除了口碑相传，我们还有其他的一些花费并不是很多的广告方式，比方说赞助一些活动，在中国有纽崔莱健康跑。通过活动，可以让公众看看我们的营销人员是怎么样的，可以让人们更好地了解纽崔莱，了解安利。而且这种赞助活动花费并不像传统的广告那样多，由于我们有着众多营销人员，他们可以直接与消费者打交道，所以我们在广告上面的投入没有传统的零售企业那么多，但是我仍然认为广告是很重要的。

　　主持人：在中国，安利的经营模式与在美国本土有所不同，在中国政府9年前颁布传销禁令后，安利转向了“店铺＋雇用推销人员”这种在其他国家从来没使用过的模式。在过去的50年里，安利曾以商业模式的创新而获得发展，如今的变形对安利全球来说意味着什么？

　　温安洛：安利（中国）的经营方式与安利在其他国家确实有着很大的不同，有一些是业务上的，比方说安利（中国）的业务运营计划是不同的，对营销人员的计酬方式也是不同的，还有一些不同是外在的，比如说我们在中国设有店铺，而我们在世界其他任何市场都没有设立店铺。另外，我们会比较重视在中国做广告，比较重视人员培训，安利（中国）对于人员培训的投资是比较大的。但是可以跟大家分享一点，很有趣的是，我们现在回顾安利（中国）的发展历程，往往都认为中国所做的尝试是一些很有意义的尝试，我们正在考虑是否在其他市场来引用安利（中国）所做的尝试。

　　主持人：你如何在管理上配合这种变化？譬如怎么去考核中国区的业务和业绩，怎么平衡大中华区领导团队和其他的领导团队的关系？

　　温安洛：安利（中国）已经是安利在全球最大的市场，所以我们对这样的市场没有太多的抱怨，而且看到在法规充满不确定的情况下，安利（中国）仍然能够保持业绩，我们对此感到非常欣慰。

　　我们只是对传统的经营模式非常有经验，而安利（中国），他们在不停创新、探索，建立自己新的经营模式，并且现在也已经开始准备正式实施了。安利（中国）所制订的新的业务经营模式，我认为是一个非常好的模式，它可以为员工、营销人员提供充分的工作机会，还有激励。我期待他们能在新的业务机会、业务计划上取得很大的成功。

　　主持人：在这样不断创新的过程中，安利总部给安利（中国）的指导更多一些，还是安利（中国）给你们的启发更多一些？

　　温安洛：我们在全球不同的市场有着不同的经验，在全球范围来说，我们可以向某一个地方的分公司提供我们全球的经验，让他们从中来进行学习、选择，而在不同的市场，我们都是依赖当地的团队，让他们来进行具体的抉择。安利（中国）的领导者一直呆在中国，他对中国的市场最为了解、最为熟悉，我们依赖于他来制定中国的具体经营策略，他们比我们更聪明。