张良

　　广东营销学会企业营销发展战略研究会会长

　　TOM商务宽频网络电视台CEO

　　1、 初看《直销人，你为什么自卑？》这一标题，有什么特别感受？

　　初看这一标题，说句心里话，心中有种十分压抑很不好受的感觉。作为一名多年来一直关注着直销行业发展的行业人士，对直销行业有着一种说不清道不明的情怀与眷恋，感情真的有点复杂。

　　2、 您个人认为，直销人存在自卑心理吗？

　　直销人存在自卑心理是当今行业存在的一种普遍现象，很多从事直销业的朋友，包括我自己当年亲自组建直销团队进行市场操作的日子，也很少堂而皇之地告诉亲朋戚友自己现在是做直销的，总有点见不得光像在从事不够光明正大行业的感觉，在人前总有点不够理直气壮。

　　3、 您属于较为资深的业界人士，与直销企业和个人都有广泛且深入的交情，您在与他们的交往中，这方面有什么独特体会吗？

　　因为我曾经从事过直销行业的关系，与直销企业高层有很多接触的机会，因而确实与不少直销企业高管和个人建立了较为广泛的关系，与他们成为了好朋友。在与他们的交往中，企业高管大多属于知识层次比较高的人群，感觉基本上心态尚可。但他们总感觉自己所从事的行业难于被主流社会接纳，得不到应有的尊重。虽然口口声声标榜自己所从事的行业是当今全世界最先进的营销模式，但面对直销巳走过半个多世纪还没产生一家世界500强公司的事实，内心里总感觉有点迷惘与不安。而直接面对客户每天奔波在市场第一线的直销人就更加显得不是那么理直气壮了，虽然他们在付出了辛勤与汗水后不少人赢得了丰厚的回报，但是心底里总感觉有点不踏实，总为得不到社会大众的理解与尊重而倍感遺憾。

　　4、 您认为导致许多经销商与企业避讳谈直销与避讳这一身份的根本原因是什么？什么样的状况才是直销人较为健康的心理表现？

　　导致许多经销商与企业避讳谈直销与避讳这一身份的根本原因，主要因素是来自于非法传销事件对社会带来的负面影响，以及主流媒体对非法传销事件的过度渲染，而对直销行业正面的宣传报道消息极少，从而导致社会大众对直销行业缺乏正确的认识与了解。很多人把直销与非法传销等同起来了，从而导致直销行业在社会中缺乏认知度，从业人员难以获得应有的社会价值观与尊重。

　　直销人较为健康的心理表现应该是除了实现自身财富自由外，应更多地为社会为民族多作贡献，更多地融入到主流社会中去。克服和排除那种投身直销行业，以小搏大一夜暴富的心态和捞一把骗一回就走的心态，不断提升自己的综合素质，要有正确的人生观与价值观，建立为信念而工作而不是只为金银而工作的理念，那么心理自然健康，心态自然宁静详和。

　　5、 越来越多的企业与经销商都开始转型，您对行业前景看好吗？

　　随着国家管理部门对直销行业的监管越来越严，企业感到进入直销行业的门槛并不低，越来越多的企业与经销商开始转型的确实不少。这其中有国家管理部门对直销行业长远健康发展的战略考虑的因素，另一方面国家管理部门对直销行业的管理与发展路向也是需要有一个探索积累经验的过程，采取初期高门槛严格进入严格管理，然后逐步放开的稳健发展策略，我相信是目前国家管理部门对直销行业发展管理的思路与策略。我相信除了国家管理部门对直销行业管理经验的积累，以及我们每个关心直销行业发展的人士的共同努力，直销行业的春天一定会到来的。恰如股市也有低迷徘徊的时候，但除着力量的积聚，总有一天会走出一波惊天动地的大牛市行情来。正如资深行业研究专家王万军所言，目前直销行业正是底部建仓的大好时机，在目前点位敢于大胆建仓者，必然是日后大牛市行情中获利最丰厚的收获者！

　　6、 您认为，在这方面，媒体应该做怎样的努力？

　　作为媒体，特别是行业媒体，应该起到正确宣传引导直销行业理性健康发展的理念，多对直销行业进行正面的宣传，多宣传正确的行业操作理念与方法，多树立行业真正的学习榜样与标杆。而不应对那些行业的负面消息过度去宣传喧染，或者收了客户费用就违心地为其作吹捧，多做对行业发展有帮助的活动，多办对行业发展有帮助的栏目，每个媒体从业者从自己做起，敬敬业业地做好每一天工作，每一件事情，那么我相信直销行业春天的来临离我们就不远了！

　　7、 最后一个问题，对这一期“特别策划”，有什么更好的建议吗？

　　我觉得这期“特别策划”很不错，抓住了直销行业中一些本质性的东西，探索了行业健康发展的问题。关于建议，我认为还可多组织行业专家专题讨论方式，为更多的知名行业专家开设专栏，开设专家档案栏目，开设企业专题咨询栏目等方式，把杂志做活、做好、做实，多与读者作互动交流，那样杂志会办得更生动，更有活力，也更有可读性！