近段时间，笔者曾感叹：中国缺少有素质的直销经理人，现有的一些直销企业的管理者很不专业。和一些行业朋友聊天时，大家也都一致认为，“伪直销经理人”已经成为制约中国直销行业和内资直销企业发展的一大瓶 颈。

　　■直销经理人瓶颈

　　直销经理人，无疑是一个新名词。这个名词的出现源于众多直销企业的出现。近年来，越来越多的传统企业出于各种各样的原因试水直销。于是，“开盘”这个词就成为了中国直销行业的流行语。坊间流传，现在在内地市场运作的“直销”企业，大小已有数千家之多！

　　从十家转型企业到几千家企业，短短几年，如此快速的递增，自然引发了对于直销企业的经营、管理人才，也就是直销经理人的巨大需求。那么，什么样的人才能符合直销经理人的条件呢？笔者认为，至少需要有两个方面的条件：一是有多年的直销运作经验，对直销有深刻的认识，熟知直销的模式、文化等；二是有多年企业管理的经验。

　　接下来的两个相关联问题是：这些直销经理人从哪里来？中国有这么多的直销经理人吗？

　　对于前一个问题，一开始还比较好解决，国内不是有几家已经运作了多年且取得不错成绩的直销企业吗？他们的管理人才通过数年的磨练已经相对成熟，这里面尤其以安利公司最为著名。于是，一些企业不惜花重金引进这些人才，从而造就了“钱港基们”的名声显赫，也使得安利公司被业界授予了一个美名—“直销界的黄埔军校”。同时，这些“钱港基们”的确物有所值，他们把规范的管理带到了新的直销企业，不仅给企业带来了良好的效益，还直接推动了行业的发展。

　　但第二个问题就不好解决了。很明显，中国还没有那么多的具有双重背景的直销经理人，只靠那几家直销企业培养的人才显然是杯水车薪。

　　所以，一些企业不得不降低对人才的要求，它们大多选择到已经成熟的直销企业，去挖掘团队领导人充当“操盘手”的方法。原因有三：一是这些人比较懂直销，而直销企业的前期筹备有很多方面需要专业的直销知识，比如奖金制度的设计等；二是这些人还掌握了很多的人脉资源，对于“开盘”后迅速建立团队，提升公司业绩有很大的帮助；三是很多传统的管理人士因为不了解直销，所以，做不出直销的味道，同时又碍于以前传销的影响对直销多少有点不屑，使得直销企业很难打动他们进入。

　　就这样，很多直销团队的领导人甚至前传销时期的团队领导人摇身一变，就成了某某直销企业的CEO、总裁等。我们暂且称他们为直销转型领导人，这些领导人负责公司前期的筹备甚至企业的运作，而这也恰恰是很多直销企业产生问题的根源。

　　■资源匮乏的连锁反应

　　直销转型领导人，大都是在直销领域有很强的市场运作能力、团队影响力和号召力的人士。但要知道，带团队和运作一个企业是两个不同的领域。隔行如隔山，这两个能力是不能直接画等号的。限于经验和实际能力的不足，这些直销转型领导人制订的企业运营方案、战略规划、市场计划等不是想当然，就是东拼西凑，互相抄袭，有一些方案甚至是从网上搜索到的。

　　而且，一些领导人还没意识到自己身份的转换，依然用网头的思维在思考企业的问题，用过去的团队经验指导今天的直销市场。自己以前当直销员时非常重视学习，但现在却抗拒学习和成长，试问这样的心态如何能取得市场？

　　更可怕的是，在巨大的操作空间面前，还有一小部分直销转型领导人根本不是在为企业服务，而是利用这个机会为自己谋利。比如，行政人员带网，制度设计上的暗扣、空单加入等，采用如此的手法，使公司变得非常具有炒作性，可怜的是那些怀着美好期望进来的经销商。

　　这样的公司初看上去有挺美的直销团队，有不错的销售额，但不久之后，就会产生一大堆的市场问题，当问题不能解决的时候，买单的自然是老板和经销商。而这一小部分直销转型领导人在这个过程中积累了一些经验，也获得了不错的物质收入和行业名气，一段时间后，他们又出现在下一家直销公司了。

　　于是，中国直销行业又有了一个新名词：“职业开盘手”，也就是笔者开篇所提到的“伪直销经理人”。这样恶性循环下去，中国直销行业又怎能摆脱不正规的阴影？

　　不过，这也是中国直销行业发展过程中，必然会遇到的事情，相信直销成熟的国家也走过这个阶段。所以，此文并不是对中国直销行业持否定和消极的态度，而是希望我们的行业能够更加成熟。

　　建议那些已经成为直销转型领导人的“领导人”，多花点时间来提高自身的素质和综合能力。说长远些，是为行业；说实在点，是为自己。同时也希望传统的优秀经理人们能更多地去了解直销行业，有那么多的企业愿意真金白银地投入其中，说明这个行业真的大有可为。同时，笔者更希望我们能有一块专业而成熟的培养直销经理人的土壤。当有一天，中国直销行业涌现出一大批“李港基”、“张港基”时，那就是我们为中国直销行业的和谐发展、欢呼雀跃的时刻！