个人品质不再单纯是对人与人之间的简单关系有所影响，而应该是行业价值取向、市场定位和人际关系文化的重要组成部分。而中国直销 高阶们的财富品质，更是衡量、主宰这个行业是否健康、是否自律、是否能永续发展的重要组成部分。

　　2005年，中国直销市场面临真正意义上的开放了，业界欢欣鼓舞，但更多人却是忧心忡忡......

　　自20世纪90年代传销进入中国，到今天直销的重新开放，只经历了短短7年，这个备受争议的行业还不够稳健，这个新兴的市场还不够成熟，这场传销悲剧还未落幕。重新开放，我们将面临更大的挑战！

　　我们要如何应对？   

　　个人品质不再单纯是对人与人之间的简单关系有所影响，而应该是行业价值取向、市场定位和人际关系文化的重要组成部分。而中国直销高阶们的财富品质，更是衡量、主宰这个行业是否健康、是否自律、是否能永续发展的重要组成部分。

　　2005年，中国直销市场面临真正意义上的开放了，业界欢欣鼓舞，但更多人却是忧心忡忡......

　　自20世纪90年代传销进入中国，到今天直销的重新开放，只经历了短短7年，这个备受争议的行业还不够稳健，这个新兴的市场还不够成熟，这场传销悲剧还未落幕。重新开放，我们将面临更大的挑战！

　　我们要如何应对？

　　中国直销高阶 品质至上

　　有人说，要加强政府监管力度；有人说，要提高企业透明度；有人说，要控制推销员数量；有人说，要普及直销知识，提高民众意识；有人说，要强化学术专家责任......

　　2005年，即将出台的《直销管理条例》应人们的要求，对此上诸多问题进行了规范：政府监管提到法律层面；企业透明度有了强制规定；推销员数量将得到有力监督；民众意识将随着法规的出台有条不紊地层层传达；随着直销合法化，学术专家有了研究的法律依据，亦将一改过去的歧视与漠视态度，积极主动地发挥其应有的责任心及专业知识。

　　然而，法规是钢性的、是框架性的，而中国人是聪明的，聪明到上有政策、下有对策。

　　正如本刊2005年1期《学术专家的责任》中提到的，改革开放的声音才刚刚响彻大地，国家鼓励老百姓积极致富。直/传销刚进入中国内地的那个年代，新机遇、新思维、新观念有如排山倒海般冲击着中国老百姓单纯而脆弱的神经。记得有一位朋友曾并开玩笑地说："那年头，就算是卖牙膏，也能卖出个百万富翁。"然而，快速的财富暴增与落后的思维意识碰撞出了畸形的火花。"一夜暴富"成了直/传销的代名词，人们的财富品质变得扭曲，甚至到了令人发指的地步。时至今日，这种畸变了的心态仍然在直销业界流毒未尽，即便有了钢性的直销法规，这种异变的心态仍将对未来的中国直销市场造成不可忽视的负面影响。

　　所以，我们不得不提到，在以上诸多应对措施之后，我们更应将目光聚集在那些拥有财富、拥有团队、拥有非凡影响力的中国直销高阶们的财富品质上。

　　借用《天下无贼》中一句经典台词："21世纪最贵的是什么？人才！"每个人的成就都无法超越他的品格上限！

　　21世纪，个人品质不再单纯是人与人之间的简单关系，而应该是行业价值取向、市场定位和人际关系文化的重要组成部分。而中国直销高阶们的财富品质，更是衡量、主宰这个行业是否健康、是否自律、是否能永续发展的重要组成部分。

　　那么，作为中国直销高阶，我们又应该具备何种的财富品质？

　　博学

　　《礼记•中庸》十九章有云："博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。"

　　直销人是对知识最渴望的人，其学习能力、求知欲望及对实力提升、思路扩张的渴望，令不少对传销持否定态度的人们也不得不由衷钦佩。然而，随着财富的迅速暴增，与之相应的思维创新却渐行渐远，我们的快餐越吃越多，知识却越来越少。

