2005年，中国直销行业的新起点。

　　说实话，这一年发生的大事不多，回忆起来也就是等待、猜测，猜测、等待，然后，条例出台；然后，整改。

　　因此，当大环境一致时，企业的做法就特别值得回味。成败只是经营的结果，在这之中的过程，才处处体现着企业的眼光、企业的战略、企业的智慧……　

　　文/本刊记者 邹尧

　　-雅芳：单层次的问号

　　2005年，雅芳(中国)给直销界带来的最大影响，就是成为了中国官方批准的唯一一家直销试点企业。至此，业界开始努力从雅芳模式中觅得直销法规的蛛丝马迹。因为看上去，雅芳(中国)的“单层次之路”似乎成为了中国直销市场的趋势。

　　事实的确如此，正式出台的条例再一次肯定了雅芳的单层直销模式。

　　但是，“单多之争”的成功并没有让雅芳开心多久，为了争当政府的“乖孩子”，雅芳付出了相当大的代价：一方面是销售额的连续下滑，另一方面，雅芳还得承受“众叛亲离”的结局—几乎已经被直销界孤立。

　　正可谓，雅芳在内地市场“得势不得利”。单层直销模式是否能够行得通？雅芳给中国直销业留下了一个巨大的问号。

　　-安利：多层次的省略号

　　如果说在未来中国直销市场上，多层次直销的开放还会有希望的话，那这个希望在很大程度上是来自于安利的努力。

　　作为世界多层次直销业的始祖级人物，安利一直在为自己的理想奋斗。因此，哪怕是在《直销管理条例》出台后，安利也表示不会放弃力谏多层。这让中国大多数的直销企业，即使对安利有着或多或少的不满，也对其寄予了深切的希望。

　　另外，安利(中国)最难能可贵的是能够以最快的速度做出调整，以适应“直销条例”的规定，充分体现了企业的应变能力和遵从政府的意愿，也鼓舞了其他的企业纷纷跟进—能够掏出2亿元主动承担因调整给经销商带来的损失，表明安利看到了未来多层次直销的希望。

　　因此，安利虽然在“单多交锋”的第一轮中落败，但它留给中国多层直销市场的，绝不是一个句号，而是充满无数变数的省略号。

　　-如新：接掌世界直销联盟

　　虽然不知道目前置身于世界直销联盟之外的内地直销行业，什么时候能够有与海外接轨的一天，但是，今年如新集团首席执行官贺楚门继安利前总裁狄克·狄维士之后，接替出掌世界直销联盟主席一职，必将给包括内地在内的全球直销市场格局，带来微妙变化。

　　业界人士还认为，由于贺楚门的接任恰逢《直销管理条例》正式出台之际，必将会对如新在华申请直销牌照带来不小的正面推动。

　　而贺楚门在接任之时，曾发表就职演说，表明“今后将把中国、俄罗斯、印度的直销市场作为工作重点”，可见，借着世界直销联盟的东风，如新在未来的中国直销市场中必将有一番作为。

　　目前，在内地的很多多层次直销企业已经把“如新模式”看成一种创新并可行的思路作为参考，进行相应调整。如新的“风向标”势头已经初显。

　　-天狮：让世界了解中国直销

　　2005年，天狮为中国直销市场注入了一剂兴奋剂，因为它作为中国内地唯一的世界直销协会联盟会员，参加了第12届世界直销行业盛会—世界直销协会联盟全球代表大会。其总裁李金元还在会上作了精彩发言，给海外的直销公司总裁们“恶补”了一把中国直销的知识和理念。

　　把内地的直销文化带到了国际舞台上，不仅仅是天狮的骄傲，也是整个中国直销行业的骄傲。

　　随着内资企业的不断壮大，走出国门是必然趋势，而条例的限制，更会迫使一些中小内资企业选择天狮当年的路—出走海外。天狮在国际市场的频频亮相，为内资直销企业在世界范围增大了影响，也可以说是为内资直销企业奠定了“外扩”的基础，在中国的民族直销史上留下了精彩的一笔。

　　-新时代：新一代的风向标

　　一个巧合的事件是，直销条例把直销员的“拨比”限制在了30%，而新时代一直以来所拨出的销售奖金就是30%，也难怪直销界传出了“政府扶持内资企业”的声音。而新时代则理所当然地被看作了内地直销行业的新风向标。

　　当然，新时代的“牛”气并不是始于今年，由于其母公司的军工背景，经销商在对外宣传上似乎特别具有底气。而在其他直销员看来，在“直销条例”实施的敏感时期，新时代成为了国内“最安全”的直销企业。

　　因此，今年新时代的直销员队伍得到了迅速扩大。而对海外市场的扩展，似乎又可看成是其“两条腿”走路的长远措施。

　　-南方李锦记：以文化带动产业

　　在雅芳(中国)拿到直销试点执照后的第四天，南方李锦记的第一家直营店就在广州开张营业。这是在雅芳效应下，业内反应最快的一家企业。而截至目前，南方李锦记已投资超过亿元，在全国25个中心城市开设了25家自营店。

　　对于直销，南方李锦记一直很低调，除了5年内在全国悄悄开设的2,100家加盟店外，媒体几乎感觉不到任何动作。而它一出手就是效仿“雅芳模式”，让业界不禁对该公司浮想联翩。

