月有阴晴圆缺,人有悲欢离合。生活总不是一成不变的，要紧的是随时适应变化，去抓住机遇。别人没有意识到，你快一点;大家都有意识到，你要更好一点。直销，就是这样一个机遇，能够让你突破生命局限，成就理想人 生。

　　文/本刊记者 闻香

　　郭锦桦，广州的许多朋友都认识她——新时代集团广州第一代人、十级经理、优秀讲师和卓越的团队领导人。一年半的时间，不仅自己获得了成功，而且还培养了许多新时代的高级领导，带领着众多的伙伴走向了成功，迈向了辉煌……

　　她，犹如古代的花木兰，一个力量智慧型的女性。勇于逆难而上，乐观，积极，自信。是的，许多事业伙伴都这样说:只要你和她相处，就会被她美丽背后的执着认真所吸引，被她的激情所感染，被她的自信所折服。她是刚与柔的结合，爱与美的象征……

　　早在11年前，她毅然辞去了她大学毕业后，一直从事的法律工作，南下广州发展，做过广告，卖过饮料水，还做过保险业务员（后转为内勤）;1999年，辞去保险内勤工作，自办公司。其间，用了3年某直销公司的产品，身体得到了较大的改善，这让其明白了世上还有如此的产品和生意，不用投资，也能白手创业。于是，她便努力投入这公司经营，但没有成功。此后又经历两次类似失败，面对一次又一次的挫折，郭锦桦终于悟出:成功有方法，失败有原因，选择比努力更重要。

　　经过慎重考虑，2003年7月，郭锦桦选择了新时代……

　　以商人的眼光选择成功

　　当问及郭锦桦为何会选择新时代的时候，她告诉我们:选择直销公司一定要有商人敏锐的、独到的、远大的眼光来做选择。先知先觉，成就一生;后知后觉，茫然一生;不知不觉，断送一生。

　　坚持理想的背后，还要有现实的生活。鲁迅曾说过人生有三大目标:一是生存，二是温饱，三才是发展。以商人的眼光来选择，才能实现人生的目标。因为，真正的商人能把生意当成自己的品牌打造，当成自己一辈子的事业运作，不会只看短期效益，而会注重长远利益，不会只注重理想，也会考虑现实。直销，以商人的眼光来选择，就少了一份冲动，而多了一份理智;就少了一份盲从，而多了一份睿智。

　　选择新时代，主要因为:一、公司。新时代公司是一家国企，是中国直销界的“正规军”。不仅有着雄厚的实力，而且土生土长，有着浓厚的民族情结，可以得到国家的支持。二、产品。新时代公司的系列产品，是非常优质的产品，它有着悠久的“药食兼用”的文化背景，自1995年上市以来，公司凭着以“发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的经营理念，运用高科技的手段开发出了国珍、松竹两大系列保健产品。通过对人体的免疫力的调节，提高对疾病的抗病能力，为提高人类的生活质量做出了巨大的贡献。

　　另外，公司能够让人们达到多赢，真正体现了“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的社会主义的分配制度，更加符合了人性需求。

　　以专家的方法运作成功

　　成功的关键不仅取决于你做什么和怎么去做，而且要经得起时间的检验。郭锦桦告诉我们，做直销，除了选对了公司，还要以专家的方法来运作，只有成为专家，才会获得财富。

　　首先，要成为营养专家、健康专家和产品专家。直销是以产品为导向，只有先对人体健康、营养和产品非常了解，有问能答，并能举一反三，才能达到帮助别人的目的，才会打造出品牌专家和团队影响力，才会不仅仅感动自己，也会感动别人。

　　其次，要成为直销专家，熟知系统的运作。不是每一条河流都能汇入大海，不能流动的将成为“死湖”。做直销要首先给自己定位。并不是人人都能做老板。直销人可以分为三种:a消费者，b业务者，c经营者即老板。大部分（约占80%）是消费者，其余才是业务员和经营者。不是每一个人都能成为直销经营者的。因此，去沟通别人的时候，要先了解需求和定位，以此来区别对待。这样，时间、能力、精力、市场空间、业绩都能得到最大限度的几何倍增，不然1的N次倍僧，永远都只是1。

