在高速成长的黄金时期，就要预测未来可能发展的空间，在规范的轨道上稳健发展，把空间做足做活。

　　总之，在直销行业内，不管是老资格的企业还是新兴的企业都应直面现实、研究政策，决不能怀着侥幸心理踏上“灰色经营”之路。 

　　三生公司获牌对企业来说并不仅仅是一块直销牌照，更重要的是他规范、守法经营的态度，这才拥有了一个平等参与市场经营的话语权。      

　　规范直销企业的必然选择 

　　中国直销发展的脚步愈行愈速。 

　　从规范直销行业发展这个根本点出发，国家2005年9月1日出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》等一系列政策法规，并一直致力于推动这项工作的发展。为了保证直销业的健康发展，维护市场经营秩序，最大限度地保障直销员和消费者的合法权益，加强对直销的监管，国家对直销牌照的审批格外严谨，直销牌照的争夺也显得十分激烈。

　　但中国政府关于颁发直销牌照的政策是“达标一家批准一家”，因此拿牌是企业取得合法经营身份的必径，然而无论拿牌与否，守法才是企业的根本。因此， 在即将开始的新一轮直销竞赛中,直销企业面对新的行业规则,企业发展的速度固然很重要。但从某种意义上来讲,规范比发展速度更重要。“规范经营是市场健康发展的前提和保障”，规范是为了发展，发展必须规范。没有规范意识的企业，必将是昙花一现。 

　　一位多年研究直销的老专家指出，直销必须成为促进和谐、维护稳定、公平诚信、素质就业、激活市场、得到公众和政府的认可才有发展前途。换句话说，规范，是采用直销经营模式企业的必然选择和发展方向。其实，不管是传统企业还是直销形态的企业，不管是外资还是内资企业，不管是国有还是民营企业，规范才能发展，这是任何企业放之四海皆准的真理。 

　　新形式下直销企业的规范与自律，也是重建行业诚信，寻求社会认可的最重要的途径。 

　　“善者，吾善之;不善者，吾亦善之，德善。信者，吾信之，不信者，吾亦信之，德信。”大道同存。我们相信，沿着规范的轨道前行，中国直销业必将涌现出越来越多的如三生一样严格自律、守法经营的企业。