昨日朋友伟皓看见我写的关于上流直销 一文，肯定之余也提出了一些另外的看法，让我很受用。

　　伟皓：首先我要说明，我并不太了解直销，只是因为你既然谈到了行业的概念，那么才想谈谈自己的看法。一个行业的存在发展，有很多因素。

　　我：是有很多因素，人的因素很重要，所以我才会有上流之说。

　　伟皓：我不否认人的因素，但我认为人的因素最多就占了20-30％。你认为行业是否会存在只是单纯地依靠人的意志吗？

　　我：  行业中都快没有人了，还是一个行业吗？

　　伟皓：那要看这个行业在国民生产中的定位，它是否具备壮大的空间和需要了。

　　我：请具体解释？

　　伟皓：空间和需要。如果它发现了大众的需求，找到了这种需求，并给人们在现实生活中带来了实际的帮助和利益需求，哪怕现在没有人，这个领域也会马上聚集到大量的人力，财力，物力，会迅速发展壮大。（请参看衣食住行四大传统行业在改革开放后的发展）。同时行业本身也是在不断的发展变化，就如同科学也是一个过程而不是结果一样，新行业的层出不穷也就不足为奇，但都少不了的是空间和需求。如果它不符合大多数人的需求，或者说，目前提供的超出了大众的需求范围，就算要炒作到极致，最后也基本上是画地为牢，画饼充饥。打个比方，如果今天中国政府说不让搞直销了，估计也就只有那么少数参与者会觉得窝心和郁闷，对于普通民众，有何影响？但如果中国政府说，从今天开始要取缔境内所有的小面馆，那估计全国人民都会建言了。

　　我：那你的意思是说，一个行业的发展还得看它是否符合大多数的需求了？

　　伟皓：不是说所有行业都要能满足大多数人的需求，你能部分影响到人民大众老百姓的生活，进而提升他们的生活质量，就已经很不错了，怕的是闭门造车，曲高和寡，独自逍遥。其实，直销行业中还是有很多有品质素质高的人，但如果说只是提高人的素质就可以改变整个行业，那么低于直销从业人员素质的行业我看到处都是，那这些行业不更是举步维艰了吗？反讽的是，事实恰恰相反。

　　我：比如说呢？

　　伟皓：说出来可能会得罪人，打个比方吧（笑）比如上面提及的小面馆。那些参与者经营者的素质与直销从业人员相比，如何？（笑）。会设想国家要压制或者取缔吗？为什么？因为那是与老百姓息息相关的行业，民以食为天。不由谁说想不想。任何一种销售模式，我认为，首先应该考虑大众的看法，基层的看法，买方的效用。了解->满足->分析->推广->引导。过程不要乱。

　　我：那我也是希望大家能合力提高整个行业的品牌度。

　　伟皓：品牌度建立在认知的基础上，是为了促进生产力而不是相反，500强中国有几个排名的品牌，你可以去查。至于上流不上流，那得看整个社会发展到到达了什么阶段。培养一个上流层不是一件容易的事，至少也得三代。改革开放多少年？目前是建设小康，有些地区目标是温饱。直销应该是：“到什么山头，唱什么歌”（笑）

　　伟皓的话让我思考良多，直销行业让人欢喜让人忧，它的存在也被很多人认为是理所当然的，但是却从来没有发现，如果有一天它不存在了，对我们的生活会有什么变化？现在的直销给人的感觉就是一个中？机会，一种商机，如果从这个角度来看，那么它就和２０年前的Ｉｔ或是互联网行业没有区别了。但是如果从人们的日常生活来看，它又似乎显得有些不太重要。我在想，这是否就是那些传统企业愿意尝试直销，却并没有全部投入的原因。因为对于它们来说，这个行业的存在只是一个尝试，而不是一种必然。尝试失败也无非是如爱因斯坦的试验一样，大叫一声：“又可以排除一条不通的路了。”关键是：直销你仅仅是想做个试验吗？

　　中国的ＧＤＰ中，直销的收入占了几成？中国的在职人口中，直销从业人员又占到几成？在大众生产生活消费中，直销又有哪些部分与他们息息相关，有所关联？正确看待一个行业的发展，就能想明白政府的许多行为，也能理解未来究竟要如何发展了。

　　伟皓最后还提醒说：“在中国有自己的政治经济学，深入了解就会发现许多规律和潜规则。如果一个行业只是一味地自娱自乐，那么结果就可想而知了。”

　　最后总结：行业的存在乃至壮大发展也适用于三个有利于：是否有利于发展社会生产力，是否有利于增强国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。

　　不要晕，群众的眼睛，真的是雪亮的！