　　知识的贫瘠，对直销人是致命的，因为你无法高瞻远瞩洞悉要害，你无法和更多的、更有层面的人达成同流，没有了交流的前提，也就没有了成功的先机。

　　博览群书，能使人胸襟广阔、融汇万方，思维敏锐、言谈高阔；亦能令你拥有高瞻远瞩的视野，强大的影响力，让你引导并带领更多的跟随者、志趣相投者向共同的方向前进；同时，博览群书能助你修身养性，审时度势，察己观人，不会在事业的道路上有所偏颇。

　　一位卓越的领袖，绝不是一天养成的，必须投入毕生的心力去学习、进步，才能有所成就。

　　博学：广泛的猎取，拥有博大和宽容的胸襟，兼容并包，真正做到"海纳百川、有容乃大"，进而"泛爱众，而亲仁"；

　　审问：不明白的地方要追问到底；

　　慎思：通过自己的思想活动来仔细考察、分析；

　　明辨：学是越辩越明的，不辩，则所谓"博学"就会鱼龙混杂，真伪难辨，良莠不分；

　　笃行：学有所得之后，要努力践履所学，使所学最终有所落实，做到"知行合一"。

　　--此亦为孙中山于1924年11月11日在广东大学举行成立典礼时亲笔写的校训词，谓之学习几个递进的阶段。

　　忠诚

　　一盎司的忠诚相当于一磅重的智慧。

　　《把信送给加西亚》，一位英雄的故事揭示了成功的一种模式，今天，每一个企业都在呼唤能够"把信送给加西亚的人"。阿尔伯特•哈伯德树立了忠诚、敬业及绝对服从的罗文，也为全球企业家树立了梦寐以求的员工榜样。

　　直销行业中，忠诚更被推崇备至。

　　在这是特殊的行业中，普遍意义上的忠诚已经被扩大化，更多的人开始对忠诚定义得更为广泛而理性十足。

　　众所周知，在直销行业中，企业与员工的关系已不再是传统意义上的"老板"与"伙计"可以简单概括。员工对企业的忠诚除开业绩的考核之外，更添加了企业价值取向与直销商个人价值取向的取舍、人际关系定位的不同以及团队合作的融洽度等重要部分。

　　对直销高阶而言，思考自己所执着追求的事业及具有的优势，选择和参加与自己价值观相吻合的企业，这是对自己的忠诚；在所选择的企业中，努力上进，尽心尽力去追求属于自己也是属于企业的目标，这是对企业的忠诚；为自己的团队找出一条致胜的道路，并沿着这条道路坚定不移地走向胜利，这是对团队的忠诚。

　　在这个领域中，忠诚将是一股强大的力量，就像一把凝结风云的剑，无往不胜。而由其延伸出的信任，更是直销高阶们领导众人的根基。百事可乐总裁克雷格•魏哲亚说："你务必要把别人对你的信任当作最宝贵的资产。"人们接受你的领导，就好比他们同意与你一同踏上旅途，至于结果如何，可从你的品格预测出来，那么，由忠诚的凝聚力所诞生出来的团队将是固若金汤与所向披靡的。

　　反过来，一个频繁"跳槽"的直销高阶，他的团队又将是一个什么样的团队？

　　复制

　　培养追随者，得到相加的效果；培养领导者，得到相乘倍增的效果。

　　《领导力21法则》中讲到爆炸性倍增法则，其中谈到一个典型案例：约翰老爹比萨店老板约翰•史纳特在追忆其成功史时，这样说道："自26岁到32岁期间，我发现最困难的一件事是，我的身边有许多史纳特。也就是说，我身边的人个个都有无穷的潜力，需要有人调教栽培，但我却忙于自己在领导及经营上的成长，而无暇顾及培育周边这些人才，结果，他们就流失了。其实，我的首要职责应该是培养将来要担任公司栋梁的人才，对我来讲，这个挑战远比前面那1,200间分店更加艰巨。"

