从1998年全面禁止传销到2005年9月直销立法后，在“传销”、“直销”界限不清的模糊期，并非直销企业减少到只有十家外资转型企业，相反，在这个夹缝期就诞生了很多所谓的“民族直销企业”和“偷渡”的外资直销企业。

　　而立法后直销牌照是这些企业走向合法化的惟一途径，然而真正有实力申请直销牌照的企业寥寥无几。加之，申请牌照对于保证金2000万和注册资金最低8000万的要求，导致很多企业事实上从事直销，但又难以承受申请牌照带来的压力。又由于立法将“团队计酬”作为界定“直销”“传销”的标准，拿牌企业不是很多，但是业绩普遍下滑，于是，很多即使有实力申请牌照的企业也开始对走合法直销的道路望而怯步，于是乎打着特许经营、连锁经营等旗号，暗中进行直销的企业大量产生。

　　而瓜拿纳、富饶、万基这些企业就是在这股旋风中出现并成长、直到惨败的这类企业的典型。就是这些企业的大量存在，和中国政府对直销行业的限制，取消多层次直销，将海外通行的无店铺直销规定为有店经营，带有浓厚的中国特色，加上市场混乱，如何将有中国特色的直销进行到底必然成为包括企业、经销商、直销员、政府部门都要思考的问题。

　　第一、合法经营、依法纳税、接受政府监管

　　目前，大量存在的没有申请直销牌照的事实上在从事直销的企业，一般都具有营业执照，代理或者自己生产的产品，有自己的多层次计酬方式，而且大多采用的是双规制度或者演变的双规制度，级差制度很少。从企业的资质来说，符合了申请成立公司的要求，但是不符合直销法规相应的要求，于是在直销领域其合法性经常被公众置疑，也同样因为这些问题的存在，才引发了瓜拿纳十年基业毁于一旦；万基起盘快，崩盘更快；富饶老板藏匿，不敢面对残局的事件。

　　最终造成企业没有盈利而崩盘，大量经销商闲散于社会，为整个直销行业带来巨大的负面影响。真正想从事直销的企业应该从长期备战，合法经营的思路上进行产品的选择、团队的组建、按照国家立法要求申请直销牌照，依法纳税，接受政府监管，群众监督才能在直销行业走好走稳。

　　而目前直销立法尽管为直销企业设置了过高的门槛，很多直销人和直销企业都对立法持质疑态度。其实，如果像瓜拿纳、万基、富饶都真正拿到直销牌照，而不是仅仅喊了一些拿牌的空口号，那么这些企业在崩盘的时候，因有可观的保证金由政府监控，经销商利益受到损失的时候可以有基本保障，而现在凡是从事这类“光响雷、不下雨”，把申请牌照作为一个幌子的公司最终马失前蹄自然会产生善后问题无法处理的局面。

　　企业游走于合法与违法的边缘，一旦出现资金断链、聚众开会、异地邀约等操作上的问题，很容易被执法部门、媒体和公众盯上，类似富饶的“海拉尔事件”、“万基骗局”、瓜拿纳董事长“张华”被抓，一旦定性“传销”，必然导致整个销售团队的又一次分崩离析，而且很多当时误以为这些企业合法的经销商也容易受牵连，得到法律的严惩。

　　二、踏实、稳步跨越直销门槛

　　其实，在万基、瓜拿纳、富饶崩盘后，大家不难发现这些企业的很多所谓高管都是网头出身，而且这些人都是从这家公司跳入那家公司，带着所谓的团队来加盟这些企业的。现在，很多直销人抱怨直销市场的混乱和和去掉换成、号抱怨直销“跳蚤”。“乱”不仅仅来自企业自身，尤其是前面三个字去掉像万基、瓜拿纳、富饶这些企业比拼的不是产品的品质，也不是教育，也不是公司实力，而是制度。