1997年，国际上响当当的直销公司几乎全线挤入了中国这个并不成熟的市场，但是中国当时还没有“直销”这个行业。那是直销行业的黄金时期。行业快速膨胀使得李延亮几乎年年都可以获得升迁，从青岛，到济南，最终在2001年开始运作整个山东区域，拥有决策权。

　　“有时候选择太多，人会分心。但是在当时，一家公司在最初的扩张期，往往可以让你一直有机会一步步走下去，没有空去考虑其他的诱惑。”5年后，直销行业经过1998年禁止传销的风潮，处在平稳的转型期。李延亮所处的直销公司，在中国稳稳坐定了老大的位置。

　　职位随着公司的平稳而逐步固定，对任何一家公司都是如此。

　　“如果是45岁，我不会跳槽了。但是我35岁，还想寻找更大的发展空间。在大公司，或许你有机会，但是你等不及，或者你的岁数让你等不了那么久。”

　　抽空在北大读完MBA之后，李延亮跟随前领导进入一家民营直销企业。他想尝试对海外市场的拓展，这家公司正好有这样的机会。

　　第一轮外资直销公司在中国“圈地”完成之后，是该民营企业上场的时候了。他们希望从外资公司中直接猎取有经验的直销人才。李延亮进入这家公司的时候，正是赶上这一波民营直销公司崛起的浪潮。

　　“从一家公司的副总监升任到另一家公司的总监；从副总裁升任到总裁。在一家老公司缺乏上升空间的同时，肯定有一家新公司在旁边等着，招收他的人马。这个行业，不缺少机会。”一个业内人士点评说。

　　但是并非每一个机会都如同看起来那么耀眼。李延亮很快发现了这家民营企业对员工的充分不信任。而这种不信任最终导致从外资企业跳槽过来的整个团队，再次另谋高就。

　　类似的跳槽“大戏”，在其他公司同样上演。

　　打江山的那批人

　　看了《投名状》，不相信兄弟。但是经过了从谷底开始的那段时光，李延亮相信“兄弟”，他一直认为，只有打江山的那批人，吃过苦，受过累的，才是真正宝贵的人才。

　　1998年的冬天，山东下着大雪，几个员工开着一辆货车，穿着棉大衣去做展示。那年，国家对直销发出全国禁令。当时已经没有任何退路，要从零开始，打消顾客对于直销公司，以及产品的疑虑。

　　“一点一滴地做，总会做起来。”李延亮也穿着棉大衣，站在雪地里给自己的员工鼓气。说起当初，有些悲壮的意味。“似乎就在一夜之间，平日里十分热闹的公司一下子一个人都没有了。”这种突如其来的寂静几乎令人窒息。

　　平时负责管理工作的公司员工在那一阶段都成了“售货员”。每到周末，他们就跑到顾客群集中的地方，做展示，卖产品。“那年，真的是严冬。公司一天几百万元的损失。就在那样的情况下，一批人活下来了。事后证明，可以熬过那段日子的员工都非常优秀。”