大型直销企业的行业责任

　　——广东太阳神集团直销 中心总裁朱厚丞访谈录

　　广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞在接受《中国直销》记者采访的时候，谈得最多的不是太阳神本身，而是直销行业的话题。他有一个核心的论断:中国直销行业的整顿、规范和发展离不开中国传统大型企业的参与。如果愿意承担行业责任并获得直销经营许可证的大型企业达到50家，甚至100家的时候，中国直销的环境一定会有根本的改善。我们的采访也围绕着大型直销企业行业责任的话题而展开。

　　孟子讲过:“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”。按照朱厚丞的观点，产生目前中国直销乱局的重要原因之一就是大型直销企业太少，而中国的直销市场又太大。近万家直销和准直销企业中“有恒产”者不足千分之一，绝大部分直销企业都是“无恒产”者，所以短期投机在直销行业就成为了必然的结果。这些没有实力的小企业“一无所有，所以可以承担无限风险。”因此，各种炒作、投机、诈骗之风盛行，行业风气恶劣到极点。

　　朱厚丞用他投资银行家的独有观点把目前的中国直销市场形容为“没有大盘股的股票市场”。没有大盘股作稳定器，股票指数的涨跌就会完全由小盘题材股带动，坐庄、暴炒就不可避免，股市因此变成了赌场，这其实就是2001年前中国股市的真实写照，随之而来的结果是长达6年的大熊市。

　　按照朱厚丞的解读，《直销管理条例》为直销企业设定较高门槛儿完全是英明之举。吸引更多“有恒产”的大企业进入直销行业，用大企业的实力、稳健和耐心来消化目前中国直销业的浮夸、炒作和投机，用传统大企业的“清流”稀释当前直销市场非法小企业的“浊流”。当“浊流”逐步消失，直销源泉越发清澈之后，再按照国际直销规则全面开放中国直销市场，最终达到中国直销市场由大乱到大治的根本目标。朱厚丞讲，这就是中国直销行业整顿、规范、发展的基本逻辑。

　　传统大企业的“清流”稀释非法小企业的“浊流”其实就是直销行业的行业整合，类似于投资银行理论中的大企业兼并重组小企业的过程，最终将由近万家中小企业主导的完全竞争市场整合为由数十家大型直销企业主导的寡头垄断市场。大型直销企业在整个过程要唱主角，中小企业只能作配角，最终这样的直销企业格局将与欧美发达市场趋于基本一致。

　　按照朱厚丞的逻辑思路，记者提出了第一个问题:“是不是让更多的大型企业进入直销，这个逻辑过程就会自然产生呢？”

　　“大型直销企业对于中国直销环境的改善是必要条件，但不是充分条件。如果再加上两个充分条件，由大企业主导的中国直销环境改善就一定能够完成。”朱厚丞回答。

　　“能不能告诉我们这两个条件是什么？为什么是它们？”记者接着追问。

　　“第一个充分条件是执法者要加大对非法小企业的打击力度，尽量压缩非法小企业的生存空间，逼迫企业中的准直销从业者向合法稳定的大企业转移。目前看来，这个充分条件正在逐步满足。有目共睹，直销立法以来，国家对非法传销行为打击的力度空前增强，大案要案不断破获，非法传销头目接二连三落入法网，或逮捕劳教，或重刑重罚，非法小企业经营者越来越如惊弓之鸟，惶惶不可终日，这些企业中的从业人员要么退出，要么转入拿牌企业，不计后果的坚持者已经越来越少了。”

　　“第二个充分条件是这些大型直销企业的行业责任感。虽然大企业可以拯救中国直销业，但如果进入企业中势利者过多，投机者过多，不愿建立和维护行业规则，不愿创造行业价值，只是希望获得短期暴利，那么行业规范正名的目标同样不可能实现。但从目前21家牌照企业来看，我们认为绝大多数都是作好了长期抗战准备的，整体上低调沉稳。因此有理由相信，这些企业大都愿意为中国直销的健康发展承担更多的责任，这也是非常值得整个行业欣慰之处。”

