决定直邮销售的第一个不成则败的关键点是什么？你的直邮信封设计得如何，会直接导致目标客户迫不及待地打开它，或扔掉它。 

　　以前，直邮营销人往往忽视了直邮信封的威力，只是写上收件人的姓名地址就可以了。如果说企业的直邮销售是一个产品，那么信封就是这个产品的包装。想想目标 客户的邮箱里每天躺着多少信件—电话单、朋友寄来的贺卡、银行账单、各种企业产品目录……根据专业统计，收件人在每封信件上只会停留短短7秒钟。如果目标客户连你的信封都不拆开，根本就谈不上直邮销售的成功和效率了。那么，你的直邮信封如何才能吸引目标客户的注意呢？ 

　　企业必须抓住直邮信封上的每一个元素、每一个细节，来传递企业的营销信息，把最诱人的卖点推销给目标客户，让他们毫不犹豫地打开你的直邮信封。 

　　运用信封上的每一个元素 

　　1．信封的尺寸 

　　一般来说，尺寸比较奇特、不合常规的信封能够有效地吸引目标顾客的注意。企业处于营销预算的考虑，常常会选择标准尺寸的信封，例如10号、6#×9#等。如果企业用不那么常用的信封尺寸，如14号或更大的正方形尺寸，就很容易在一叠信件中跳脱出来。虽然企业的花费可能会大一点，但是效果绝对值得。 

　　2．针对消费型的客户，使用一些小玩意诱使顾客打开信封 

　　企业可以随同信封附上小纪念品、打折卡、刮刮卡等小玩意，这些小伎俩对于很多消费者来说是难以抗拒的。这些小玩意可以直接粘在信封上，也可以通过信封上的透明缺口展示给目标顾客。一旦你的目标顾客撕下了你附送的小玩意，其实就等同于打开了你的信封。 

　　3．透明缺口展示 

　　直邮营销人可以在信封上设计透明缺口，将直邮信件中能够吸引目标客户的部分展示给他们看。例如苏州易安易时代科技有限公司，就利用一系列形状奇特、纹理特殊的透明缺口，大大提升了目标客户的关注度。 

　　4．提升企业和产品的威望 

　　如果你的企业有一位在业界非常有声望的人物，或者你的产品和服务来自非常权威的机构，那么，不要吝啬，一定要在信封上突出他们。例如，银行的直邮信封上印有行长的手写签名；如果你销售的是李嘉诚的新书，那么，将他的亲笔签名印在信封上，能吸引多少目标客户的注意啊! 

　　如果你的企业和产品不具备这些优势，那么想想还有什么元素能提高企业的威望，让直邮信件看上去更有档次？值得注意的是，如果你的企业不那么有名，那么寄信人的地址不要只留邮政信箱，因为，人们往往更加信任一家实实在在的公司，而不是一个不知底细的信箱号。 

　　5．信封的颜色及图案设计 

　　有一部分信封设计人员认为，白色永远是正确的选择，另一些设计人员认为，色彩决定了客户回应率。我们认为，市场测试永远是必需的。如果一个企业一直使用白色或黄色的直邮信封，为什么不大胆地尝试粉红色或翠绿色的信封，在一定范围的目标客户中作一番测试呢？在这方面还牵涉到更多信封图案的设计知识，有着设计雅致美观的信封，谁不想打开看看里面的东西啦。 

　　6. 信封的材质 

　　普通的信封材质是24磅纸张，几乎所有的直邮营销企业都采用这种材质的信封。但研究发现，有织纹的纸张立刻让目标顾客感到高档、有声望；薄玻璃纸信封能大大提高直邮信件的时尚感；金属箔片材质的纸张让目标顾客觉得你的产品质优价高…… 

　　总之，在信封的设计上还有很多潜力可挖，另一方面，在具体到你的产品或服务上，关于信件内容的写法和设计，那要说的就太多了。