从两部直销条例颁布以来，申请和获取国家商务部和国家工商总局批准颁发的直销企业牌照一直是业界的热门话题。今年2月22日，雅芳公司获得了第一张直销企业牌照。目前直销公司为了争夺直销牌照，使出了浑身 解数，到处活动，个个志在必得。可是遗憾的是僧多粥少，只有大约不到十家公司可以如愿以偿。那么，数以千计的公司将与直销牌照暂时无缘。这给意欲从事直销的人们提出了一个难以判断的选择题:没有拿到直销牌照的公司可以做吗？ 

　　目前，以各种形式和名义而实际运作直销(或传销)的公司大约有3000多家。甚至有的媒体报道说全国已有上万家公司在运作直销。还有更多的公司正准备进入直销这个行业。不管有多少家公司在运作直销，但有一点可以明确，大家都看好直销这块大蛋糕。但是，中国政府的分阶段放开、限制发展直销的政策将不会一时改变。所以，在未来较长的一段时间内，98%以上的公司将不会获得直销企业牌照。那么这些公司会自行退出直销舞台吗？答案肯定是否定的！所以，在中国的直销行业将会有几年的混乱时期。在这一时期，将会有以下四种公司并存: 

　　1.获得直销牌照的直销公司; 

　　2. 正在和准备申请直销牌照的公司; 

　　3. 打着各种旗号实际从事直销的公司; 

　　4. 以直销的名义从事非法传销的公司。 

　　目前，这种混乱的局面还在不断加剧。极个别的公司将会获得直销企业牌照，得到国家政策保护，而大部分公司将要生存在灰色甚至黑色地带。那么我们将如何做出明智而正确的选择呢？

　　一 对于获得直销企业牌照的公司当然是我们的首选公司。

　　因为这些公司有实力，政治背景强大，产品研发能力和市场抗风险能力强，又有国家政策的保护，有利于开发市场。尤其，直销人员没有顾虑，可以放心大胆的去干。此外，这一类公司大多是直销转型企业和国内近年来新崛起的直销新军企业。但是，直销转型企业从1998年以来，是在一个相对垄断的市场环境下成长起来的。现在，直销市场初步放开，一下子涌进这么多的公司，市场的残酷竞争，使得直销转型企业的直销员流失很多，销售业绩大幅度的缩水。而内资的民族直销企业却有了巨大的发展。虽然，内资直销企业还不够强大，但由于有地方政府的支持，同时又熟悉中国的国情，所以其发展前景非常看好。然而，两个直销条例的监管力度很大，使已经获得直销牌照的公司，处处捆绑手脚，运作市场时也有一定难度。尤其，面对大大小小的各类违规公司和炒作制度的公司，拿到直销牌照的公司，就根本不是对手。若是想永续经营直销，还不期望很快致富的直销人，建议你考虑选择拿到直销牌照的公司。而在外资直销企业和内资直销新军企业中，我建议首选国内民族直销企业。

　　二 对于正在申请和准备申请直销牌照的公司则是我们的更佳选择。

　　在这些公司中，有许多公司将是未来中国直销行业的黑马。在公司前期运作市场时就介入，其市场空间巨大，充满无限商机。而当公司获得直销牌照时，那你就处于了一个十分有利的位置。但是，目前要看出谁是黑马还很难!而且，各个公司都说自己公司如何有实力，中央和政府里如何有关系，一时让人难辩真伪。那这就要看自己有没有伯乐的慧眼了。没看准，上当了，只能怪自己眼拙！

　　当然在选择这一类公司时也有以下几个要点可以把握:

　　1.运作直销的公司是主体公司还是挂靠公司？如果是挂靠公司就不宜去做。

　　2.是生产型企业还是贸易型企业？建议首选生产型企业。

　　3.是由传统企业转型直销企业的公司，还是从事直销的人凑在一起办得公司？建议选择由传统企业转型直销企业而具有实力和一定知名度的公司。对于由从事直销的人凑在一起办的公司最好不要选择，这一类的公司出问题的可能性特别大。

　　4.公司的经济实力、管理机制 、管理层的人员构成、物流管理水平、财务结算能力、新产品研发能力、教育培训体系、客户服务体系、团队领导人的品德这些方面是否具备了进入直销的条件？产品和制度是否具有市场竞争力？如果有太多的方面让人难以确认，那么这个公司运作直销企业成功的可能性就很小，很可能就是昙花一现。

　　5.公司的操盘手是既懂管理又懂直销的人，还是只懂其中一个方面的人？如果是前者，那么这个公司的运作成功的几率就大。如果是后者，那十有八九是寿命不长。另外，公司给操盘手的管理权限如何？如果是空有其名，事事都得请示，花一分钱都要批一大圈，那这个公司一定干不好，也干不长久。

　　6.有无系统的培训？有无高素质的系统领导人？如果没有，那绝对不要选择。

　　三 对于打着各种旗号从事直销的边缘企业，需要谨慎对待。

　　本身没有多少实力，拿牌照又没有希望。只好假借其它名义来从事直销。由于一开始就不理直气壮，所以这一类公司做大的可能性很小。为了和大牌公司竞争，只好炒作制度。而炒作制度的公司都做不长久！所以，选择这类公司要十分小心，不然十有八九会落个劳民伤财、血本无归、声名狼藉！自己成了直销难民还不说，弄不好还会背个“非法传销”的罪名！没有把你关进监狱就算你幸运了！ 

　　四 对于假借直销名义而从事“非法传销”的公司则千万不要介入。

　　其结果就是迟早要出事。例如:异地传销、非法融资类的传销、电脑排网类的传销、滚动类的传销、互联网传销等，这些都是国家和政府重点打击的对象。新人上当就不说了，如果是老直销人还选择这类公司，那摆明你是想骗人了！如果哪一天你被关进去了，那只能怪你太贪心！ 

　　对于没有拿到直销牌照的公司我认为可以去选择，但一定要全面考察、认真分析、谨慎选择。

　　最后，我祝愿中国直销人脚下的路会越走越宽，中国直销业的明天会越来越好，中国一定会成为世界直销业的天堂！