　　在采访朱厚丞的近两个小时里，他花了一半的时间来阐述他的“直销大企业才能拯救中国直销”的思想。从中也可以看出，太阳神直销的掌门人已经把自己的企业划入到中国直销大型企业之列，而且在他内心深处对直销行业正名、规范和发展都有强烈的责任感和使命感。记者于是又接着问了一个新的问题:“太阳神直销也一定愿意对行业的发展承担责任，我们想知道太阳神直销的这种责任又主要表现在哪些方面呢？”

　　“太阳神直销有自己的事业追求，希望能够创建最优秀的中国民族直销品牌，和打造最专业的现代养生产品分销渠道。太阳神直销独善其身不可能实现这个宏伟的事业目标，必须承担行业责任，必须为行业创造价值，必须对政府、社会群众、经销商、企业员工和投资者等重要的利益相关者做出郑重承诺。”

　　通过朱厚丞的讲解，我们理解了太阳神直销的五大价值承诺。

　　第一是对政府的价值承诺。首先保护好太阳神的直销牌照，合法守信经营太阳神直销事业就是对政府的最大贡献;同时，积极探索初级阶段有中国特色的直销经营模式。鲁迅讲过，世上本无路，走的人多了便成了路。中国本无直销行业，做直销的人多了，自然就有了直销行业。我们要敢于尝试，要敢为天下先，尽管去做，但不要多讲，这就是中国特色。

　　另外还要高举直销理想主义的大旗，努力打造中国民族直销品牌，为民族直销的复兴尽到我们的责任。随着中国直销行业的快速发展，我们相信未来一定会产生五到十家行业领先的特大型民族品牌直销企业，这些企业一定会成为中国直销的主流，民族直销的脊梁。太阳神直销的目标之一就是要站立在中国最优秀的十大本土直销企业之林，为民族直销争气争光。 

　　第二是对社会的价值承诺。太阳神要为更多普通人找到就业出路，让更多人靠自己的双手养活自己，不靠救济，堂堂正正地活，对和谐社会建设做出自己的贡献;还要传播现代养生理念，用古老的中华养生文明解决现代人的健康问题;提供丰富的现代养生产品，努力在三到五年内将太阳神直销产品品种丰富到300个以上，实现集团怀总提出的太阳神产品发展目标。太阳神志存高远，愿意为人类的健康尽心尽力。

　　第三是对直销员的价值承诺。太阳神决心运用直销模式为普通人打造一个最可靠和最低门槛的创业平台，让想当老板的人真正成为老板;还要提供公平竞争和实现自我能力开发的平台，让平凡的普通人通过公平竞争，通过能力提升来成就自己非凡的事业，获得别人的尊重和社会的承认。

　　第四是对员工的价值承诺。太阳神直销要努力为中国直销行业培养最具专业精神的高级职业经理人。太阳神集团作为中国保健品行业的黄埔军校，曾经为大批中国的保健品企业培养了无数的高级职业经理人，太阳神直销也要有这样的气魄。同时还要让每一位员工都能获得能力的全面提升，能够在自己的职业生涯通道上获得进步。

　　第五是对股东的价值承诺。太阳神直销要为股东创造合理的回报，不是最大回报，要兼顾利益相关各方的收益，不能一股独大。要建立股东大会、董事会和经营班子互相激励和制约的科学的公司治理结构;用制度保证经营环境的宽松，保证管理者忠诚股东，保证股东投资的保值增值。

　　朱厚丞特别强调，太阳神决心按照上述的五大价值承诺，对直销行业承担自己的责任。而且为了能够真正承担起这份责任，太阳神直销中心还提出了自己的组织原则:义大于利﹑规则大于人情﹑组织大于个人。希望用“道义”和“规则”来约束管理层，要为行业的大我，企业的大我，勇于牺牲个人的小我。在太阳神直销中心采访的日子里，企业上下表现出来对行业、社会、企业和经销商的强烈责任感使人深受震撼。

　　管理学中的企业家境界封顶理论告诉我们，一家企业未来发展空间的大小取决于企业家个人境界的高低。现在，从朱厚丞身上我看到了一个真正大型直销企业掌舵者的境界，他愿意为行业的未来而思考，愿意为行业的发展承担最大的责任，我们相信，由他掌舵的企业也一定会有最大的发展空间。

　　我们可以对经销商承担的最大责任，最核心的责任就是努力地永远活着，努力地永续经营。

　　——张鸣先