日本是个充满了竞争的国家，生活水平越高，竞争的压力就越大。直销和保险在日本是一种就业机会也被看作是一所“鼓起学校”，加上日本物价高，相对利润大，直销商的新陈代谢比较快，流失率和发展率都比较高。

　　研究认为，日本人的传统和性格，也较容易接受这种训练，确实能在短期达到提升个人精神和意志的效果。但是，另一方面，日本从公司到个人，偏重于“术”的锻炼，必然在企业的“道”的规范上有所疏虞。这就是公认的，日本直销业（包括直销公司和直销商）较美国直销企业，在经营模式和管理制度上，相对处于低端。日本的这种风气也深深影响了东南亚特别是台湾地区的直销市场。

　　日本的社会保障由战后开始，日本生活紧张，医疗费用也很高昂。住院需要有保证人与押金，一般至少需付押金10万日元。日本的雇用保险费由员工和公司分担。前者付月薪的0.55%，后者付0.9%，申领失业金须得到公共职业安定所的认定和在失业前一年购买雇用保险有六个月以上。但日本发放失业金不似西方先进国家那样无休止的接济，同时所得金额，亦为原有薪金的六至八成日本的公积金一般来说都是雇主和雇员各负担一半。如果雇员所扶养的妻子及子女都没有入息，他们所加入的国民公积金就由该雇员供款。但这种情况，是会受到津贴的。加入公积金后，在退休或即将退休之年，可以申领老龄退休金。有关退休金的金额，自然因为加入的公积金不同而各异。 另外还有公共援助、生活援助、住居援助、教育援助、医疗援助等。

　　来势汹汹的婴儿潮。婴儿潮是一个国际性的现象，意指在二次世界大战后约

　　五到十年内出生的人口。这些人，在美国、日本、台湾乃至世界许多主要经济强国，皆扮演着中坚力量的角色。只是，逝者如斯、岁月如流，这些人口已逐渐步入老年，很快就会成为一股可观的退休潮。在日本，保守估计，这一股退休潮(61~65岁)的总人口最少会有一百万人，而这一批人，既有能力缔造日本第一的经济传奇，当然也被日本各直销公司相中，希望在他们退休后吸收到组织里面，再次发挥创造日本直销第一的潜力。