《取缔非法传销条例》和《直销管理条例》将于１１月１日和１２月１日分别实施，至此，直销行业中国近７年之久的禁令终于画上句号。
    昨天，本报了解到，随着直销法实施日程的逼近，驻厦的直销企业也悄无声息地暗中调兵，针对直销法中可能管制较严的条款，制订了相应的应对策略。

雅芳
规范折扣改变乱象

    厦门雅芳的会员从今年７月１日起就意识到了雅芳产品折扣上的一些微妙变化。以前，会员购买雅芳产品，雅芳专卖店的直销员会摆明告诉你，产品均可打到７折；现在，即便真打到７折，但专卖店的直销员会吩咐一句，“这是私下打的折，最好不要外传”。
    湖里一家雅芳专卖店直销员向记者表示，现在只能按照雅芳会员杂志《女人开讲》中陈列的商品统一折扣，如有违规，一旦被举报可能会受到５０００元的罚款。
    雅芳公司广州总部有关人士在接受本报电话采访时表示，规范折扣与直销法的即将出台没有直接干系，公司主要是为了规范此前雅芳产品折扣不统一的乱象。
    不过，有业内指出，雅芳是直销法的首批试点，直销法出台以后，雅芳的直销网点马上会撒遍全国，直销员供货价和雅芳专卖店价格上如果出现不统一，必定会使雅芳自乱阵脚，规范折扣，雅芳是在为直销范围的进一步铺大作准备。

完美
在半年内大量开店

    和雅芳对折扣的敏感有所不同，完美则把主要精力放在了店面的扩张上。厦门完美公司一位负责人透露，完美在厦门的专卖店，已经从今年年初的不到１０家，到现在迅速扩张到近３０家。
    分店数量的剧增同样有直销法的干系渗透其中。据业内介绍，此前直销法草案曾经传出，直销企业申请设立省级分支机构必须在省、自治区内的１０个以上的城市设立不少于１０家店铺或２０家特许经营店铺等。
    业内认为，厦门完美门店的扩张一方面是在为直销法的实施作铺垫，另一方面旨在跑马圈地。

安利
全面执行单层计酬

    外地媒体关于安利即将改进多层计酬模式的传言还在沸沸扬扬，厦门也传出了安利应对直销法的版本——“产品标价下调２０％，销售奖金全面实行单层次计酬”。
    据厦门一位安利从业人士透露，在产品定价方面，安利将产品直接以现价的８折标价，统一面对营销人员和普通顾客，这意味着公司取消了原来销售代表理论上的２０％顾客销售报酬。此举不仅使普通消费者得到实惠，也符合市场的实际情况。
    在营销人员报酬方面，所有现有安利销售代表和经销商均以个人销售给最终消费者的销售额取得公司的销售佣金。在原有基础上适当提高销售佣金比例，佣金提成比例为产品净销售额的９％－３０％，鼓励多劳多得。