　　再有，作为专家运作直销，郭锦桦有四点感悟最深:

　　1.选才。直销，是一个人才的事业，是一个人才与人才合作的行业。没有人才，哪怕你目前市场再大，也将是不能长久的空中楼阁，只有源源不断的流入人才、留住人才，才能让市场充满生机和活力。什么样的人才是直销需要的人才呢？简单、团结、有学习精神、有道德修养（即人品好）的人，才是直销界优秀的人才。简单，团队就易复制;团结，团队才有凝聚力;学习，团队才能进步;有道德修养，这是团队战斗力的基础。

　　2.拿来。做直销也要有拿来主义，没有什么不可以拿来。日本的直销就是从美国拿来的，并把它发扬光大，发展得非常迅速，让日本一跃成为直销第一大国。拿来，能减少研究和摸索的精力，缩短成功的过程和时间。把别人的东西、经验为我所用拿过来，这是直销人必需具备的素质。

　　3.学习。并不是所有的东西、知识都可以简单的拿来，每个人还需要学习。士别三日，当刮目相看。不学习，就会被赶超，甚至会被淘汰。现实和竞争永远是残酷的。在直销界，看一个团队是否有前途，能不能成功，看的就是学习，不光是新人的学习态度，团队领导人的学习意识也非常重要。

　　4.付出。只有付出才有回报，团队领导人全力扶持下级，把她作为自己亲生的“BB”来培养。到他们能独立的时候，再把他们成功推荐出去。世上没有哪个母亲不爱自己的“BB”。只有付出，才会收获成功;只有奉献，团队才会茁壮成长。

　　以企业家的态度打造成功

　　直销，一个长久发展的事业，必须以“企业家”的态度来打造。直销，自己是自己的老板，也要求站在“企业家”的高度来打造。郭锦桦说。

　　作为企业家，首先明确公司和产品。目前，许多直销公司、团队领导人以及底下的成员都过分强调制度，以制度为导向，这是不明智的。虽说“没有规矩，不成方圆”，但制度是依托于公司和产品这两个基础而存在的，只着重谈奖金制度，将会存有非法传销之嫌。因此，和别人沟通交流的时候，要强调公司和产品。

　　第二，不要过于迷信级别。直销界，有些团队领导人加盟之初，为了早上级别，自己花钱去买“业绩”，自己为自己囤货。这样，级别短时间就达到很高。但是，级别很高，很“成功”，业绩可能就不是很理想，背后还可能入不敷出。级别的一步“登天”，业绩没有实际的积累，经济将出现危机，团队就很不稳定，负面影响很大。

　　第三，企业家要有归零的心态，目前业界有这么一种态度，认为团队里有越多的直销经验丰富的“专家”，这样团队运作会更好，更快。其实大不然，这些直销“专家”并不是直正的“专家”，可能是一些在社会上混的“网络油子”，他可成你也可败你。但我们作为从事直销团队领导人，一定要以归零的心态从事这个行业。换了一家公司，就要归零。因为每家企业的企业文化、理念和氛围不同，运作方法、模式也就不同，以那套在别的公司成功的经验到这家公司来运作，可能会“水土”不服而导致失败。

　　第四，企业家要有悟性。人有三种思维方式:感性、理性和悟性。感性强调主观对客观的直觉;理性强调客观、规律、普遍性;悟性则集中于内心世界，强调心灵的感悟，自我的完善。有人说成功=正确的选择+坚定的信念+不断的学习+永不放弃的坚持。但其实，这还不能绝对成功，还差了悟性。如果没有悟性，只能照葫芦画瓢，全套模仿别人。那么即使有很好的势头，都不是自己的风采。