三株欲以直销重出“江湖”
2005-12-2 18:00:00 来源：连锁超市导报

    日前，一则以“三株口服液回来了"的广告赫然出现，并在福建省内大张旗鼓地诚招各地经销商，而此时也让很多人发出质疑：七年前遭遇“滑铁卢"惨败的三株欲卷土重来，能否重新撑起它的复兴大业？
    “我们目前是在为直销铺路。"三株福建总代理翁理合接受媒体采访时说。他表示，目前公司正在福建所有的县市招代理商，推广包括三株口服液在内的三株产品。把整个网络建立起来，到明年三株集团的直销牌照拿到手，立即运用铺开的网络直销“五株王口服液"。
    “肯定能够拿到手，明年三月份的牌照，三株是势在必得。"对于能否拿到直销牌照的疑问，翁理合如是说。他透露，三株目前得到了济南市甚至山东省的大力支持，“山东省工商局已经成立一个专门的申报小组，负责三株的申请直销牌照事宜。"
    据了解，国内许多企业都有巨大的“直销冲动"。除了三株集团外，哈药集团、太太集团等传统型保健品大腕都高调宣称要进军直销行业，连史玉柱的黄金搭档、斯达舒东家修正药业等也摩拳擦掌，欲试水直销。但实际缴注册资本不得低于8000万元的门槛会扼杀绝大多数中小企业的梦想。据悉，届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家，而目前有意申请牌照的企业已达70多家，其中有相当部分是实力雄厚的外企。因此，并非所有的企业都会如愿以偿拿到直销牌照。
    中国保健协会保健品市场工作委员会委员于斐也认为，在中国，直销模式一直都是在摸索进行。如果三株要把重点寄望于直销模式，这是很危险的。可以说，如果依靠单一的直销模式来经营，并不能挽救三株。他分析，直销模式对于管理要求很严格，而三株本身还有很多要改进的地方，所以风险相当大。      　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

【责任编辑】 禺山