关于直销进入中国内地的时间，业界普遍公认的是1990年，中美合资企业雅芳使用直销模式进入中国销售产品。而也有人说，早在1990年以前，就有一家日本公司悄然进入深圳，开展直销业务。其实，现在关于这个时间的争论已没有意义，直销在中国大地上已生根发芽，成为国民经济进程中一个不可忽略的角色。

　　任何一种营销模式的导入，都会对经济发展产生影响，甚至改变一个产业的结构。直销，作为众多营销模式中的一种，当然也毫无例外。在发达国家，直销已经发展成为一种成熟的营销方式，从某种意义上说，它的发展程度标志着一个国家营销发展的 水平。在中国，直销虽然已经走过10多年的历程，但由于一度混乱发展，缺乏规范，也由于消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等许多原因，直销还没有成为中国主流营销方式之一。但，直销毕竟成为了一个营销行业，毕竟吸引了千千万万的人。而随着直销法制化进程的加快，可以预见的是，中国直销业将会随着WTO规则在中国的逐步兑现而迅速发展，对国民经济的影响力也将越来越大。

　　■中国直销走向健康

　　西南大学经济学院副院长祝志勇教授在回顾直销进入国内经历的发展过程时说，中国内地的直销经历了前直销的市场混沌阶段、准直销的试图约束阶段，正进入后直销的立法规范阶段。

　　前直(传)销市场混沌阶段，从20世纪80年代末直销进入国内，到1998年4月，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，采取最严厉措施全面禁止传销及直销，《传销管理办法》同时失效；准直销的试图约束阶段，从1998年4月21日，一直到中国官方的规范直销法建立。2001年，我国加入WTO时承诺，入世后3年内，我国将对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”；后直销的立法规范阶段，以2005年中国官方直销法制定为标志，至今后更长的一个时期。

　　祝志勇教授认为，直销在中国经历了这样三个阶段之后，要走向健康发展的道路还需要具备几个条件：第一需要信用体系的发达和完善，建立企业信用、居民家庭个人质信、产品信用等信用征集系统，从而使人们非常方便和低成本地获得信用信息。第二是信用及企业品牌等无形资产需要有良好的内在成本—收益机制，不遵守游戏规则必须付出巨大代价。第三是需要完善的物流配送和发达的交通体系，从而降低商品仓储运输成本。第四是需要政府有效的市场监管，降低消费者维权成本。

　　值得一提的是，伴随着直销三个阶段的发展，我国社会主义市场经济体制不断完善，经济结构逐渐转型，市场体系日益成熟，不断为直销发展创造良好的市场环境，直销作为一种商业业态或营销模式，目前虽不能占据主流地位，但是也已经成为一种不可或缺的商业业态。

　　■健康直销带动健康经济

　　现代经济学研究表明，经济结构问题将直接影响国民经济的健康发展。在我国目前重工业比重过大，第三产业比重过低，再生资源的利用率严重滞后的形势下，调整产业结构，大力发展第三产业是当务之急。南京大学中国直销研究中心副主任董伊人认为，从产业结构调整的需要来看，立法后的直销应该得到鼓励，直销行业本身具有推进国民经济健康发展的力量。

　　董伊人解释说，健康规范的直销行业能够有力推动国民经济的健康增长，是因为直销这种营销模式减少了市场交易的中间环节，这就导致产品在流通过程中停留时间的大大缩短，既能节约人力资本投入，又能节约渠道建设的资金需要，从根本上加速了资金的周转，从而间接地提高了全社会的劳动生产率。

　　此外，由于直销减少中间交易环节，价格形成机制比较灵活，在完善的物流分配系统的支持下，直销产品可以把价格降到最低的程度，这对抑制物价增长具有一定的积极作用。众所周知，日常生活用品的价格走势对于整个社会经济的稳定十分关键，直销企业在这方面产生的积极作用，对国民经济的健康发展就显得格外重要。

　　而祝志勇教授从需求边和供给边的经济学原理的分析也认为，直销对国民经济发展的积极影响是直观并可量化的。他说，从需求边来看，直销由于节约流通成本费用，便可以创造或激活市场需求，增大社会总需求；从供给边来看，直销创业或就业成本低，能扩大就业量，使实际GDP接近潜在GDP。同时，直销产品的消费者节约了购物时间，可以有更多的时间配置在休闲方面，由此推动第三产业的发展。

　　当前，我国经济呈现出投资减速和出口减速的势头，这将引起经济增长的回落。在这种情况下，国民经济的发展急需拉动内需。董伊人认为，直销在拉动内需方面，将产生积极作用。由于直销行业的培训密度和力度远远高于其他行业，庞大的直销员队伍需要大量的培训教材，这都能促进培训、出版、会议等相关行业的发展。同时，由于直销业务的流动性较强，直销员需要大量的异地沟通，这也会促进旅游、通信等行业的发展。

　　■直销市场有多大

　　尽管种种统计数据表明，目前直销产业在国民经济中所占比重还微不足道，从全球零售市场来看，直销所占份额还不到全球零售总额的1%。而我国2005年直销行业的消费总额也仅占GDP的0.24%～0.27%。但从直销行业的发展态势来看，直销市场具有巨大的发展空间。

　　根据国家规定，目前被允许的直销产品分为五类，分别是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具。而这五类产品主要集中在日化行业和保健品行业，这两大系列占据了中国直销市场90%以上的份额。据专家预测，到2010年，我国保健品消费额将达到1,000亿元，日化市场规模约为1,200亿元。而直销在保健品市场占据的份额在30%左右，在日化市场这一份额也已达到15%。据此测算，到2010年，直销仅在保健品和日化这两大领域的市场规模就能达到510亿元。

　　如果仅从企业的市场业绩增长速度来看，我国直销市场也仍然显示出巨大潜力。据公开数据显示，外资直销企业安利 1999年、2002年、2004年在我国的销售业绩分别为18亿元、60亿元、170亿元。而内资企业天狮2002年的市场营业额是3亿元，2004年就一举突破16亿元。

　　今年是直销业立法后的第一年，专家认为，根据通常的规律，在直销立法后的最初5年，也就是2005年到2010年，是属于直销业的黄金时段。而据美国波士顿Negron咨询公司预测，未来５年内，直销业在中国的规模将达到50亿到70亿美元，中国直销市场的容量年增长率有望达到20%。

　　而这样一些数字，无论是对直销行业本身，还是对整个国民经济的发展，都会是一个令人振奋的信息。