在倍增学的基础上实现产品的直接销售，这是直销的真正魅力所在。但现在我们的直销人往往只强调倍增概念，而政府方面又一厢情愿地想避开倍增，最终造成了政府监管和直销人操作的脱节。造成这种后果的原因是什么？其中很重要一个原因就是，中国直销的理论研究体系尚未建立。 

　　研究市场倍增学的紧迫性 

　　事实上，缺乏对直销的专业研究也是中国直销如此混乱的原因之一。因为没有研究就分不清真假，没有研究就容易被歪曲，没有研究我们就看不见它的对立面。 

　　我们究竟要研究什么？现在有人在研究制度，有人在研究文化，有人在研究产品，但实际上，这些东西与中国直销的现状关联不大，直销中最值得研究的就是它存在的基础——市场倍增学理论。 

　　倍增学探讨的是人、事、物的因素在几何级数状态下是如何倍增的，它应用到市场学当中便形成了一个分支——市场倍增学。 

　　市场倍增是研究如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，同时把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。 

　　市场(几何)倍增学实际是多层次市场营销的术语，如果仅仅从经济学这个角度来考察，这种多层次的直销活动在美国造就了不少百万富翁——自20世纪90年代以来，近1/5的新百万富翁都跟这种网络直销分不开。应该说，无论从理论上还是从市场上来看，市场倍增学都是可以成立的一种学说。然而，这一在国外也被实践过的学说，在中国直销市场上却沦为很多人骗人、拉人的高明伎俩，成为许多非法传销公司捞钱的法宝。 

　　为什么会这样，因为我们的理解往往热衷于“倍增”的概念，而不是真正想研讨市场倍增理论。倍增学的基本概念其实很简单，比如，一个人第一天介绍了两个人，而这两个人第二天介绍了四个人，如此循环下去，是一个2的N次方公式，这样计算下来，只需一个月，整个中国的10亿人口都包括完了。这就是一般人所说的倍增，确实很具吸引力。 

　　但是实际上，市场倍增学没有这么简单，就是因为增加了市场两个字，所以它包含了很多的变数和风险。但是我们却对这些变数和风险视而不见，盲目地去追求理论上的东西。倍增学研究的是人、事、物的变化，单单一个人的变化，就很难从科学上来做出准确的判定，这三方面综合在一起，也不是寥寥几句话就能够描述清楚的。 

　　研究直销理论的实践意义 

　　现在我们有很多直销人会提到专业化，但是他们所谓的“专业化”其实只是停留在简单的操作层面，真正的专业化是需要理论支撑的。严格来说，在理论和实践上都达到专业化的直销人，在中国还很少。 

　　就比如直销业中的宽度与深度，理想状态当然是做得又宽又深，但是这显然是不可能的，一定的资源进行分配，必定会有一个最佳效益值。这个值是多少就是我们可以研究的话题，因为科学的东西都是可以量化的。 

　　研究市场倍增学还有很多实用价值，在西方直销成熟国家，直销团队发展的健康与否都可以通过一些理论知识来量化，一个团队领导人只需要看团队经销商报上来的团队资料，就知道这个团队目前发展怎么样，需要在哪些方面提出建议和指导。这样就使做直销达到了非常专业的水准。 

　　在西方直销成熟国家，团队是真正可以公开进行拍卖的，那么你这个团队的稳定性如何？创造效益的潜力有多大？这些价值都是用市场倍增理论基础上的量化标准来评估的，你这个团队究竟怎么样，买家一看就一目了然，这就有了可以拍卖的基础。如果在目前的中国，这种拍卖是不可能实施的，因为没有任何可以测评的根据。 

　　同时，通过专业化的研究，我们才能从根本上认清直销的本来面目。在中国直销业，我们的感情被利用，我们的信任被利用，最根本的原因是，我们直销业的根基——倍增学原理被利用了。因此我们要研究它，还其本来面目，让中国直销走上健康发展的道路。 

　　中国直销理论研究的困难 

　　直销理论研究的重要性有目共睹，但是为什么我们国家却没有这样的环境？ 

　　目前中国直销研究的现状确实不容乐观，因为真正的专家学者会认为这个行业太小或不够主流而不太注意;从业者中的佼佼者又没有时间沉下来做深入的理论研究，而中间剩下一批所谓的“研究者”无论在实践还是理论上都没有足够功底。在这样的情况下，我们对直销的理论研究几乎还是一片空白。 

　　在国外，美国的哈佛大学和英国的牛津大学，甚至在韩国，都有关于直销方面的专门课程。反观中国的教育界，则惟恐避之不及。不过也确实可以理解，因为我们国家直销还没有立法，还不被承认。 

　　缺少这样的人才培养机制，自然就容易在实践过程中缺少专业人士的指导和监管，市场的健康发展就会缺少反应物和催化剂。我们需要开放直销市场，但是需要学习，这种学习不是等市场成熟，而是通过对专业人士精英的培训，来正确的引导市场趋于规范。 

　　同时，从目前的情况看，我国政府比较倾向的单层次直销，就是剥离了倍增学而简单的去谈直销产品。曾经有顶尖直销人想把国外的直销理论教材搬到中国来用，但是在目前的情况下很不现实，因为国家法律还没有允许，教这些岂不成了违法行为？ 

　　实际上，如果没有网络倍增，直销就失去了真正核心，背离了直销的根本。中国直销因此也成为鸡肋，政府为鸡肋而苦恼，企业为鸡肋而彷徨，非法直销商却因利用鸡肋而疯狂。 

　　对中国直销理论研究的期望 

　　从市场观点来看，如果没有市场倍增学的正确学术理念来指导，根本没有办法在直销开放后，与国外大公司进行市场竞争。如果连倍增的中国本土化理论都没有，怎么会存在专业人士带领我们的民族直销企业在强手如林的市场上赢得一席之地？ 

　　倍增理论和直接销售就是直销的两只手，只有我们的左右手配合起来，才能完成精确而专业的工作。如果脱离倍增谈直销，或脱离销售谈倍增，都是不可思议的事情。 

　　因此我们必须重视直销理论的引进和研究。我们希望中国政府能够承认建立在倍增和直接销售平台上的真正直销，然后放开对直销理论的研究和教授，将直销理论本土化、实践化，以服务于中国直销，并起到净化和指引的作用。 

　　同时，希望直销企业家以及广大直销商能够自上而下地真正学习倍增理论。尽力减少中国直销中夹杂的过多感情和激励因素，用真正的专业知识指导自己的实际操作。这样，中国直销才能真正实现健康有序的发展。