1997年开始涉足直销的刘洵，因忠于产品而了解直销，因朴实的信念而坚持攻克一个又一个难关，因踏实做事而获得成功。在她身上，似乎找不到人们印象中直销人张扬的激情，她做事的心态跟她接受我们采访时的态度一样：冷静、负责、务实。 

　　—访新时代10级经理 刘洵

　　军人出身的刘洵性格非常直率。由于记者准备采访她的时候，她正在外地出差，所以记者经过不少周折才联系到她，但是她接到电话给记者说的第一句话是：“我不愿意接受记者采访。”最后，在记者的软磨硬软磨硬缠之下，她终于答应给记者一个小时的时间。 

　　而在采访中，记者觉得直率的刘洵其实也是细腻和温和的。无论是谈到工作、生活，还是谈到信仰，她总是用女性特有的方式娓娓道来。其中，有严肃的思考，也有亲切的笑声。 

　　同时，刘洵的直率和温和，是复杂的，也是简单的。正如她所选择的新时代事业一样，既有军工企业特有的严谨作风，也有一个现代化企业的人情和文化。也许，这也是刘洵选择新时代的其中一个原因—性格的吻合让她在新时代找到了归宿感。 

　　而让记者感到意外的是，刘洵说，她信佛。 

　　“人要有一颗菩提之心”，刘洵用直销事业证明了自己的人生，同时也用直销事业给她带来的财富和她的“菩提之心”回报着社会—她带出了成功的事业伙伴，她捐助了很多贫困学生。 

　　刘洵，更像是一个传统行业的生意人。 

　　■因产品而忠诚 

　　20世纪70年代从军，80年代从教，90年代从商，拥有丰富人生经验的刘洵，真正接触直销是从1997年开始的。 

　　那是一个“疯狂”的传销（当时没有直销的说法）年代，尽管当时政府出台了一些相关政策和管理办法，但是传销的形势已经处于失控的状态。一场暴富的梦想笼罩着中国大地，在大街上，在公共汽车里，在办公室，在家里，在一切有人活动的场所，传销就像幽灵一样徘徊着，真真假假，泥石俱下。很多人在那些真假难辨的机会面前，像勇敢的探险者一样涉险进入，但很快就被洪流所吞噬。 

　　多年以后的今天，刘洵回忆起自己当时进入直销行业的原因，显得非常平静。“我的心态很好，我是因为自己使用产品，培养了对产品的忠诚度之后才慢慢开始涉入直销行业的，绝不是因为暴富的梦想。”刘洵说，“现在看来，那是一种非常健康和正确的心态，事实也证明了只有这样的心态才能做好直销。” 

　　刘洵接触的第一家直销公司是仙妮蕾德，只用了短短几个月时间就做到了“DR”的级别。1998年4月21日，国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》，以“一刀切”的形式对传销活动全面禁止，刘洵随之离开了仙妮蕾德。 

　　在一次机缘巧合之下，刘洵接触到新时代的产品。通过亲身使用，刘洵发现内资公司居然会有这么好的产品，因此对这家公司产生了极大的兴趣，也成为了该公司的忠实用户。后来，刘洵了解到新时代当时积极配合国家政策进行了转型经营，因此就毅然投入到新时代的事业中，一直持续到现在。 

　　“如果你对你自己所销售的产品都没有兴趣和忠诚度，你怎么去培养消费者的兴趣和忠诚度？”刘洵反问记者，接着说，“以我自己的经验来说，只有好产品才能帮你找到好公司。” 

　　正是由于有着正确的定位，刘洵在研究、分析产品上所花的功夫和精力也是其他人无法比拟的，很多新时代人在提到她的产品课时，都竖起拇指说：“刘老师的产品课真是一绝。”而记者了解到，新时代前期在北方的市场，都是靠着像刘洵这样对产品有着真情实感和亲身体验的老经销商的口碑相传，一点一点建立起来的。也因为如此，直到现在，他们的市场都牢不可破，业绩斐然。 

　　在良好心态与不断努力的帮助下，刘洵不仅在新时代中获得了财务自由，还获得了诸多荣誉：1999年—2001年刘洵被聘为公司教育管理委员会委员；2003年度获得公司“专营店一等奖”；2005年获得公司“国珍专营销售业绩杰出奖”……刘洵旗下经营的国珍专卖店目前已遍布中国大江南北的山山水水—她用实践证明了对于新时代事业和松花粉的热爱。 

　　■遭遇挑战，从容不迫 

　　近10年时间所积累下来的直销经验是刘洵的一笔财富，可是她也遭受一些后来者的质疑和挑战。特别是2001年直销市场开始慢慢复苏，一大批思维活跃，拥有较高起点，甚至具有高学历的新人进入这个行业，立即带来了一阵新风。 

　　“他们说我们不懂直销，他们热炒系统，他们说我们的方式落后，我们以前那些成功的方式差不多都要被他们否定了。”谈到这里，刘洵笑了起来，面对这些冲击与否定，她表现得十分平静与温和。她认为，既然大家都热爱这个行业，只要能够推动这个行业正规发展的行为都是好的。而且，这个行业在内地只有10多年的发展时间，一切都没有成熟，不断有人去摸索成功的经验和方法也是值得高兴的。 

　　“我不喜欢与人争辩，用自己的方式做好自己的事情，然后用业绩来证明就可以了。”这一句话，充分体现出了一个受过市场历练的老经销商的睿智与稳健。 

　　同时，对于目前直销行业言必提系统的现象，刘洵也有自己不一样的看法。“在我看来，公司就是一个系统，我们复制它的成功经验，然后开展事业。”她认为，做直销跟做传统生意一样，勤奋、踏实、干实事才是成功的关键，再好的系统如果没有一个人做实事，那就是纸上谈兵。就像他们那一代人，都没什么高深的理论，都是在多年的艰苦历练中学会了坚韧，负责，踏实地做好每一件细微的事情。 

　　■因负责而沉稳 

　　1998年的狂热，“一刀切”的痛楚，因“入世”而带来的市场复苏，因政策而出现的市场的萧条……内地直销业这些年来的潮起潮落，也使得刘洵的事业起起伏伏，但她从来没有过动摇，也从来没想过要离开。 

　　刘洵告诉记者，这些年来，无论是国家的每一次政策调整，还是公司的每一次变革，她都用积极的态度去接纳，不断改变自己以适应新的政策和环境。 

　　“我一直深信中国直销经历的每一步坎坷都能帮助这个行业走得更稳，政府的每一次调整都是为了使这个行业更加规范。既然如此，我们为什么要怨天尤人，而不去做一个正规的、符合政策规范的经销商呢？”刘洵再一次反问记者，“政策让政府去做，公司制度让公司去做，经销商只要做好自己的事情就可以了。” 

　　同时，负起自己该负的责任，做好自己该做的事情，也是刘洵对直销行业各方关系的期待，这个原则让她在处理很多事情的时候显得游刃有余。 

　　因此，刘洵特别担心现在一些“老鼠会”的最后疯狂，会给市场带来新的混乱，她希望直销人们能够加强自律。她认为，中国直销在10多年的艰难历程中，曾经一度成为欺诈的代名词，政府从来没有放松过规范这个行业的力度，业界也一直在为这个行业的规范发展大声疾呼，可是，直销员自己又做了些什么呢？ 

　　“直销行业的规范和成熟发展，不能仅仅依靠政府。如果直销员自己总是想着钻条例的空子，浑水摸鱼，那这个行业就根本没法规范起来，更别指望能有成熟的那一天。”刘洵说，“加强自律是每一个直销人的责任，是对这个行业负责，更是对自己负责！”