对直销的歧视与漠视，是学术界的一种疏忽，也是一种耻辱，我们学术界应当及早把这种现象改正过来。

　　学术专家的责任

　　文/白木

　　中国直销终于要立法了，心里却是喜忧参半……

　　回想起90年代的那场风潮，总感觉有些东西压在心里，闷闷的不舒服。

　　从正规直销的登陆，到非法传销的泛滥，再到政府不得已的“一刀切”，这是　　行业的一场悲剧，但造成悲剧的最终原因是什么呢？

　　政府说，是不适合当时的中国国情。

　　当时中国的国情是什么？是改革开放的声音才刚刚响彻大地，是国家鼓励老百姓积极致富。而太想富裕的中国老百姓又太重情意了，中国的大多数老百姓又太单纯太善良了。但，这些与直销本身都没有什么冲突，甚至可以相互促进共同发展。

　　业者说，是政府监管不力。

　　众所周知，法律永远滞后于市场，政府从1994年开始就在不断通过法规提高直销企业的准入门槛，直到1997年出台《直销管理办法》，都表明政府一直在努力作好自己的本职工作。而且，在其他行业，像直销行业一样经历进入——封杀——转型——开放的有几个？所以，这并不是根本原因。

　　媒体说，是企业的经营理念不对。

　　尽管，我们经历了上世纪90年代中国直销行业的悲剧，但谁又能说所有直销企业的经营理念都不对？

　　悲剧的原因，有国家政府部门的问题，有直销企业的问题，有直销商的问题，但更大的原因是我们的学术界对直销研究的疏忽。

　　学术界对直销研究的疏忽，让政府和企业无法参考，不见眼下危害，更不见未来危机，只能摸着石头过河，只能在黑灯瞎火中前行而无法因势利导；学术界对直销研究的疏忽，让直销从业者和老百姓黑白不分禾草难辨，又如何避免错上贼船？

　　在那个魅力四射激情万丈的年代，在那个混沌初开良莠难分的年代，传销的概念诱发了百姓急速致富的欲望，却又分辨不清真伪，让政府和企业措手不及，让非法传销组织有机可趁，于是造就了那段绚烂多彩惊心动魄的皂泡历史……

　　历史最大的价值在于总结并借鉴。

　　但现在，分辨不清的问题，依然存在。老百姓存在，政府存在，直销企业也存在。

　　笔者曾在去年2月号的《经贸世界》中提出：“有三个问题我们不得不面对，第一，中国内地依旧还存在着不少非法传销的公司，并将长期存在下去；第二，中国要开放直销市场了；第三，会有越来越多的人加入到这个行业中来。”

　　而且，中国特色的直销模式或许是一种全新的、独一无二的销售模式。