NO.14 广东康力

　　企业背景:广东康力医药有限公司成立于1996年8月，注册资本8000万元，是一家集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体的大型国有企业。公司于2003年6月通过国家GSP认证，2006年开始　　试水直销，从获得直销牌照的速度来看，企业的实力和背景都不一般。

　　07风云:广东康力开年以来顺利得让人眼红，1月8日获得直销牌照，6月29日通过服务网点审核报备，可正　　式在深圳以直销方式销售加州熊牌灵芝胶囊和加州熊牌银杏胶囊，8月8日，其深圳分公司注册成立，8月17日，首批直销培训员获商务部批准。

　　但是后半年真正面对市场后，康力的日子却逐渐艰难。由于受困于与新加坡康力分家事件，导致整个企业高层和市场都重新划分。直销部门负责人张坚在公司获牌之时突然辞职，潘安娟等另辟战场却惹来涉传传闻，惹得口水战四起。

　　最终，一直市场尴尬的康力于9月底试水卫生巾销售，效果初现，公司和市场稍显稳定，但未来还不容乐观。

　　企业长短板:广东康力医药有限公司的优势是实力和背景不俗，资源丰富，物流是其强项。但缺点是对直销市场的陌生，没有真正德才兼备的人来领导市场，让直销牌照基本成为摆设。同时，负面的消息也需要时间去修补。

　　未来展望:康力实力在握，牌照在手，如果能够引入一个真正懂行和具有市场拓展力度的人，还是非常有前途的。实在不济，这块直销牌照也是一个可以交易的好东西，康力可以考虑引入有直销背景的合作伙伴，一起谋求未来。

　　NO.15 广东太阳神

　　企业背景:广东太阳神集团有限公司成立于1988年，是以生产和销售保健食品、食品和药业为主的中外合资企业集团公司，1995年在香港联交所挂牌上市。太阳神于2003年开始谋划进军直销，并由朱厚丞博士和张鸣先硕士领衔，准备走出一条理想直销之路。

　　07风云:2007年的太阳神，是传统转型直销企业中难得的幸存者，收获不菲。2月2日，太阳神获得直销牌照，并于11月5日完成服务网点核查备案。11月18日，太阳神直销事业部回归太阳神发源地东莞，没有一个员工因此辞职，说明了管理层的非凡魅力，全新的环境为其直销事业奠定了基石。

　　更重要的是，太阳神在2007年全面探索和确定了珍珠店模式，这是中国直销行业年度难得的真正模式创新，不但兼顾了直销优势，还打通了管道出口，为后继企业提供了宝贵参考。

　　企业长短板:太阳神的产品美誉度和珍珠链模式非常具有卖点，其管理层的专业性和人格魅力也相当突出。但是太阳神面临的问题是珍珠店模式的发展纵深究竟有多大，以及集团公司全力以赴的程度。

　　未来展望:太阳神的直销事业就现在看来，确实势头不错，如果在投入和宣传推广上再多些努力，相信太阳神可以将模式优势转化为最终的市场优势。

　　NO.16 南方李锦记

　　企业背景:南方李锦记是百年民族企业——香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司。自1992年成立以来，以“思利及人”为核心价值观，已经发展成为集科研、生产和销售于一身的大型中草药健康产品企业，在全国拥有31家分公司，2000多家“无限极”专卖店，形成了强大的销售和服务网络。公司的“无限极”品牌荣获由世界品牌实验室颁发的2005年度《中国500最具价值品牌》荣誉。

　　07风云:南方李锦记于2007年2月25日获得直销牌照，8月24日通过服务网点报备审核，可以正式开始直销经营。2007年的南方李锦记在经营上延续了低调稳健的作风，一心围绕思利及人的企业核心价值和弘扬中医药养生文化做文章。这一年，李惠森总裁亲自编写的《思利及人》的力量在全国9大城市创造了年度签名售书的纪录;正值南方李锦记成立15周年庆典之际，又巧搭政府振兴中医中药的便车，轻松赢得社会和市场的双效果。

　　南方李锦记在创造企业骄人成绩的同时，积极投身慈善事业，和中国红十字会、中国青少年基金会等国家公益性机构建立了紧密的合作关系，其中“慈善1+1:爱要让你听见——贫困家庭聋儿救助行动”赢得了社会各界的一致好评和高度赞誉。

　　企业长短板:南方李锦记的优势在于背靠百年老店李锦记，文化一脉相承，而且其弘扬中医养生文化也顺应潮流，与各大科研机构组成了强势的产品研发阵容。企业的弱点在于低调造成的吸引力和影响力不足，难以在激励竞争中获得突破。

　　未来展望:南方李锦记作为老牌民族直销企业一直发展稳健，正好近两年也是国家大力提倡中医中药复兴的关键时期，因此南方李锦记没有不发展的理由。只要在市场上加以刺激手段，前途不可限量。

　　NO.17 康宝莱(中国)

　　企业背景:1979年的美国洛杉矶，马克·休斯经历了母亲因不当减肥而去世的悲痛之后，决心投身开发安全健康的减肥产品，从而开创了康宝莱(Herbalife)。康宝莱是全球主要的直销企业之一，拥有100万销售人员。如今，前迪斯尼总裁Michael O. Johnson的加盟让康宝莱如虎添翼，成为老牌直销企业中成长最快的一个。1998年，康宝莱(中国)保健品有限公司正式成立，公司总投资额达3750万美元，并在苏州建设了除美国本土以外惟一的生产基地。2005年，康宝莱正式重返中国直销。

　　07风云:康宝莱(中国)是最新进入中国直销市场的美国五大直销企业之一，它于2007年3月23日获得直销牌照，7月2日通过服务网点审批，在上半年创造了获牌企业的最高增长率。

　　但让人惊讶的是，8月1日康宝莱原大中华区总裁钱港基去美国总部述职后，突然传出辞职的消息，令人不解。钱港基的离职让康宝莱出现了中国高层的频繁变动，使其增速有所减缓。但是在康宝莱整体利好的帮助下，公司很快走出敏感时期，带领中国区做到这一点的李延亮也因此被扶正为中国区总经理，中国高层调整暂时告一段落。

　　康宝莱赞助的洛杉矶银河队突然与贝克汉姆签约，康宝莱因此大占宣传便宜，中国区也因此风光不少。　　2007年的康宝莱在公益事业上取得了一定突破，找到了骨髓捐助这一新路子。

　　企业长短板:康宝莱是全球五大直销企业之一，而且在Michael总裁的领导下正在经历历史上最快的增长期，中国区更是其增长最快的市场，前途无量。而康宝莱中国区的问题是管理层还没有得到完全修复，尚存在可变因素。

　　未来展望:康宝莱的产品针对性强也符合市场趋势，且更容易靠近产品导向，因此它在中国的未来比其他企业都容易得多。只要自身不出问题，在中国获得惊人发展是可以预料的。