太阳神“直销”发展下线 变相突破奖金上限规定
2005-10-27 12:50:00 　北京泛太直销研究院

　　上周一，本报《卖神话产品声称月入几十万加盟“日晖”耍起也挣钱？》一文披露了所谓的“致富神话”后，引起许多消费者的关注。许多市民通过本报热线反映，称在国内直销立法前后，就不断受到亲朋好友、同事熟人的游说，要自己加入一些闻所未闻的保健品、日化用品等公司做“直销”。另外，一些以“直销”自居的企业，在距《禁止传销条例》11月1号即将实施的前夕，也开始大举“招兵买马”。

　　“太阳神”这三个字对很多成年消费者并不陌生。但自上世纪90年代末，“太阳神”口服液突然从消费者的视野中消失后，“太阳神”对市场的影响力就不如从前。最近，有读者询问称：“太阳神现在开始搞直销，不知道是不是真的？”……

　　初访“太阳神”

        展柜上洗发液替代口服液
　　10月12日，记者在知情人的带领下，来到成都人民北路一段12号三楼，找到被称为“广东太阳神集团有限公司四川分公司”的所在地。

　　走进人民北路一段12号，沿着一个步行楼梯记者很快来到三楼的转角处。正前方有一个“太阳神”的标识，那句曾经被人熟悉的“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的广告语格外显眼。顺着图标左拐进入楼道，墙壁上再次出现了“太阳神”的广告。广告牌旁边是一个用链子锁锁着的会议室，里面摆放着几十张椅子。从锈迹斑斑的锁来看，这间房子估计很久没有人进出。继续向前走，楼道内摆放着两个展柜，上面全是有关该公司的各种保健品、洗发液等，但记者没有找到当年人们熟悉的“太阳神”口服液。

　　在一个标注“市场3－4部”的房间内，七八个人正在听几个操普通话的人介绍公司的产品。当记者进入后，一男子就立即上前问道：“你是哪个介绍来的，找哪个？”“我找乔姐”，记者顺口回答道。没想到这个房间内果然有一名姓“乔”（音）的女士。由于屋子内已经坐满了人，她赶紧将记者带到门外询问：“你是哪个介绍的？姓啥子嘛？”见记者没有回答，她并没继续问下去，便向记者简单介绍了一下太阳神现在搞直销的一些情况。也许是第一次见面，她在介绍时显得格外小心。

　　再访“太阳神”
　　公司“讲师”自称有关系

　　21日上午，记者再次来到该公司时，此前向记者作介绍的乔姐并没在办公室。在公司老总办公室内，几名男子正在忙碌。发现记者后，他们立即询问找谁，记者称：“找陈老师和乔姐”。他们表示来这里的人很多，他们并不认识这两个人。随后，一名自称姓王的“讲师”将记者带进了他的办公室。

　　“你以前做过（直销）没有？”进入办公室后，王讲师询问记者的情况。在得知没有从事过保健品这个行当后，王称自己也是今年4月份才接触这个行业。他称，现在“太阳神”在原有的产品上进行了更新换代，目前已经从保健品扩展到化妆品了。这主要是因为1998年“中华鳖精”把这块市场搞烂了，“太阳神”就放弃了在媒体上打广告。“从去年我们已经涉足直销，今年5月份正式进入直销。”

　　王在介绍产品时称，“太阳神”是驰名商标，颁发证书他亲自去参加过，还是“几届亚运会和奥运会运动员指定产品”，现在公司的产品全是系列产品，有益智的、延年的、养颜的等多个系列产品。

　　王还称：“我们搞直销后，许多产品比过去价格都便宜了。”在谈到一种被称为“状元胶囊”的产品时，他说：“要卖102元一盒，在人疲劳的时候吃一颗效果很好，一些部门的领导都吃这些产品。”

　　王还强调公司老总与各级工商部门“关系”都很好，并拿出被称为是原国家工商总局某局局长题写的“健康创造未来”的展示。

　　在介绍到一种洗发产品时，记者发现这种绿色的包装与“章光101”产品的包装有些相似。王立即称：“你看到的那个‘章光101’就是根据我们这个产品来的，是仿制我们的。”

　　奖金分配制
　　上限30%实发40%

　　听完王介绍完一大堆产品后，王就开始给记者讲复杂的分配制度。

　　他自称是到广东经过专业培训的讲师，只是现在还需要锻炼。他说只要你在三个月内包（销售或者消费）一单（680元）以上公司的产品，就可以成为公司的健康顾问，同时也可以作为投资。销售量共分为1单、3单、7单和15单几种。见记者皱起眉头，显露出难以理解的神态，王忙着说不急，这很简单，其实我们的制度就是“双轨制”，两条腿发展。1单要680元、3单2040元、7单4760元、15单就是10200元。

　　在谈到奖金分配时，记者发现他从包内拿出一张白纸，上面印有公司的奖金分配方案，名称是“市场计划”。在第二条团队零售奖一栏标明奖金是40％。“国家不是规定奖金30％吗？你们这违反国家规定了。”见记者质疑，王称这好办，公司在对外宣传都是30％，但还有10％我们把他用于第二次分配中，这就像单位过年发年终奖一样，该不违规吧！王很自信：“国家规定的30％，我们40％，这就叫‘仁者见仁，智者见智’”。

　　在说到如何发展时，王介绍道：“你自己消费或者销售了1单或者其他数量的单，自己再发展A和B和C等，你只要发展其中两个作为你的两个市场，一般称为A市场和B市场，只要你发展了两个就可以一碰，即1：1，叫做对碰奖。1单一个对碰奖金是100元，2个单就是2：2，你可以得200元奖金，依次类推。我们实行的是周薪制，一周封顶，1单封顶是1万，15单封顶就是15万。”

　　王表示，其次还有分红奖。这个奖是将公司收入的6％作为奖金进行分配。这个奖有个要求，就是你必须累计到40个对碰即40：40后才能分红，同时也拥有公司个人股1股。另外还有2％的房车奖、1％的旅游奖，直推培育奖，重复消费奖等。

　　尽管记者听得很累，王看起来也对这套复杂的分配制度并没“吃透”，最后他希望记者再回去仔细琢磨一下，不懂的随时电话咨询。可是，当记者对该公司40％的奖金比例再次提出质疑、对其实行的双轨制表示否定时，王信心百倍地说：“这你放心，公司已经向商务部提交申请做直销的报告了，在报告中的奖金是30％，届时我们自己掌握40％的分配就行了，而且××市工商局的领导已经说过‘太阳神到这里来发展没有问题’”。

　　临走时，记者发现那份“市场计划”表上，团队零售奖的40％是被划作30％的现金打进了加入者的银行卡，剩下的10％积分累计到再次分配之中。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

【责任编辑】 清源