都在说中国直销市场是灰色的，都在说在中国做直销企业很艰难。但同时，我
企业因利益而存在，在那巨额的财富面前，谁又能否认直销所带给他们的好处？在飘摇中坚定，在迷茫中坚韧，在痛苦中成长，中国直销市场16年的历史，造就了一个又一个成功的企业……
这是一种痛并富裕着的交迫，这是一道成败分离的界碑。痛的时候，体味富裕，败的时刻，感悟成功……
■安利 稳扎稳打
作为多层次直销公司的龙头企业，安利从成立到现在，在全球范围内，一直保持着较高的增长率。
1959年，创业初期只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种—
乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）。但因为独特的销售模式，第一财年，安利公司的营业额就达到50万美元。
在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利 名列第19位。
2003/2004财政年，安利全球市场销售总额已达62亿美元。
安利进入中国内地后，业绩也一路飙升。
1997年，安利（中国）的营业额急速上升至15亿元人民币；1998年销售模式成功变革后，2001年营业额达48亿元人民币；2002年上升至60亿元人民币，其中纽崔莱在中国的销售额达30亿元人民币，占中国保健食品市场份额的1/6。
2004年，安利在中国内地的营业额达到170亿元人民币，名列“2005年度中国最大500家外商投资企业”排行榜中第23位。
虽然2005年受到政策环境的影响，但安利（中国）董事长郑李锦芬表示，安利（中国）2005年营业额仍有175亿元人民币。
在获得的同时，安利也在不断投入。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14.1万平方米。截至2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元人民币，在中国内地的总投资已超过2.2亿美元。
如今，安利历经40多年风雨，不断发展和壮大，已由一个卖清洁剂的公司，成长为居全球领先地位的跨国企业，业务范围已遍及世界80多个国家和地区。
虽然说，与世界500强公司相比，安利的这点成绩还不算特别突出，但一个显而易见的事实是：从1998年-2005年转型经营的5年间，安利（中国）的营业额增长了约60倍，这个成绩并不是任何一家企业可以轻易达到的。
■如新 超速成长
如新公司于 1984 年创立于美国犹他州普罗沃市，1991年，在普罗沃市兴建完成世界级水准的仓库与储运设备。1996年，如新在纽约股市正式挂牌上市，登记为 NUS。
如新的成长可以用超速来形容。因为，利用直销模式，它每到一个市场，销售额都会不断倍增。所以，在如新发展到第10年时，其营业额已达到10亿美元。为此，如新与微软、戴尔、苹果等知名大公司一起，被评为美国的“超成长公司”。据悉，美国建国200多年来，包括如新在内只有9家企业获得此殊荣。
2003年，如新以高出预计30%的3,900万美元的业绩完美“收官”。同时，由于在内地市场的良好表现，如新的股票也一度高涨。
2004年，第一季度的财务报告显示，相比北亚地区、北美地区等，如新（中国）第一季度营业额增长速度最快，达到了78%，最后，2004年销售总额近10亿元人民币，与2003年相比，增长率为300％。
2005年7月29日，如新集团公布了该年第二季度的业绩，全球销售额达到了3.1亿美元，比去年同期上升了9%，其中，大中华区的销售额达到了6,410万美元，同比增长8%。
看到如此不俗的成绩，连如新全球总裁贺楚门也曾表示，希望在不久的将来，如新能达到50亿美元的销售额。
2003年-2005年，如新一直保持着高增长率，从3,900万美元到50亿美元，将是一个质的飞跃。这让人想到了1998年后的安利。
同时，如新一直为深入中国内地发展而不断投入，这些投资包括设立上海和北京的研究设施、浙江省的生药萃取技术中心及华茂保健品加工厂、上海的个人保养品工厂、上海生物光子扫描仪加工厂，以及在全国各地开设的产品专卖店。到目前为止，如新在华投资总额近1亿美元。
■康宝莱 后发制人
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