为什么要研究网络营销，因为那里有钱。打开互连网，您会发现，网上怎么会这么多的下载网站、MP3、音乐网站、网址大全、网址导航网站？因为站长可以通过这些网站赚到钱，有些还可以赚到很多钱，那他们如何吸引广告客户，因为他们网络营销做的好，能带来大量流量。而这些，大部分并
那么，什么是网络营销？简而言之，就是利用网络进行营销，这个网络是指互联网（Internet），网络营销的目的是让他人知道我们能提供什么产品、技术或服务。
一个公司和网络营销有什么关系？网络营销对公司有什么好处？对公司来说，网络营销的目的是帮助准客户或潜在客户去发现、了解、熟悉我们公司，那这个发现、了解、熟悉的最重要的载体就是我们的网站，比如天天营养网（www.51ttyy.com）。还有一个好处就是，在面对某些项目（比如电子商务或运营类网站项目）时，如果我们熟悉或掌握网络营销方法，将使我们在面对其它竞争对手时处于有利的位置。
网络营销既然这么大的好处，那么我们该如何进行呢？把网络营销更简单化些，就是如何让客户更轻易到“找”到我们（以网站为中心）。有些客户可能熟悉我们公司，可能直接就找到我们的总机或网站，但大部分客户并不熟悉天天营养网，他/她可能只想要的是买一些维生素或矿物质，一些鱼油或卵磷脂，甚至是一些关于胃涨、关于肾结石的营养方案。 那客户会怎么去“找”呢？换位思考一下，如果是你，你会怎么找？如果是我，我会打开google.com,如果找不到合适的，然后才有可能到 baidu.com去找。那别的客户是不是也会这样找呢？当然会，据各种资料统计，80～90％的人想要找某个东西时，第一时间将打开搜索引擎。
现在再简单研究一下搜索引擎，根据我个人通过某些途径的分析和统计，在中国大陆，google、百度、3721分别位列前三位，而访问这几个搜索引擎的比例大概在3：2：1之间。个人认为，百度和3721能做到这个位置已经不错了，重要原因是百度和3721在几年前就开始推广他们的“搜索联盟”，搜索联盟的重要力量就是各种类别、各种风格的个人网站起到推波助澜的作用（换取的是少量的联盟合作费用）。
说到这里，先总结一下，要做好网络营销的重要原则，就是要让他人能通过搜索引擎（尤其是google，百度，3721，yahoo）直接或间接的找到我们的网站。网络营销做的好差之分，就是这个“找”的难易程度！
下面再说一下如何通过搜索引擎 “诱捕”客户。
“诱捕大法”的第一步，是让客户能够从若干个途径找到我们，方法有：
登录至各大搜索引擎
尽快让更多的人知道、了解、熟悉这个网站的最基本的手段是尽快把网站发布到各大搜索引擎：google.com、baidu.com、3721.com、yahoo.com，我这里没有加等等之类的，是告诉你被这几个搜索引擎收录已经足够了，只要能被他们搜到，迟早也会被新浪、搜狐等发现的。当然，大部分搜索引擎都会说你们不用忙呼了，我有搜索机器人会自动发现你的。搜索技术这么发达，我肯定相信他们说的话，但对于一个新网站来说这要等待很长的一段时间。
让尽可能多的经过我们设计的文章被大量的转载或抄袭
我们知道，互联网最大的好处是资源共享，另类一点的说法是很容易互相抄袭或转载（两者的区别是有有没有留下原作者的信息）。被大量抄袭或转载的前提，一定是这篇文章让别人觉得非常有价值。
怎么去设计这篇文章呢？就是尽可能多的在内容里面布置一些关键字，并且重要的关键字至少要重复3～7次。
“诱捕大法”的第二步，是让客户能“更轻易”的找到我们。在搜索引擎上，这个“更轻易”的标准就是输入大多数相关联的、类似的关键字，我们被搜到的几率更高，效果就是结果排在首页的第一名或前几名，至少不要排在第三页之后（包括第三页）。因为大部分（40％）客户一般只看第一页的搜索结果，还有50％的客户会翻到第二页，翻到第三页的人还剩10％（这里面还包括5％是比较有闲的人，5％是确实在前2页没发现自己要找的资源）。
“诱捕大法”的第二步的核心是“搜索引擎优化”(SEO)。
关键字策略
90％的顾客在初次造访一个网站时，都是通过在搜索引擎中输入搜索条件（关键字）来找到的；
80％的顾客在第二次访问时仍然通过搜索引擎找到网站，因为这80％的顾客很难记住第一次访问的这个网址是什么；
60％的顾客在第三次访问时仍然通过搜索引擎找到网站，因为这60％的顾客很难记住前两次次访问的这个网址是什么；
从上面可以了解到，一个设计良好的关键字策略对网站的推广是多么重要！
网站地图策略
象google，百度等搜索机器人（软件爬虫），最喜欢的是网站地图，因为通过这个网站地图，可以为搜索引擎省去很多事，最有利于被客户搜索到，对网站的排名也非常重要。
目录优化策略
一个组织合理的网站文件目录结构，有利于被客户搜索到。
站内链接
站内链接很重要，搜索引擎认为一个网站的相关性越重，表示这个网站的内容对客户越有价值。
多增加外部链接
外部链接可以有利于增加网站或网页的PageRank（google称的页面等级），PageRank越高说明这个网页或网站越有价值，排名自然越高。增加外部链接最常见的一种方式是做友情链接。但是，据说如果外部链接所属的网站和我们的网站内容毫不相关的话，反而有降低PageRank的危险。
URL优化策略
url优化的目的是方便客户搜索到，这一点尤其对那些不限定客户地域的公司很重要。url优化要充分考虑到客户如何搜索，以及哪些关键字的利用率比较高。
设计网站导航
网站导航利于客户进行信息浏览而不至于迷路，搜索引擎一样喜欢。
桥接技术
专门针对不同的关键字设计不同的页面，并分别登录到各搜索引擎上面。
上面说的都是免费的推广办法，其它还包括邮件列表、互换广告、利用营销软件进行推广，比如商务快车。
下面说说付费的推广方式。付费的最基本的作用就是花钱让别人帮我们去推广，这样的好处是效果比较快能看到，缺点是一旦停止付费，效果可能立马就消失了。比较典型的是：
google推广
在google购买关键字，可以获得在google右侧发布广告。当潜在客户找类似信息时，可以看到这个广告信息。这里要特别注意一点的就是对关键字的设计。
竞价排名
竞价排名是根据每点击一次该花多少钱计算的。同一个关键字的购买用户越多，价格越高。价格越高的，获得越靠前的排名。提供竞价排名服务的有sina、网易、google、百度、yahoo等。Google最值得尊敬的一点是所搜出来的结果不受人工干预，给他多少钱也没用。
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