NO.8 欧瑞莲(中国)

　　企业背景:欧瑞莲化妆品公司由乔纳思·翰林和罗伯特·翰林兄弟于1967年在瑞典创建，公司致力于以北欧天然植物精华为原料生产相关的护肤产品。目前，欧瑞莲的销售网络遍布全球59个国家，并于2004年8月成立欧瑞莲(中国)公司，全面启动在华事业。欧瑞莲(中国)于2006年9月12日成为目前中国直销行业惟一获牌的欧洲直销企业。

　　07风云:由于欧瑞莲(中国)实行的是两条线并行的管理机制，从而导致其管理上出现了一些问题，正是两条线的管理、各自独立向总部负责的管理模式制约了欧瑞莲在中国的发展。对于直销经营，欧瑞莲一直处于尴尬的境地，率先获牌却没有相关作为，一直令业界人士担忧。月销售额不到500万元，未找到切合实际的商业模式，使得中国区总裁陈海琳无奈离职。新任总裁为原欧瑞莲印尼区总裁欧拉·斯荣博格先生，决心要在2008年实现业绩增长10倍，同时招回曾短暂离开的前营运总监董明华，试图大干一番。

　　企业长短板:欧瑞莲作为欧洲第一的直销企业拥有相当丰富的直销经营经验，不过在面临中国直销行业这个很具特殊性的区域，如何避免水土不服，积极展开市场有序竞争，是欧瑞莲在中国的当务之急。

　　未来展望:对于欧瑞莲(中国)的未来，欧瑞莲公司表示会在营销上加大力度，并将不断的提高其品牌认知度。不过行业人士认为，欧瑞莲(中国)要突破目前的困境，至少需要3到5年的时间来摸索，找到最适合企业的商业模式，更快地适应市场环境和行业环境，才是标本兼治的良药。

　　NO.9 金士力佳友(天津)

　　企业背景:金士力佳友(天津)有限公司天士力集团与韩国佳友集团(JU GROUP)共同投资成立的中外合资直销企业，成立于2005年2月1日，注册资本8000万元人民币。它于2006年10月16日获得直销牌照，2007年4月20号完成直销服务网点核查备案。

　　07风云:金士力佳友2007年的一大创举是首批设立的17个服务网点，而这些服务网点均是设在天津17个区核心区域的邮政营业网点。当这一举措获得国家商务部批准之后，确实给获牌直销企业及准获牌的申报企业提供了很大的思考空间，这种形式在某种程度上体现了该公司在直销营运管理上的蓝海战略思路，节约了企业的相关固定资产投资成本和人力资源管理成本，同时在企业公众形象建设方面也获得了一定的益处。

　　同时，金士力佳友在9月10日向天津第十四中学教职工捐赠了价值15万元的金士力佳友健康产品;10月19日，金士力佳友与天津市慈善协会携手走到天津220位百岁老人的家中，将总价值13万元的金士力健康保健产品送给老人。

　　企业长短板:金士力佳友最大的优势在于拥有中韩合资以及传统和直销双剑合璧的优势，亮点是利用邮政网店。然而企业最终的发展还是要看适不适合中国直销的市场情况，目前看来这个公司跟行业主流还离得太远。

　　未来展望:金士力佳友有着天士力集团的实力和佳友集团的直销背景，如果能够在发展战略中兼顾阶段性目标和长远战略，同时要注意结合并发挥中韩两国直销模式的优点，有望为中国直销业的健康发展走出一条新路。

　　NO.10 富迪健康科技

　　企业背景:富迪健康科技有限公司是美商FOR YOU集团在中国大陆设立的直销企业，在中国市场已有10年的历史，曾贵为十家转型企业之一，以极端低调谨慎的作风闻名于中国直销业。该公司于2006年10月26日获得首张外资转型企业牌照，同时由“上海富迪健康科技有限公司”更名为“富迪健康科技有限公司”。

　　07风云:2007年4月11日，富迪通过商务部直销服务网点报备，但是仍然延续了低调的态势，没有太多的宣传和新闻媒体的报道。富迪在这一年的惟一亮点是在上海召开了一个对他们自己来说已经非常高调的年会，其实稳重而私密。富迪董事长许溢洋一直强调未来中国直销市场是一个更加规范、更趋理性的市场，富迪也因此一直等待。

　　企业长短板:富迪的优点是非常听话和谨慎，让政府很放心，因此可以赢得政策先机。缺点是一直窝在上海，对外拓展目前也力度不够，要想有大的突破并不容易。

　　未来展望:富迪的未来必须是走出上海，融入行业主流，像一个真正的竞争者一样在市场上展示自己的吸引力和号召力，用自己特有的理性来召集志同道合的人至少可以打造一个稳定的未来。