可能有些朋友认识我,也许有些不认识.不过都没关系.我是某直销 集团的高级业务经理,对于直销,对于安利,我也许有点发言权.但是我不代表安利,也不代表我们公司.我是以自己是个直销人的身份来简单的评一下安利.我接触直销目前已经6年了,在这个行业里.我看到很多.也认识了经济发展的必然趋势. 

　　直销对于我们国家来说,也是一个发展的必然过程.只是在我国发展的比较晚一点,虽然没有形成规模,但是,传销已经给大家落下了不可辱没的憎恨.有这样一句话:防火、防盗、防传销。可见传销给我们老百姓带了了什么。对于我们直销人来说，也是一个考验，也是一个挑战。但是，存在的弊端是非常之大的。 

　　我刚开始为了做直销，我考察、学习、培训、了解了：仙妮蕾德、 如新、完美、 雅芳、枚琳凯，其中包括安利。今天忽然在网上看到了关于安利的文章，就想说说。希望大家也能认识一下直销，了解一下安利。 

　　安利，想当年也是赫赫有名的最大直销公司之一。而如今，安利在我国很多地方已经步入下滑阶段，而且趋势不段下降。这是什么原因呢？其中不防本身问题，包括产品的质量、管理、奖金制度、运做模式以及策划宣传，还有最大的一点，就是不了解中国的国情。盲目的发展是最大的错误，急于开拓市场也是安利的一大缺点，价格的昂贵同样是很大的弊端。 那么，我们可以详细的分解一下其中的道理。 

　　从产品的质量问题来讲，我可以说安利的产品不怎么坏，从其中我用过的某几样产品来讲，确实不错。但是在产品的质量问题来讲，夸大宣传和夸张介绍是安利每个业务员或者某些业务员应该注重的问题，产品质量本身没有多大的问题，但是经过夸大介绍就会错误的引导消费者的思想，当时对产品处于好奇，但使用了以后会对产品质量问题产生质疑。说白了也在于安利的管理问题。 也就是说，产品并不怎么存在质量问题，而存在的问题在于介绍人本身。 

　　从管理上来讲，安利最大的弊端就是店铺的普及率比较低，尤其是在不发达的一些地方。没有店铺，也就没有监督，从产品的货源，以及价格，以及报单等问题就有很大的弊端。比方说，前几天有人给我介绍安利的牙膏，刚开始有个人说是40块钱，而后来的说是60块钱，很明显的存在问题，而且我仔细观察了一下，产品是一样的。那么，产品一样，为何价格不等？甚至有些地方做起了传销。管理混乱，导致发展的必然。 

　　奖金制度也是很关键，安里的奖金制度，我了解到的是不累计业绩，月月归零制，每个月还有一定的任务，任务完不成，还要自己去补。否则拿不到奖金。而且安利的奖金制度要求太高。很多人根本就做不到这一点，就像安利某个领导说过类似的话，说这是人才才能发展的舞台什么的。那么，你们在于发现人才？还是发展市场？想拿到安利的那个车，很多人永远只是梦想。根本就不符合中国老百姓。 

　　运做模式更是关键,安利的运做模式是提着产品去推销,从某种意义上来讲,很多老百姓是比较反感,没有一点的创新或者改进,不去了解一下,老百姓比较接受什么样的方法.直接推销给人的感觉就是在骗人.从老百姓的思想上来讲,是不太愿意接受的,何况现在的推销实在太多,很多人会反感的.而且推销存在的主要问题就是价格问题.价格的不稳定也是在于推销的过程范围. 

　　宣传和策划,主要是以自己的发展和趋势来制定,以自己的想法或者部分市场的前提来定也是错误的,宣传策划我不想多讲,知道安利的朋友会很清楚其中的问题,尤其是在内部一些地方.我想,安利公司早就知道了. 

　　不符合中国国情我想大家早就知道了,中国是一个发展中国家,富裕的人毕竟是一部分而不是全部,如果以全部或者大众消费来讲,安利产品的价格实在是昂贵.但是,往往市场前景最大的就在这大众当中,如何强占市场是最主要的,因为现在的直销公司实在太多,如果安利想赚中国人的钱,首先要考虑如果强占市场的问题,而不是盲目的追求.从最低做起也不算晚.如果这样,想赚中国人的钱,那想都别想,下滑也是迟早的事情.比起天狮,安利已经远远不行了.以中国的国情考虑,要怎么知道什么是符合中国人本身,而不是符合安利你自己本身.但是,安利好象没有考虑这样的问题. 

　　那么一句话倒白了,安利根本不符合中国人做,根本不符合老百姓的消费.做直销,选择是很重要的.安利的下滑也是必然的.安利只是想着怎样把老百姓的钱骗进来就可以了.但是注定是失败的! 

　　本人简单分析见解,望更高人士指导. 

　　---张作甫