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文章内容
在直销梦想中永生——如新BDIT成员 周文馨
2006-6-27 23:54:00 来源:博锐管理在线

  为了梦想,永不放弃,这是大长今最令人佩服的特性之一。

  长今最大的梦想是能进宫成为御膳房的最高尚宫,不为富贵,不为名气,只为母亲临终前含泪的嘱托,只为被屈死的恩师昭雪沉冤。所以,无论多难多苦,甚至几次差点丧命,长今也从没放弃!

  因为这种坚毅和执着,长今最终迎来了实现梦想的一天。而那时的她真正得到的,又何止开始的梦想那样简单。

  “我梦想能得到永生,所以把每天都当最后一天;我不想把自己看作为一名商人,我只对创造可以让我引以为豪的事情感兴趣。人生的意义在于不断地询问:人生的意义何在?”  

  —周文馨

  当一个人有了梦想,无论多艰辛,都会努力去实现。

  周文馨,为了自己,为了女儿,就像长今一样,无论付出多少的艰辛,也绝不放弃对美好、自由生活的追求。

  也许,与许多卓越的领导人相比,周文馨还不算成功者;也许,与许多有故事的人相比,周文馨的故事还不够曲折。但是,从幸福女人到单身妈妈,从一无所有到开设公司,从成功商人到直销新人……一切都在起步,但一切又都代表着她向自己的梦想又跨近了一步。

  ■命运造化

  “做女人难,做竞争社会的女人更是难上加难。”周文馨以此话作为此次访问的开场白。让同样身为现代女性的记者,感触颇深。

  性格本是人的天性,但环境却能改变人的性格,改变了性格就改变了命运,尤其是对女性而言。

  周文馨虽然在一个艺术家庭中长大,却并没有外人想像的那种浪漫时尚的家庭思想。相反地,长期受儒家思想熏陶的父母给予她的,很多还是传统的思想:“女人应该端庄贤惠,恪守妇道,相夫教子,绝不飞扬跋扈。”

  这让周文馨觉得压抑,甚至有些窒息,于是,性格变得抑郁寡欢。这种改变让她在生活中经历了许多艰难:婚姻的失败,单身妈妈的艰辛。

  当回忆起那段岁月,周文馨的眼睛变得很深邃……

  她感慨地说:“当我的生存环境起了物质变化时,为了生存,为了抚养女儿,我知道自己必须变得坚强。自身意志,心智是最主要的,不同的性格就会有不同的归宿。”

  也许,一个善良的人注定会得到上天的眷顾,就像长今一样,危难时刻总有一线转机。老天爷对周文馨是厚爱的,走出家庭的10年中,周文馨从身无分文到建立起自己的事业,虽然也历经了很多周折,虽然也跳转了不少行业,但这之间一点一滴的积累不仅磨练了她的性格,还打造出她在商业上的一些特质。

  周文馨笑着说:“不管经历多少风雨,我都不会放弃自己的梦想—成为一个成功、幸福、快乐的女人。当然,要达成自己的梦想,就需要找到自己的‘智慧之舟’,我的法宝就是‘好的心态’。这种心态其实是人生智慧在我们精神、性格中的深厚沉淀。处事态度的不同,结果会有很大的不同。”

  也许,如今说起这些会显得有些轻松,但记者还是可以从周文馨的话语中感受到一份执着和拼搏。

  ■人生转折

  1994年的时候,周文馨就和做直销的朋友有过接触,到现在算起来也可以说关注直销十几年了。但因为当时大环境的原因,周文馨对直销这两个字非常排斥。不过,由于有着传统商人的敏锐感觉,她预见到了直销在未来将是个炙手可热的行业。

  2003年,因为开了一家保健品公司,主要代理加拿大的一款产品,周文馨对保健品在市场上的需求非常了解。这时,一个偶然的机会进入了她的生活,并带领她走进了直销行业。

  由于公司间的客户往来,周文馨认识了一位L公司的经销商,并被L公司的产品所吸引。

  该经销商因为知道周文馨不喜欢直销,所以告诉她L公司不是直销公司,是电子商务,是网上超市。就这样,在不知不觉间,周文馨便成为了该公司的一个会员。“简单易学易复制”的理念让周文馨越来越投入,也没有冷静下来了解真正的电子商务是什么。

  2004年,为了更好地投入这家“电子商务”公司,周文馨结束了大部分的传统生意,只留下了一家网络公司还在运行,并把70%的精力投入到“电子商务”的事业中。虽然她是那样地吃苦耐劳,但事实上缺少上级、同级伙伴支持的她却越做越茫然,也不知道怎样才能让业绩得到提升。

  到了2005年的5月,认识到自身缺少方法,继续做下去也只能得过且过的周文馨停止了L公司的运作,她决定去充充电再重新开始。忽然有一天,有人告诉她国内还没有真正意义上的电子商务,她很震惊,于是开始认真地查阅了大量资料。这才发现,自己信奉了半年的倍增学原理,并不是团队中“人头的倍增”而是自身能力的倍增;简单易复制的东西虽然容易掌握,但都是没有生产力的。而且自己做的“电子商务”就是曾经深恶痛绝的传销。这个时候,周文馨很失落,“我失望的并不是自己做了半年的直销,而是朋友的不诚信。”

  不过,好在一些负有使命感的高阶直销商带给了周文馨一些鼓励,一位资深直销人士告诉她,“直销界没有人才。”这一句非常普通的话对于周文馨来说意义非凡,她明白了过去的直销没有培养出被社会认可的综合性人才。不管任何行业都是人才与能力的竞争,直销也一样!直销虽然是给每个普通人成就梦想的机会,但只有作为普通人的自己,通过实践认知规律,找到方法,就可以将自己塑造成人才,才可以称之在直销业中成功。更何况周文馨认为自己有方法、有导师让自己克服未知之路的恐惧,能够实现平凡人的梦想,于是,周文馨决定真正地投入到直销的怀抱中……

  ■重要抉择

  2005年6月,周文馨告诉自己:我要选择一家公司,一个和我有共同价值观的团队。她认为,既然这个行业没有人才,对她来说就是一个好的机会。所谓的先机就是指切入的时间是否对,时间到了就不要错过。

                      

    
【责任编辑】 卓仕才
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