　　成功是有方法的，大多的成功者，并不愿意将自己的成功经验分享出来。然而，直销是一个复制的事业，复制成功经验是落实"爆炸性倍增"的法则而获得成功的根本保证。

　　有些成功者只是喜欢带领追随者，而不是栽培成功者；而一些成功者除了喜欢栽培成功者之外，还喜欢栽培那种能够带出成功者的成功者，也就是栽培代代相付的成功者。

　　直销是人的事业，复制是直销的关键。只有伙伴成功了，你才能获得更大的成功。所以，你要不断的复制成功，成功的人越多，你的成功就越大！

　　要成为一位培植成功者的成功者，也是有方法的：

　　希望有人继承

　　专注于人的长处与潜能

　　发展最优秀的20%的人员

　　用个别化方式对待成功者以发展他们的影响力

　　适当地把权力分授出去

　　在人才上投资时间

　　以乘法方式成长

　　影响力扩及甚远

　　这是一个复制成功者的模式，掌握了这种模式，成功，将永无止境。

　　坚韧

　　我们的目标是什么？我用一句话回答：赢得胜利！不惜任何代价，不管面对多少恐怖，我们就是要打胜仗。不管这条路有多长、多难！

　　我们很难指出某种因素能明确区分成功者与失败者。因为每个人所处的情境都各不相同，每一个危机都是一个独特的挑战。但所有的成功者都具有一个共同的特质，那就是他们拒绝失败，永不放弃。为获得成功，他们竭尽全力，运用他们能调动的所有人力与物力去实现目标。

　　英国首相邱吉尔曾被邀请在一所知名大学进行演讲，得知这个消息后，整个演讲会场爆满，人们满怀期待地希望听到邱吉尔的精彩演讲。邱吉尔走到台上，缓慢地开口："第一，永不放弃！"全场掌声不断。等掌声平息后，邱吉尔再次开口："第二，永不放弃！"所有人屏气凝神，用期盼的眼神看着台上的邱吉尔。短暂停顿后，邱吉尔第三次开口："第三，永不放弃！"说完头也不回转身离去。全场鸦雀无声，几秒钟后爆发出雷动的掌声！

　　对于中国而言，直销是一个多难的行业，这个受尽磨难的行业更需坚韧的企业、坚韧业者。正如我们所知道的，安利的陈婉芬、仙妮蕾德的郭银菊，她们并不比其他人更有背景、更有运气，她们与大多数直销人一样，经历了"禁传"的阵痛与"转型"的曲折，但是她们却成功了！她们比别人多的，只是坚韧的心和不达目的誓不罢休的勇气。

　　2005年的中国直销就要开放了，而我们的直销市场还有如一个初生的婴儿般稚嫩，未来还会有数之不尽的磨砺，我们需要更多坚韧的业界高阶们，以他们的坚持带领更多的业者以相同的态度去获得最后的胜利。借用邱吉尔在担任首相后的第一次演说中鼓励英国人民的话，鼓励我们的直销高阶们--我们的目标是什么？用一句话回答：赢得胜利！不惜任何代价，不管面对多少恐怖，我们就是要打胜仗。不管这条路有多长、多难！

　　作为一个团队的领袖，我们为了赢得所期待的成功，付出了多少心力？当我们奋斗时，是否决心坚守"坚韧"至死不渝，或者每次困难来临时就想放弃投降？我们的回答将决定我们会是个成功的领袖还是失败的领袖，我们的回答将决定这个行业的未来将是成功还是失败。

　　自律

　　领导就是树立榜样，当你身处领导地位时人们会仿效你的每一个动作。

　　1998年政府对直／传销的"一刀切"，无疑是一个惨痛的教训。

　　当然，对直销商的管理，一直是政府、企业共同头痛的问题，特别是在直销商队伍发展大了，与公司形成利害共同体时，跟企业"叫板"，跟政府"打游击"的事件时有发生。特别是"直销商系统"形成规模之后，屡有"客大欺主"事件发生。比如某团队就因自身业绩卓越、团队人数众多，而跟公司要求提高拨出率的事件发生，一时被业界传为笑谈。

