安利中国 引导直销行业理性回归 

　　特约撰稿/张望

　　7月26日报道：安利已经得到商务部直销牌照的批准，8月1日将正式启动。据公司副总裁陈朝龙透露，目前安利在中国内地已有189家专卖店，启动直销业务后，将设立2800多个直销服务网点。他说“安利中国公司的店铺 ＋ 雇佣推销员的经营模式非常独特，在安利的全球其他公司中，均未采用此种模式。” 陈朝龙表示，接下来安利还将授权部分有条件的经销商，由他们代理销售安利产品，“这样能把安利的销售渠道拓宽到更多中小城市。”

　　这是安利在中国直销法公布之后的再一次发力，也意味着安利在中国的直销运作再次进行转型。在1998年转型之后，安利一直采用的是店铺 ＋ 直销员的模式进行销售，可以说是对海外直销“无店铺”模式的一次中国式改良。2005年直销法公布之后，让安利、完美等国际直销巨头大跌眼镜，法律禁止“团队计酬”和“多层次直销”。而“听话的小孩”雅芳拿到了第一张直销经营许可证。这一切都能让人感觉到这是国家政策和行业利益之间的一场博弈。虽然一批98年转型的直销巨头在去年相继拿到了直销经营许可证，但并不意味着这场国家和行业之间的博弈就结束了，在中国的土地上运作直销一定要遵守中国的法律，这是国家的底线，也是国家默许了安利、完美拿到牌照之后希望看到的局面。作为企业来讲，别无选择，中国这块市场是绝对不能放弃的，那么就只能在这个游戏规则下做出自己的姿态。

　　安利的这次转型淡化了直销的人群跨地域的不确定因素。国家批准的直销经营许可证都是带有地域限制的条件，这本是与直销无店铺无疆域经营的原则相左，但却是符合中国特色的规定，因为直销团队因传销的干扰有太多的不稳定性。安利大规模铺设服务网点，然后采用雇佣推销员的经营模式解决了大量的就业问题，同时也用店铺锁住了团队的流动性。

　　陈朝龙还提到：“安利的店销占销售的比例不断增大，而之前通过经销商和直销商销售出去的商品比例不足一半，这就说明安利有实力成功开辟一条新路。”再配合上面提到的“安利准备开拓代理商渠道”，这些都指向了一个结论：在后直销时代，直销企业要想获得发展不能再像以往那样靠“人海”战术了。传统行业里“渠道为王”的战略思路在现今的环境里一样适用，向传统行业靠拢，对销售渠道精耕细作是直销在中国发展的必经之路。谁说直销公司不打广告？“公益营销”、“社会事件营销”、“广告营销”这些营销手段早被安利、雅芳玩得炉火纯青了。前段时间某家直销公司还提出“直销公司和直销员订立劳动合同，产生雇佣关系”的新思路。也许在不久的将来，直销企业会变得越来越像传统商家，在原则上，这种转变是与直销性质相悖的。但无论是对于国家还是企业而言，减轻直销给社会带来的负面影响，引导直销员从狂燥地追求暴富的心态转变成为理性、健康，才是直销行业健康发展的前提。只有在社会稳定、行业稳定的大前提下，直销行业还原其本来面目才能指日可待！