对这一个集体，实在找不出更恰当的词语来形容，幸好民间还留下了一句“半 罐水响叮当”，勉为其难，也将就能表现出他们的整体形态。

　　首先这一群体应当在直销行业有过两三年甚至更长的经历——这里必须要声明：这并不是一个充要条件，换句话讲，半罐水需要两三年的经历，但有过两三年经历的人却不完全是半罐水——这里的不完全，大胆做个估计，在半数以上。

　　其次，这一群人并没有在两三年内做到很高的聘位，但也不是难民。

　　——以上两点，加上点小聪明，构成半罐水的基本轮廓。

　　必须要承认的是，半罐水是好学的，他们把培训资料背得滚瓜烂熟——所以天文地理、政治经济、古今中外，经史子集……随便你拣哪一样，他们都能跟你侃上一个小说以上，工夫远远超过北京侃爷，王朔之流太过庸俗，半罐水们走的则是阳春白雪的路线。动辄上下五千年灿烂文化，中华民族优良传统，若是讨论，还一副义愤填膺的民族主义者模样，先天下之忧而忧。但你要深究起来，这上下五千年是怎么上下的，那灿烂文化又灿烂在什么地方，优良传统都是些什么传统，那就一问三不知了，更甚者连四大发明都需要上小学的儿子来提醒才能记全。

　　呵呵，好读书不求甚解，古人也有这么一说。而与之相对应的人，则把握了世界的脉动，敏锐的观察着国际风云变幻，所以他们毫不犹豫的语言直销是未来的趋势——额滴神啊，区区在下一直在试图找出第一个说这句话的人，和他玩一把俄罗斯轮盘。半罐水们从来都不会问为什么，这些问题是上线思考的，我们相信听话照做就对了——呜呼，见了那么多聚散离合，都还在相信听话照做，人要是愚蠢起来，这辈子就注定要悲哀或者活在自己的世界里自娱自乐到死都还不会醒悟。

　　半罐水们喜欢讲，平日里他们都是听上级讲，所谓听话，就是听上级讲话，然后照做，就是按上级说的做——所以在和上级共事的情况下，根本没有自己发挥的空间。而他的下级呢？他根本没有几个下级，吆喝来吆喝去还是点手指头的数目，自己内心的完全感慨、精辟见解完全找不到地方发泄，于是长期积压，想蓄水的人工大坝，越蓄越多，逮着个爆发的机会，就飞流直销，絮絮叨叨个没完，说着自以为天下第一独到实际早已经是臭屁的道理，说完自以为效果很好于是装着一副成功人士的样子，微微一笑：你跟我做吧。对方早已经烦不胜烦，好不容易盼着演讲结束，立马撤离战场，心里还在犯嘀咕：你个神经病。

　　半罐水们不仅仅会讲道理，他们还会批判。他们有着两三年的经验，对行业有相当程度的了解，但限于智商原因，拿不出什么高屋建瓴的东西。至于批判，无非是用新上级的道理去批驳老上级的道理。半罐水都这样儿，换了个地方，前者就臭气熏天一文不值了，新东家却是亲过爹妈好过婆娘。

　　总结起来，半罐水的特点就是：从上线哪里得到一大堆培训资料，背完后逢人就谈民族大义国际形势，俨然一副学究模样——用一句北京话说：装比。