　　对于直销商系统的管理，一直是企业管理的老大难问题。系统的具体操作，很多时候企业都一知半解，管理得严了，直销商可能会离开，管理得松了，问题就层出不穷。

　　解决的关键，还是在直销商自己。

　　2005年，中国直销市场就要开放了。我们的高阶直销商们，必须要自律！

　　因为我们的直销市场还不够成熟稳健，如果我们被短期利益蒙蔽了眼睛，这个初生的行业又会在短时间内变得乌烟瘴气，谁希望1998年的悲剧重演？而且，随着中国直销市场的发展，不能自律违法操作的直销跳蚤，必将被市场所淘汰。

　　美国克莱斯勒汽车公司总裁艾科卡曾说："领导就是树立榜样，当你身处领导地位时，人们会仿效你的每一个动作。"作为第一线的高阶直销商们，我们的一言一行都将影响到这个行业的健康与否，所以，一定要自律，做正直的人、做正确的事、用正确的方法！

　　开明

　　作为一名开明的百万富翁，将你获取财富的秘密分享给他人，你将因此而获得更大的财富与幸福、快乐。

　　财富品质，简而言之，既拥有财富的人的品质，中国人说"为富不仁"，外国人说"资本家都是唯利是图的"。然而，金钱并无好坏之分，人们将其视为不值得努力的目标而抛弃，甚至将其在道德领域人为地打上不好的烙印，是有失偏颇的。

　　《一分钟百万富翁》的作者罗伯特•G•艾伦与马克•维克多•汉森认为，当某种东西非常充裕的时候，分享就不成为问题。

　　你是否愿意与人分享我们大家都在呼吸的氧气？你是否在乎有人额外多吸了几口？你当然不会，因为氧气足够大家分享。

　　如果有一种赚取第一个百万元的工具和途径，每次只需要一分钟，你就可以开始拥有绰绰有余的金钱，当你达到这种地步的时候，你是否会自然地与他人分享你的成功经验？答案是肯定的，正如氧气足够分享，你自然就不会介意把你的成功的经验分享给更多的人，并且帮助他们也获得和你一样的成功。

　　于是，我们成为了开明的百万富翁。而作为开明的百万富翁，我们将我们获取财富的秘密分享给他人，我们也将因此而获得更多的财富与幸福。这是一个螺旋上升的正向趋势。

　　但如果我们不愿将自己成功的经验分享给别人，我们的伙伴就不会成功，我们自己也不会成功。所以，开明是成功的前提，也是成功者的品质。

　　理性

　　由"传"到"直"的七年历程，将我们的直销商们历练得更加成熟、更加稳健、更加理智，更加耐性。

　　如果说2004年是中国直销立法年，那么2005年就是中国直销元年。

　　2004年的中国直销市场是一池春水，表面上风平浪静，水面下暗流汹涌。2005年，中国直销市场将正式开放，所有合法的、非法的，已进入的、未进入的，明修栈道的、暗渡陈仓的，都将倾巢而出......

　　正如本刊2004年6月《把脉中国直销》中所称：值得庆幸的是，这已不再是20世纪90年代初前传销时代的那个浮躁的市场了，由"传"到"直"的七年历程，将我们的直销商们历练得更加成熟、更加稳健、更加理智，更加耐性，他们不再像年幼的孩子因父母的只字片语的夸奖而兴奋莫名，他们开始学着去看、去分析，甚至去引导事件的发生与改变......

　　当然，我们还没有达到真正的理性，在面对越来越多的诱惑时，我们也许还会困惑，还会迷茫，也许还会走偏了方向。因此，我们还需要更多的提升，比如培养博学的智者之风、透彻理解并正确执行更广阔意义上的忠诚、尽心竭力地复制成功者、坚守"坚韧"至死不渝、自律、开明......

　　每个人的成就，都无法超越他的品格上限；每个行业的成就，也都无法超越其从业者的品格上限！

　　未来的中国市场，必将是一个理性的市场；而我们未来的中国直销高阶们，也必然以其理性的财富品质，吸引与带动更多直销商跟随其后，并最终使整个直销行业走向理性化与规范化！