1991年，雅芳把直销带到中国。随后，直销在中国得以蓬勃发展。

　　1996年，一场以直销、传销、老鼠会、金字塔等变相模式仿如洪水猛兽，以狂风暴雨之势在中国泛滥成灾。

　　1998年4月21日，中央电视台及全国各大新闻媒体发布中国政府“禁传令”。内资企业因无法享受到外资的“特权”，纷纷关门倒闭，令内资企业“血流成河”。

　　那是一场揪心的伤痛，是中国直销最漆黑的夜！

　　随后，由于外资企业的努力，10家企业得以获得“转型”的垄断性保护，于是市场出现了两极分化。一方面获得“转型”保护的企业以勃勃生机，在中国市场创造出惊人的业绩。以安利公司为例，短短几年时间就获得超过100倍的成长！而另一方面，饱受伤害的内资企业，只好以另类的方式，颤颤惊惊地在一片“灰色地带”中，像一只只受惊的小蚂蚁爬行……

　　时至今日，《直销管理条例》已正式实施，不仅宣告7年冰封的直销业新开放，更标志着直销进入一个有法可依的法制时代。但是，面对条例接近苛刻的条款、政府部门难以捕捉的执法界限、多年来形成的社会偏见，更多的内资企业选择了沉默、低调或转身离开。

　　8000万的准入条件，2000万的押金，对于许多实力雄厚的企业来说，并不是什么难事，尤其是对于那些获得保护的外资企业来说，更是小菜一碟。但是，对于许多饱受伤害而实力并不雄厚的内资企业来说，这是多么巨大的屏障！更何况，令内资企业更为胆寒的是单层次模式的限制、“团队计酬”的取消和未来政府部门更为严厉的监管呢？

　　随着拿牌的日期一天天地接近，内资直销企业就更加惶惶不安。未来的市场可以有一个简单的预测，拿牌的企业因手握“特权”而蓬勃向上，而拿不到牌的企业，尤其是中小型的内资企业除了任人宰割之外，其出路何在，前途何在呢？