“新四军”经营地域受限“安利们”并不急于拿牌

　　商务部直销行业管理信息系统网站近日公布第二批获牌直销企业名单，有外资 的如新（中国）日用保健品有限公司、宝健（中国）日用品有限公司，内资的珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司，它们或成为首批走出灰色地带经营的企业，或成为最早得到试水直销资格的内资企业。

　　如果说第一张牌照颁给“乖乖女”雅芳是毫无悬念，此次牌照的发放却多少出乎人们预料。为什么先发给这4家（其中有的公司有的产品还存有争议）？安利、天狮这样的老牌直销企业又为什么没有拿到？

　　安利们不急于获牌

　　不仅安利还未拿到牌照，玫琳凯、完美以及日晖、尚赫等当年的转型企业都未拿到。它们也不急于拿到。

　　1998年7月，有10家外资企业被中国政府允许以店铺或店铺加推销员形式转型经营，包括雅芳、安利、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠。此后，仅有雅芳彻底转为店铺经营，并把店铺发展到六七千家；而安利把推销员队伍扩展至几十万人，年销售额做到170亿元；娜丽丝、百美等几家则逐渐在中国市场难觅踪影。

　　2005年《直销管理条例》出台，令这些转型企业面临再度转型。雅芳要重建直销员队伍，而在获得第一张牌照后，雅芳目前已招募到11万多个直销员；安利们则要改变营运模式，削足适履，以符合取缔多层次直销与团队计酬的法规的要求。商务部公布的第二批获牌企业中没有转型企业，就是在给它们更多的时日去调整。

　　按法规要求，转型企业在今年12月1日前仍然能继续运作。因此，现在没拿到牌照的并不意味着竞争落败。而不再申牌的转型企业却是表明退出竞争。

　　记者了解到，安利在对其全国31个省级单位和2800多个县级单位的业务运作情况检视评估后，申请了2000多个业务网点，申请材料近千页，显然，让政府部门审核也需要花费时日。

　　业内对安利和天狮这样的企业获牌不存疑问。自1998年以来，安利和天狮在公益活动中仅现金的捐助就分别达到了1．38亿和1．31亿元人民币，政府部门不会不在意这些表现。

　　经营地域受限制

　　对新入行的企业来说，没做过直销也就没有转型的痛苦和麻烦，有关部门审核起来也容易些。但究竟一开始就全国铺网还是由点到面逐步扩张，不同企业有不同选择，而“有限度地”“逐步地”放开，也正是政府部门所秉持的。

　　据商务部直销行业管理信息系统披露的信息，与首家获牌的雅芳可在全国开展业务不同，新增4家企业获准经营的地域范围都受到限制。除珍奥获得在辽宁、安徽、山东、陕西4省的多个城市和宁波市几个区的直销资格外，如新、宝健和蚁力神，只分别获准在上海、北京、辽宁开展直销业务。

　　而在获牌之前，珍奥、蚁力神、宝健基本只在其获准区域内布局，不过，如新却意在全国，并在全国范围内招募直销员。据说如新的计划是，今年先在其中国总部所在地上海开展业务，再陆续办理各省级分公司的直销许可证，明年逐步将直销业务拓展到全国各地。

　　业内将现并购潮

　　按照国家颁布的《直销管理条例》，申牌企业应当具备的条件包括，“在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录”，“实缴注册资本不低于人民币8000万元”，“建立了信息报备和披露制度”等，具备条件的，可通过所在地的省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，“申请时应在指定银行存入人民币2000万元的保证金”。虽说是合格一家批准一家，但这样高的门槛，自然把小企业挡在门外。

　　不过，目前被允许的直销产品是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具，主要集中在保健品和日化行业。在这些领域中，也不乏意欲做大市场且实力雄厚的本土企业。

　　要注意的，有关政策是鼓励生产型企业而非商贸型企业做直销，贴牌生产方式也会受打压。珍奥、蚁力神两家内资企业的产品拥有自主知识产权，并具备研发后劲，正符合商务部制订的审批原则。

　　那么，缺资金缺技术拿不到直销牌照的怎么办？据说在中国明里暗里做直销的企业上千家，现在却仅有60多家申牌，其中还约有1／6是本无直销背景的传统企业。那么，没申请和申请没获准企业，命运将会如何？对于获得牌照的企业，是否能够创造辉煌？有专家认为，在未来几年，业内将出现并购潮。去年日晖宣布并购江苏虹雨，即是一个典型案例。