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林枫的自我救赎

　　文/本刊记者  陈亮

　　引文：在直销界，林枫是一个颇有争议的企业。一方面，它在湖北省屡获殊荣，是当地的明星企业；而另一方面，它在湖北省以外的地方又屡遭相 关部门打击和媒体曝光，恶迹斑斑。在两种完全矛盾的评价下，林枫竟发展得顺风顺水，似乎没有丝毫影响，我们将此称之为“林枫现象”。

　　林枫是湖北孝感的一家民营企业，提起林枫很多人就视之为非法传销，事实上该企业也配合当地政府在合法化方面做了很多努力。

　　这几年来，尤其是条例出台前后，林枫作了大量变化，先是转向专卖店经营；接着放弃服装经营的老本行，投入巨资开始建立蜂产品系列，又努力打造集团、省级分公司、专卖店三级管理体系；并加强了内部员工的素质管理和培训，多次配合媒体举行企业展示、直销规范等的发布等等。

　　不难看出，林枫主观上没想转入地下，而是积极配合政府监管，谋求自我的救赎。当然，各类对林枫的负面文章依然不少，也反映出存在的问题还需要面对和解决。

　　林枫服饰“自然死”

　　林枫商贸集团有限公司的前身是林枫服饰，刘武彪出任董事长。林枫集团网站上的公司简介是：湖北林枫商贸集团有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的多元化高科技现代企业集团，坐落于湖北省孝感市南大经济开发区内，成立于1998年11月20日，注册资金为9000万元，总资产约2亿元。

　　从2002年起，“林枫服饰”的名字便时常出现在各地工商局的非法传销名单中。山西省工商局甚至下发晋工商经检字2005109号文件《关于严厉查处传销林枫服饰行为的通知》，定性林枫服饰为非法传销组织。

　　随着直销立法的顺利进展，各地执法部门打击非法传销活动力度的一再加大，2005年7月，在湖北省有关部门的帮助下，刊登在《孝感日报》上的一纸“湖北林枫商贸集团林枫服饰有限公司解散公告”，宣告了林枫服饰名义上的终结。当时有观点认为是林枫商贸将在未来会亲自擎起直销的大旗。

　　然而，林枫服饰这个公司的解散原因并没有得到业界的认同。有知情人士透露，“林枫服饰”自成立初便以“专卖店+人员推销”的模式运作，主要经营“彪王”、“林枫”、“汉武帝”等品牌的服饰，但是其经营手段一直遭到质疑。且“林枫西服是由湖北一家民营企业生产的，林枫从那边低价购买过来（面料和做工都很普通的服饰），然后自己贴牌销售，标价1300多元一套，买者还络绎不绝。”一位资深直销人士曾告诉记者。

　　2004年“林枫服饰”获得CHC全国高科技健康产业工作委员会下属市场环境研究中心授予的“直销试验基地”称号仅几个月，就连同市场环境研究中心一起被国家工商行政管理总局明令撤销。 

　　在这样的状况下，“林枫服饰”可以说是“臭名远扬”，要拿到一纸“直销牌照”难如登天，于是，它选择了“自然死”。

　　有专家分析说，林枫集团至少希望通过此行为达到三点目的：一是向政府表明远离传销的坚决态度，成为“乖孩子”；二是重新树立品牌，拓展新的直销员群体和消费人群；三是希望以此行动挽回失去的声誉和彻底解决历史遗留问题。

　　由于在《直销管理条例》中，明确要求直销企业必须“连续5年没有重大违法经营记录”，且直销产品只能是保健食品、化妆品、保健器材、小型厨具、保洁用品这五类，所以，据说为了摆脱传销恶名和直销产品合法化，该企业通过成立“湖北天紫商贸集团有限公司”进行了资产和业务的重组，并在2005年10月24日召开新闻发布会，公布直销转型方案，宣布产品转型，抛弃不在直销产品之列的服饰，转而经营蜂产品等保健产品，成为“国内首个公布直销转型方案的企业”。