　　另外，针对内资企业文化底蕴不够的情况，南方李锦记敢于“开天下先”，今年投资了600多万元建成由传统养生馆、参观回廊和现代健康体验馆构成的“无限极养生文化体验中心”，旨在向消费者介绍中国中医药理论与养生文化的精髓与发展历程。其致力于中草药文化发展的文化理念在行动上得到了体现。

　　此外，南方李锦记还致力于创建所谓的“无形领导”，《道德经》的管理精髓也因此被逐渐地渗透到该公司的雇佣文化之中。

　　这些，都给内资企业带来了许多值得参考的地方。中华文明源远流长，且大多数中国老百姓是具有民族情节的，南方李锦记把中华文化与公司文化、公司产品等结合起来，既加深了公司文化的厚重度，也提高了在政府以及百姓心目中的印象分。

　　因此，今年8月，南方李锦记的主打产品“无极限”品牌荣获“中国500最具价值品牌”第62位，位居保健品行业第一。

　　用文化带动产业，或许会在未来成为内资企业发展的一种趋势。

　　-康宝莱：如新第二

　　2005年，康宝莱成为了今年里唯一一家正式进入内地直销市场的海外企业，在业界掀起了不小的波澜。

　　而同样掀起波澜的，还有以康宝莱(中国)区总裁身份出现的前露华浓大中华区总裁钱港基，他曾经在全球最大的直销公司以及中国本土最大的直销公司先后任过重要职位，在商界被誉为“扭亏高手”、“财务神童”。

　　康宝莱的所作所为不禁让人想起了两年前的如新。它们同为世界直销巨头，同样不在“41家”、“转型十家”之列，同样是“禁传”之后在内地市场以传统店铺方式经营，然后又看准时机大规模宣布“转型”。更让业界关注的是，同为资深职业经理人的钱港基和邱锦云有着可一较高下的实力。

　　直销合法，势必会引来大批海外直销企业正式进军内地，而康宝莱继如新之后为这些海外企业开了一个好头—在中国市场蛰伏六年，没有违规记录；积极申请拿牌，在合法前提下进军；大量开店，努力向“直销条例”靠近。

　　应该说，康宝莱如今所做的一切努力，都有可能会影响后期想正规进驻的外资直销企业。

　　-克丽缇娜：强势进驻

　　有心人都会发现，克丽缇娜于今年下半年，在内地市场采取了一系列的强势品牌宣传活动，在沿街的醒目位置，到处都是她的路牌广告，在湖南卫视的黄金时间也出现了她的品牌广告。

　　“我们将在适当的时候向政府申请直销牌照。”克丽缇娜总裁陈武刚于9月12日在上海表示。这为克丽缇娜的大手笔宣传找到了最好的答案。

　　靠“三销合一”在中国台湾地区直销业称霸的克丽缇娜，正准备把台湾地区成功的直销系统复制到内地，而她最让国内直销企业艳羡的，是拿捏得当的“三销”之一—连锁加盟。

　　目前，很多直销企业正在朝连锁加盟的方向转型，而克丽缇娜成功在内地开设2,000多家连锁加盟店铺的速度，以及在台湾地区把直销和连锁店铺融为一体的经验，都是这些企业急于想模仿的。

　　另外，克丽缇娜是否能够成功进驻内地直销，也是目前还没有进入内地的台湾地区直销企业关注的焦点。业内预计，随着克丽缇娜的成功进驻，势必会带来一轮台湾地区直销企业进驻内地的高潮。

　　-立新世纪：偷渡企业的梦与痛

　　近年来，立新世纪一直通过在香港地区造势，从而影响中国内地市场。但是，“渗透探索战”肯定不是长久之策，要取得长远利益，合法经营才是最终的解决途径。因此，立新世纪走了一条“取巧”的路线，采取品牌依附战略，找到了在国内久负盛名的合作伙伴—同仁堂，希望能借同仁堂的金字招牌使其在拿牌事宜上有所转机。

　　可是，“如意算盘”真能如意吗？

　　无数双眼睛都或多或少地“瞟”到了立新世纪身上。

　　如果拿到牌，那么和立新世纪一样有“案底”的莱科萨斯之类的公司是不是也可以采取同样套路？如果拿牌失败，立新世纪就这样甘心放弃内地市场？而作为其“合作伙伴”的同仁堂，又将如何面对业界、媒体犀利的目光。

　　在立新世纪身上，多少可以窥见：海外偷渡直销企业，在中国直销市场上的梦与痛。

　　-林枫：“漂白”典范

　　林枫在2005年的表现堪称惊人之举。

　　“林枫服饰”解散又重组，换个“林枫集团”的名继续做直销，这已经让业界大跌眼镜。而让人更跌眼镜的是，2005年10月24日，林枫集团成为国内首家高调公布其转轨方案的内资企业，同时推出了以蜂产品为主的直销产品。

　　对于一家多次涉嫌非法传销，屡被各地工商部门打击的“有前科”的直销企业，林枫在今年所采取的一系列措施，无非就是想把自己“漂白”。可是，如此高调的“漂白”，多少让人在心理上有点难以承受，更何况“漂白”的并不是企业实质，而只是换了一个名字，加了一些产品。

　　因此，林枫问题已经不是一个企业的问题，而是整个行业关于“企业原罪”的思索问题。林枫又是否能够通过这些措施顺利拿到牌照，已经成为业界最为关心的话题—其敏感度，不亚于立新世纪之下。