杨谦教授为新加坡直销协会常年大会演讲

杨谦与直销协会世界总会会长尼尔欧芬（中）访问新加坡全美世界国际集团

　　北京商业管理干部学院院长杨谦教授指出，中国的直销法规定，要在当地经营直销业务，企业必须投入1000万美元（1700万新元）的资金，另外存放2000万人民币（440万新元）作为保证金，基于条件严格，许多企业将无法符合条件，因此估计提出申请的公司大约有50家到60家。

　　这是中国禁止直销长达七年后，再一次开放当地的直销市场。

　　杨谦教授表示，由于在1998年之前，传销(MLM)在中国境内引起了许多群体纠纷，造成严重的经济影响，因此中国政府这次决定取消禁令之前，经过非常慎重的考虑，并参考了各地的经验，定下严格的条规。

　　除了定下入行的高门槛之外，新发布的《直销管理条例》以及《禁止传销条例》也规定直销公司必须设有大量的店铺和服务网点，这样的情况跟世界各地对直销的定义有所不同。根据直销协会世界总会(WFDSA)的定义，直销并没有固定的营业点。

中国仍禁止传销

　　中国政府虽然允许直销，但是对于传销还是禁止的。

　　直销是一种销售的管道，特点是行销人员在不固定的地点向顾客销售消费产品，而传销是直销方式的一种奖励形式，也称为多层分销，销售人员可以组织自己的网络，分享下线的营业成绩。

　　直销协会世界总会数字显示，直销是一个庞大市场，去年营业额达1032亿美元，从事直销行业的销售人员有5750万人，每个星期便有52万人加入。

　　直销协会世界总会会长尼尔欧芬(Neil Offen)解释，直销行业的销售人员有九成是兼职的，他们把直销的收入当作辅助收入而不是主要收入，因此流动率比较高，一些直销人员只在圣诞节期间工作，一些则只是为了赚取一笔额外的收入购买某样东西而加入。

　　杨谦教授和尼尔欧芬昨天特地到新加坡，为新加坡直销协会常年大会演讲。

亚洲是全球最大直销市场

　　亚洲区是全球最大的直销市场，不包括中国在内的营业额达402亿美元，占全球营业额的四成，而亚洲的直销人员数目也是全球最高的，有2570万人从事这个行业，占全球直销人员四成多。

　　在本地，新加坡直销协会会长拉曼佐哈(Rahman Johar)估计，新加坡去年的直销营业额是3亿1850万美元，而从事这个行业的人数将近40万人。

　　中国直销市场开放，将为本地直销公司带来无限商机。资料显示，中国去年直销业营业额为350亿人民币左右，专家预测，禁令解冻后的中国直销市场，年增长率有望达到20％甚至更高。

　　唯一在本地上市的直销公司全美世界(Best World)早就准备《直销管理条例》今天正式实施后在中国直销市场大展拳脚。

　　今年9月，该公司成功以1800万人民币（396万新元）收购维格尔(Vigor)的16种产品的执照、存货和知识产权，一旦获得直销执照，公司便可开始在中国售卖有关的保健品。

　　直销企业的产品一般是美容护肤品、保健品、家居日用品三大类，杨谦教授估计，保健品市场去年的营业额是400亿人民币左右，三年内有望增加到1000亿人民币。