近日，商务部正式批准了南京中脉科技发展有限公司和宁波三生日用品有限公司2家获得了直销经营资格牌照，加之上月批准的4家直销企业，直销 新军已有7家；沉寂半年之久的中国直销市场又增添了新的活力；一时间沸声四起，很多人都在猜测直销牌照陆续的发放，预示着中国直销市场发展的井喷时代已经到来。

　　但是，当人们仔细地查阅着已获直销牌照的7家直销企业信息时，却发现直销企业的经营区域差别太大， 其中珍奥集团股份有限公司被批准在全国的5个省从事直销经营、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司被批准在辽宁省从事直销经营、如新(中国)日用保健品有限公司被批准在上海市从事直销经营、宝健(中国)日用品有限公司被批准在北京市从事直销经营、南京中脉科技发展有限公司只被批准在江苏省内从事直销活动；而宁波三生日用品有限公司只可批准在宁波市从事直销活动；看完上述6家直销企业被批准的区区几个省经营地域，不得不让人们感觉到诧异，6家新批准的直销企业经营区域总和才为第一家雅芳公司经营区域（32个省）的四分之一，这区区的四分之一在若大的中国能产生直销发展的井喷奇迹吗？

　　答案自然是否定的，因为在现代的市场经营中，经济圈决定商圈，人流决定着效益流；在单位销售量固定的前提下，经营区域的大小决定着企业市场发展速度和经济效益。面对上述新直销企业的经营区域限制，人们才真正地感受到了直销市场发展的艰辛与不易：这正是：直销经营画地为牢，企业拿牌苦乐参半。

　　众所周知，上述拿牌直销企业有的是在传统行业中都已成为地方或内知名的大企业，或是在直销行业中已经早有建树的直销名企业，他们的市场销售区域都是覆盖到全国各地，面对直销经营区域的限制，企业犹如戴上了金手铐，欲挣无助，欲罢又止，食之无味,弃之可惜。

　　画地为牢的典故是出处是汉司马迁《报任少卿书》：“故士有画地为牢，势不可入，削木为吏，议不可对，定计于鲜也。原来的意思是指，在地上画个框框，作为牢狱。后来,用来比喻只许在规定好的范围内活动。

　　在中国改革开放的今天，在中国加入WTO后参与全球市场经营一体化的今天，在信息经济高速发展的今天，直销经营画地为牢是谨慎、还是僵化，是从实际出发、还是形而上学就自有公论了。

　　企业进行直销申报拿牌是为了更好地开拓市场，以追求经济效益最大化为发展目标；政府开放直销行业是为了更好地繁荣市场经济，以充分满足消费者特色的文化和生活需求为发展方向。面对日益开放的中国直销业，政府应给直销企业松绑，拆除思想观念上的樊篱，屏弃行业的偏见，用正常的市场手段管理直销，让直销真正走进我们百姓的生活中！

　　直言夜话 2006年8月22日