直销商对自身思路与实力提升的渴望，决定了其超强的学习力。随着这个群体的增加，对出版业来说，无疑注入了一股鲜活的推动力……

　　在写这篇文章之前，笔者做了一些调查，调查的对象分三个层面：1、图书出版发行会；2、图书代理商；3、直销从业者。

　　2005年1月7日—9日，图书发行研讨会在北京铁道、京丰及金燕三个宾馆分别举行，各为教辅、杂志、图书三个展场。笔者花费一些时间，分别走访了图书及杂志两大展场。发现成功励志类图书比比皆是，但多为海外引进版，国内原创者寥寥；营销类书籍为数不少，但多艰涩难懂，不利于阅读；直销类图书杂志虽为数不多，但询司者不少；除此之外，时尚、旅游、游戏、财经等类型图书杂志便是汗牛充栋、重复性严重。

　　在中国出版业持续低迷一段叫期之后，海外引进版图书开始一路飘红。成功励志类图书销量喜人，中信出版社《谁动了我的奶酪》、《思考致富》，机械工业出版社《自动自发》、《没有任何借口》，中国青年出版社《高效能人士的七个习惯》，哈尔滨出版社《致加西亚的信》，世界图书出版公司《富爸爸·穷爸爸》系列，畅销书层出不穷。

　　有业界人士分析认为，成功励志类图书市场庞大，部分应归功于直销的引入。1998年直／传销“一刀切”，虽然当年的传销给中国人民造成了众多隐患，但有一点是我们不得不承认的，传销带火了成功学！有人说，传销人是对知识最渴望的人，其学习能力、求知欲望及对实力提升、思路扩张的渴望，令不少对传销持否定态度的人们也不得不由衷钦佩。此一说法的真实性笔者无从考证，不过，在随机走访的数十位直销人，笔者得知他们对知识的学习力度及吸收能力确实令人惊叹，每周一至四本的阅读量在直销人中已是不足为奇。例如《谁动了我的奶酪》，《富爸爸·穷爸爸》、《钻石僻就在你家后院》等成功励志类图书几乎是人手一册。

　　据不完全统计，中国境内直销从业者，以千万计，如此巨大的销售市场，成功励志类图书想不畅销，似乎还真不容易。

　　此外，中国人极强的学习能力跟创新能力亦不容小视，陈安之、尚致胜等一批NLP导师迅速崛起，在海外引进版图书红透半边天的状况下，仍然独占一片市场。

　　与此同时，直销业图书销售市场形式一片太好。2003年、2004年的直销业图书出版一本火过一本。从2003年底出版的《直销趋势与特训》、《直销心理与服卖》至2004年的《直销点石成金》、《网络行销是金》，再到“x x为什么赢”系列、“创业与实战”系列，一路保持平均3万—5万册、突出者逾10万册的销量稳步增长，并有愈演愈烈之势。

　　就此，笔者走访了多位图书代理商，他们一致认为，2003年年底至今，成功励志类图书销售一直看好，而直销类图书更是看涨。不少直销公司均与他们有所联系，对相关图书的关注力度有增无减，而直销商更是联系密切。2005年中国直销立法在即，对直销类出版物，他们相当有信心！

　　随着互联网的发展，利用网络以直销方式经营的网上书店在国内方兴未艾。图书出版年盈利50亿美元的德国贝塔斯曼集团在我国开办了网上书友会，已发展了数百万名会员。而其旗下的蓝登书屋2004年12月表示，该公司有可能会通过互联网直接销售自己的图书。而国内的网上书店更是当仁不让，当当、卓越等网上书店亦摆开架势，迎接挑战！

　　当然，出版业除了图书杂志的出版之外，音像、电子图书及网络出版亦在直销的冲击中得利不少。单就直销商而言，具对音像制品的消耗量已是可观，平均每人至少5盘以上的录音磁带及VCD制品，仅此两项所产生的利润已足够让音像制作商们笑逐颜开了。

　　那么，2005年的出版业又将是怎样的一番光景呢？想来也是前景一片光明吧？