两个条例明文规定，直销员不可以实行多层次团队计酬，奖励不得超过30％。其实，如果真正地按照这个制度，相信许多直销企业都很难生存，这比国际上通用的40％－50％的标准还低，甚至对比有些传统行业也有所不及。所以，直销企业应该创新奖励模式，主动变革、适应环境的需要。比如，经销商的合作关系和模式、福利津贴、专卖店奖励方式、直销员的福利、消费者的折扣等等都有文章可做。没有必要挂着羊头卖狗肉，阳奉阴违地坚持多层次模式。这次拿到牌照的如新在这一方面就深得国家政府欢迎，如新不仅所有的店都是直营的，而且所有的直销员都签订了劳动合同，每个月都有底薪，甚至还规定了所有产品都必须在店铺里面进行销售，不能在店铺以外进行，这样的机制最大化地保障了消费者的利益。

　　二、专业度

　　在直销这种销售类型中，直销员是直接面对消费者的窗口，但是由于进入门槛很低，造成了直销员队伍素质良莠不齐，大部分团队甚至是乌合之众，消费者很容易对这样的一群人产生反感情绪，进而对他们所代表的企业产生排斥心理。所以，直销企业的当务之急是提高直销员、经销商的专业素质，通过系统培训，使他们能够正确地掌握销售技巧，传播企业的文化。

　　除了销售队伍，行政管理队伍也是直销企业应该重视的，行政队伍是游戏规则的制订者，既是教练也是裁判，要提高直销队伍的整体质量，让他们能够认同公司，自我管理和发展，自己举办一些拓展性的会议和活动，同时，也要密切关注市场动态，最大化地维护消费者的利益，坚决打击打折销售、违规操作等内部恶性竞争。这对直销企业的高层管理者提出了更高的要求，员工也是客户，他们的满意度直接决定了市场的满意度。

　　三、产品

　　合法的直销企业区别于非法传销的一大特征就是拥有高质的产品，能够为顾客创造实用价值，产品是赖以生存和发展的要素。产品质量问题一度成为许多直销企业的公关危机，一旦出现这种情况，企业的品牌形象会大打折扣，市场、媒体和政府都会打上一个大大的问号。实际上，与传统行业相比，直销行业的营销技术含量不是很高，能够用好产品，产生口碑相传的效果，品牌就很容易被认同、被接受、被传播。创新产品种类，保证绝对的高质量，根据不同类型、不同个性、不同职业的顾客细分产品线，在细节中关注顾客价值，会让直销企业取得更好的口碑效应。

　　博锐17

　　在第二批拿牌企业里面，可能还会出现没有太多直销经验的内资企业，不管拿牌与否，练好内功、积极迎接挑战和适应环境永远是直销企业所必备的心态，如果企业没有提高自身素质，就算拿了牌，也不一定是一件好事，做好充分准备，才能真正把握机遇。