我国的社会、经济、法制都有自己的特点。任何外来的东西在我国发展都会有一些特点。直销作为一个很特殊的行业，他的发展同样会出现很多的特殊性。我们认为，直销管理的难点在于以下几个环节：

    直销行为的界定

    如果不能清楚界定，在中国目前的法制状况下，执法将存在很大困难。

    执法的系统

    究竟如何能够把对直销的管理置于一个有权威的执法系统中，而不是将执法割裂开来，也是直销管理的难点。

    登记企业与未登记企业的差别

    即在直销法规之外的企业能否有效地制止其不法行为，也是直销管理的难点之一。许多人为登记的企业反而会成为政府最容易想到的管理对象，而未登记的企业则没有人对其管理。越是登记的企业，守法的标准越高。如果不能避免这种情况，必然会带来市场的混乱。这种情况会随着门槛的提高而趋严重。

    直销人员的管理

    如果直销开放，直销人员的数量将会大量增加。他们自己的组织体系行为上如何适应管理的规定，的确是一个难点。

    产品的质量与宣传

    目前很多企业之所以选择直销作为经营的方式，有一个很强烈的倾向就是可以得到比较宽松的产品宣传环境。因为保健品的广告宣传有特别严格的规定，甚至每一句话都需要经过审查。而直销凭人对人的宣传，可有效突破这个障碍。这一点即便是在大企业同样存在。因此如何管理控制成千上万张嘴，的确是个难题。