中国的<<孙子兵法>>被称为天下第一奇书,古今中外的政治家 军事家企业家的都把此书封为兵法圣典,中国的毛泽东能战胜蒋介石是因为他它的军事思想都来自此书,法国的拿破仑兵败滑铁卢之后读<<孙子兵法>>,他说他要是早点读此书,他就不会失败,如今商场也是战场,中国很多大企业的成功都来自<<孙子兵法>>,中国海尔的战略,文化,制度都来自它,国外非常流行此书,国外很多大学专门把它作为教材.

　　中国直销管理条例的出台直销,直销风暴的来临,作为中国又一大历史机遇,我们如何在新的时期把握机遇,作出正确的选择呢?书中自有黄金屋,书中自有颜如玉.我们可以运用天下第一奇书<<孙子兵法>>来选择直销公司.

　　<<孙子兵法>>第一篇的计谋篇讲到要想胜利要把握机会的五事"道,天,地,将,法",道是趋势,方向,天指天时,地指地利,将指人才,人和,法指方法,以道论法是上策,以法论道是下策.我们就运用"道,天,地,将,法"来选择直销,

　　首先我们来讲"道",指的是趋势,方向,要想成功,首先道一定要正确,毛泽东战胜蒋介石是因为毛泽东用道来分析问题,他给中国人民指明了一条方向,搞社会主义人民当家做主人,在战场上他只制定大的方向,充分调动将领和士兵的主动性,而蒋介石重"法"不重"道",法就是方法,战场上蒋介石会亲自出马,方法用了很多,但将领和士兵的方向不明确,它的武器弹药再强也不能战胜毛泽东的小米加步枪.这就是用道战胜法的典型例子,我们来分析直销行业的"道",直销条例的出台,是中国直销市场逐步规范,国家监管力度会越来越大,最终合法公司会占市场主导,非法公司没有生存之地,拿牌的公司会主导这个市场,不能拿牌的公司会退出这个市场,同时国家会开放多层直销着是大势所趣,中国直销全面整合的时代到来,中国直销"三国演义"的时代到来,中国直销将会由美国,中国和欧洲三分天下,以美国为代表的公司会是安利,雅芳,如新,以中国为代表的公司将会是南方李锦记,天狮,新时代,以欧洲为代表的公司是欧瑞莲.这些公司将会占据中国市场的70%,很多小公司会在市场竞争中退出市场.人们会区分合法与非法,那些打着电子商务,消费返利,连锁经营,互动营销的幌子从事非法传销的公司会没有市场.人们应首选合法的国际化大公司.没有明白这个道,盲目的从公司的产品,制度和培训系统来选公司是没有价值的,

　　天指的是天时,就是我们说的时机,任何事物都是变化和发展的,三国时的诸葛亮草船借箭的故事,是因为诸葛亮上知天文,下通地理,他把握了借箭的时机,在中国直销第三波机遇的到来,是中国直销全面整合的时代到来,也是中国直销"三国演义"的时代到来,我们应该选好最佳介入期,任何公司都经过起步,发展,暴发,成熟,衰退,再生,如安利,玫琳凯在中国发展了十年,在中国是成熟期了,现在再做,分给我们的市场份额太小了,选公司并不是对每家都是在起步期就能介入的,因为直销公司死亡率是95%,目前国内的很多民族企业两到五年都会死掉,这些公司就是你第一个最也没多少用的,但我们选国际化公司绝对要第一批做成功的机会会更大.因为这些公司的风险期以过,他进入中国你比强占机会,市场很快就会被其他有眼光的人占领.这些公司来中国就是跑马圈地,谁圈的地多,谁成功更大.这里我要说一点,很多美国公司盘据香港多年,很多偷渡到内地,厂房都没建就有几万人做了,我们做也是第二批了.

　　地指的是地利,就是讲的适应中国市场的问题,美国的霸权主义,导制它公司高强度的压力,高价位的产品来到中国会出现水土不服,美国很多公司的团队跳巢就是因为她没能很好的适应中国国情,国内的民族企业会占国家的支持多一点,会适应中国人民的思想,欧洲的文化特点是不争之得和中国的儒家思想有相似之地.欧洲的公司的高品质的产品,中等的价位和业务前期能轻松介入,能够很好的把欧洲文化很好的融合中国文化.

　　人指的是人和和人才,指我们的事业要发展,能否吸引人才来做,我们要想直销行业成功不是拉人来做,是成功吸引成功,是公司来吸引人才,只有口碑好才能吸引人才,现在中国的直销人有些人说美国公司好,有些人说中国公司好,美国公司的问题是高压力和前期难赚钱,中国很多公司问题是压力小,能很快赚钱,但很难持续经营.欧洲公司能解决美国公司的压力和前期赚钱少的问题,也能解决中国公司很难持续经营的问题.这样它能吸引大批直销精英的加入.

　　法指的是方法,也是我们直销行业所说的系统,我们任何公司都需要系统,但我们不要神化系统,中国革命的成功是把马克思列宁主义中国化,华国峰的两个凡是导制它的下台,邓小平倡导的走中国特色的社会主义道路,和他的摸石子过河让他成为一代伟人.我们为某些公司推出的系统,什么简单听话照直做啊,什么穿统一的衣服啊,这些也取得了一些成功,但是在新的历史时期如果不变革就很难发展,,更可笑的是中国有些人在耶格系统学了几天,或在某些公司取得了些成功就推出一个系,把系统推崇在公司之上,所以中国新的时期公司的培训系统应该走符合中国国情的,符合时代特征的,特别是由公司统一规犯的的培训系统是最好的,这样会规定市场行为,会发出无限的威力,如现在在台湾排名第一的克缇公司的培训系统是公司统一规范,没有必要自立门户打造一个系统.所以我们说的法,就是培训系统,基本的纲要由公司打造,具体的方法是千变万化的.这样充分调动人的主观能动性,这样的系统才会发挥无限的威力,

　　直销行业的道明确了,方向明确了,把握了天时,地利,人和和方法就能走得更高更远,当纯的以天,地,人,法来论道都不会大成功.