焦点网探索e-Business新模式众所周知，电子商务在中国的发展有几个难以逾越的障碍，如支付、配送等，这就使致力于电子商务的ICP处境被动。在电子商务的三个要素：信息流、物流、资金流中，要跨越后两个因素造成的障碍并非ICP独自可以完成，而信息流由于较小受限于大环境，成为ICP唯 一可控的因素。正是基于这一原因，焦点网最近推出一种新的电子商务模式——“拉拉手”，希望以控制信息流为突破口，扬长避短，将各种不利因素的影响降至最低。这应当说是在当前比较恶劣的电子商务发展环境下，进行的一种积极而有益的探索。

　　“拉拉手”是借鉴美国著名电子商务网站Priceline.com的交易方式，并根据中国的具体情况做了一些本地化的工作后才慎重推出的。有趣的是，这种应用于网络经济时代的交易模式却有着非常古老的渊源。最早民间在买卖牲畜的时候，交易双方都以长袖遮手，用手语在袖中讨价还价，这种方式非常隐蔽，不会暴露价格信息，非常符合中国的传统文化特征，所以很快被其它行当广泛采用。而延续到今天，这种古老的交易方式被互联网赋予新的生命，“拉拉手”通过网上暗箱操作技术，使买方得到实惠的同时，卖方也不会泄露商业机密。

　　如果说暗箱操作契合了大多数卖主的心理，那么“拉拉手”的另一独特的交易方式——“买方出价”无疑对买主颇具吸引力。在西方国家，买方出价早已不是天方夜谭，但在中国，传统商业模式根深蒂固，或许只有在网络经济成为主流、电子商务大行其道的时候，消费者才有机会品尝当“上帝”滋味。不能说在“拉拉手”电子交易模式下，顾客已经成为“上帝”，但至少这种模式使买方和卖方处在了较平等的地位，而在此之前，买方显然较被动，卖方掌握了产品定价等诸多权利。

　　与另一网站常用电子商务模式“网上拍卖”不同的是，“拉拉手”虽然是买方出价，但却仍由卖方决定是否成交，这在某种程度上保护了商家的利益，且非常有利于商家进行新产品定价、产品促销、清理仓库积压等活动。

　　在电子商务的三种模式中，C To C、B To B、B To C中，公认最难的是C To C，其次是B To C，最容易的是B To B，美国一些采用“拉拉手”模式的电子商务网站大多经营着“B To C”的模式，而在中国，显然B To B是更佳的选择。所以“拉拉手“的首创者焦点网目前的策略是：完全拒绝C To C（如旧货拍卖）、尽力发展B To C、重点发展B To B。在这种发展思路下，拉拉手模式不仅仅是为普通消费者所设计，只要提出合适的报价，无论消费者还是经销商，都会有利可图。尤其对小经销商、大宗购买者而言，这一模式无疑是一种更便捷的进货渠道，也是对传统的商业分销模式的挑战，这也是“拉拉手”为网络经济时代渠道架构模式做出的有益尝试。

　　目前，在国外飞机票、汽车等是可以在网上交易的商品，而由于在国内价格比较固定，所以不适合通过“拉拉手”方式进行交易。在B To C交易中，适合“拉拉手”的主要是服务产品，因为这类产品的价格弹性大。比如，一家旅馆可根据当日的客流量决定以什么样的价格与顾客成交，同时由于是通过“暗箱交易”，旅馆无须担心这种低价会被其他顾客或竞争对手知道。而在B To B模式下，“拉拉手”目前最值得一提的是其“广告报价撮合系统”，该系统在商家与国内各类媒体间建起一个平台，它按照股票交易的方式对用户提出的报价进行排序和自动配对，广告主可以自己设定价格去购买广告时间与版面，这一系统最终也将运用于其它商品与服务的交易中。

　　今年国内ICP的竞争异常激烈，随着中美WTO谈判协议顺利达成，很多ICP纷纷去美国上市，寻求资金支持。之所以这会成为国内ICP不约而同的选择，主要是因为几乎所有ICP都看到电子商务将是除广告外的另一盈利来源，而众所周知，电子商务目前还处于大量投资阶段。焦点网推出的“拉拉手”模式，目前亦无收益，而只是为各类商业贸易提供一个平台。或许当电子商务从投资阶段转向赢利阶段时，“拉拉手”才能为焦点带来应得的那份佣金。

　　有人说：在互联网时代，一种新的商务模式如果三个月仍没有收益，这种模式就将被淘汰和遗忘。“拉拉手”是明日黄花，还是电子商务领域的璀璨明星？让我们拭目以待。