把球交给跑得最快的中国市场

　　记者:安利（中国）为什么会考虑用明星形象来推动品牌建设？

　　郑李锦芬:直销产品刚进入中国市场时，知名度普遍都不高，因此我们觉得品牌建设可能会在中国市场发挥一定的作用。因此，安利（中国）从2000 年开始邀请各类体育明星进行品牌建设工作，这也和我们主推的纽崔莱营养保健品相吻合。目前的品牌建设已卓有成效，安利（中国）的知名度达到99%、美誉度达到83%、产品美誉度达到90%，已经形成了强大的品牌竞争力。

　　记者:安利在中国的目标市场是什么？

　　德·狄维士:我们的目标市场是用安利产品的消费者越来越多。当然，经济相对发达城市肯定市场份额更大，但这只是市场规律。作为公司来讲，我们并没有就此做什么研究，也并不会将自己的市场局限于某个地方。市场是在不断发展的动态之中，我们每一个人都需要健康，所以每一个人都有可能成为我们的目标市场。我们的目标一直都很宽泛，绝不狭隘，这个市场的选择和判断永远是交给消费者做出的。

　　记者:狄维士先生在棒球场司职四分位，这个角色的作用是将球扔给跑得最快的人以协助本队得分获胜。那么在安利全球市场上，您会把这个球扔给谁？

　　德·狄维士:非常感谢您提及我曾经钟爱的运动。

　　实际上，俄罗斯、印度、巴西都是安利非常重要的市场，当然，安利总部所在的美国市场也一直有着稳定而优异的表现。但是，如果我还是四分位这个角色，我理所当然地只能选择将球抛给中国市场，因为中国市场一直都是跑得最快的，而且连续几年都是“得分”最多的市场。中国现在是全球的焦点，我们非常重视中国市场，其实我们并非惟一这样做的公司。非常高兴能够和“中国市场”这样的优秀选手合作。

　　记者:安利在中国的竞争力主要表现在哪些方面？

　　德·狄维士:中国直销立法，安利在去年12月顺利获得直销牌照，我们对下一步的继续脱颖而出充满信心：安利有超强的整体实力；安利（中国）拥有丰富管理经验的领导层和稳定成熟的营销队伍；安利有着这个行业最强大的产品储备，除了纽崔莱、雅姿等保健美容产品的不断丰富，其他产品也将陆续登陆中国市场；中国市场经济增长快速，市场容量扩大，安利有机会提供更好的产品和服务，利用差异化竞争率先起飞。

　　安利成功启示录

　　作为世界最早的直销公司之一，美国安利公司半个多世纪以来一直保持着在世界直销行业的领头羊地位。它不但在美国本土保持了令人惊叹的光辉业绩，甚至在数十个国家或地区的区域市场上也独占鳌头，写下了世界直销史上最光彩夺目的一页。

　　4月19日，德·狄维士总裁受邀在重庆市政府举办的“新世纪国际企业家重庆论坛”主旨演讲。在近一个小时的演讲中，德·狄维士通过安利在全球的发展历程和对世界经济形式的把握，给与会的200多名政府官员、企业管理者、专家学者带来了跨国企业先进的管理经验和勇于变革的创新思路。

　　作为媒体代表，记者有幸参加了该论坛，现特摘录德·狄维士先生演讲中的精辟之处以飨读者。